打造連鎖經(jīng)營(yíng),走低成本擴(kuò)張路子的想法非常好。連鎖經(jīng)營(yíng)的管理模式可以復(fù)制的,這更有利于在連鎖店經(jīng)營(yíng)中找到盈利的觸點(diǎn),實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的復(fù)制和倍增。另外,新品開(kāi)發(fā)的想法也很好,企業(yè)可以利用新增的產(chǎn)品來(lái)加價(jià)。
企業(yè)家問(wèn)題:
我經(jīng)營(yíng)的是一家大型面包連鎖店,迄今為止已經(jīng)在各地開(kāi)立了24家直營(yíng)店,除此之外還在經(jīng)營(yíng)著一家面包加工廠(chǎng)。2009年企業(yè)實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售額是3 000萬(wàn),2010年的實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額是4 000萬(wàn)。2010年企業(yè)實(shí)現(xiàn)的凈利潤(rùn)有400萬(wàn),股東權(quán)益近2 500萬(wàn),總資產(chǎn)3 100萬(wàn)。
我有一位企業(yè)家朋友,經(jīng)營(yíng)著另外一家面包連鎖店。今年年初他找到我,打算以430萬(wàn)的價(jià)格把面包加工廠(chǎng)出讓。該加工廠(chǎng)在2009年實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售額為1 100萬(wàn)元,凈利潤(rùn)約為77萬(wàn)元,總資產(chǎn)是830萬(wàn),凈資產(chǎn)430萬(wàn)。
通過(guò)對(duì)YTT的學(xué)習(xí),我大概做出了一下計(jì)算,新工廠(chǎng)的股東回報(bào)率要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于原有的加工廠(chǎng)收益。因此,我認(rèn)為可以接手,并打算在接手之后,通過(guò)以下四項(xiàng)措施提升企業(yè)利潤(rùn):
第一,提高單個(gè)面包的售價(jià)。價(jià)格提升以后,就可以立刻提高企業(yè)的銷(xiāo)售收入,從而直接增加了銷(xiāo)售利潤(rùn);
第二,降低經(jīng)營(yíng)的固定費(fèi)用。我準(zhǔn)備把原來(lái)的面包加工工廠(chǎng)盤(pán)出去,既能提高我的股東收益,也會(huì)大大減少固定費(fèi)用的支出;
第三,加強(qiáng)連鎖經(jīng)營(yíng),走低成本擴(kuò)張的路子,塑造好品牌;
第四,引進(jìn)較為先進(jìn)的管理模板,提高管理效益。
不知道我的想法能否行得通,請(qǐng)史老師予以指點(diǎn)。
史永翔解決之道:
從這位企業(yè)家的介紹中得知,他的面包店經(jīng)營(yíng)可能正處在行業(yè)的擴(kuò)張時(shí)期。從近幾年的發(fā)展來(lái)看,全國(guó)各處的面包店遍地開(kāi)花,這是因?yàn)榇蠹叶伎吹搅诉@個(gè)行業(yè)的暴利。因此,接下來(lái)在該行業(yè)內(nèi)可能會(huì)面臨著重新洗牌。
此類(lèi)發(fā)展規(guī)律在服務(wù)行業(yè)內(nèi)表現(xiàn)得及為普遍。剛開(kāi)始行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品的價(jià)格普遍很低,但后來(lái)大家在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中發(fā)現(xiàn),只要在產(chǎn)品上有所創(chuàng)新,利潤(rùn)就會(huì)隨之增長(zhǎng)。而利潤(rùn)一旦出現(xiàn)了膨脹,就一下子吸引更多的企業(yè)蜂擁而入,在面對(duì)各色種類(lèi)市場(chǎng)的需求就會(huì)開(kāi)始出現(xiàn)分化。每當(dāng)這個(gè)時(shí)候,屏蔽新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和如何發(fā)展自己的選擇,就成為了這一階段的難題。
有一位企業(yè)家朋友原來(lái)是經(jīng)營(yíng)化妝品連鎖店的老板。前不久她打電話(huà)給我,跟我說(shuō)不想繼續(xù)做連鎖經(jīng)營(yíng)的買(mǎi)賣(mài)了,想開(kāi)直營(yíng)店。原因就是連鎖店不好管,直營(yíng)店好管。從她的話(huà)語(yǔ)中我們可以看出一個(gè)問(wèn)題,她的管理水平已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足連鎖店新的發(fā)展要求,直營(yíng)店是用權(quán)利在管理,連鎖店是用系統(tǒng)的指導(dǎo)在管理,能不能做到系統(tǒng)化管理對(duì)她來(lái)說(shuō)是個(gè)挑戰(zhàn)。
同樣是連鎖經(jīng)營(yíng),新疆有位朋友經(jīng)營(yíng)著一家上島咖啡的連鎖加盟店。他利用上島咖啡的品牌效應(yīng),設(shè)計(jì)了財(cái)源滾滾的盈利模式,僅用了6個(gè)月就收回了全部成本。他把店開(kāi)在了烏魯木齊市區(qū),我們都知道烏魯木齊的消費(fèi)平均水平較低,然而讓我們意想不到的是,他賣(mài)出一杯咖啡的定價(jià)要比國(guó)內(nèi)的其他地方高出近60%,專(zhuān)門(mén)為那些追求格調(diào)、講究生活的富人們而服務(wù)。同理,吃高價(jià)面包的也是這些講究細(xì)化生活,對(duì)價(jià)格不太計(jì)較的人群。因此,我們要學(xué)會(huì)在市場(chǎng)分化中分解競(jìng)爭(zhēng)壓力,選擇新的產(chǎn)品市場(chǎng)。
打造連鎖經(jīng)營(yíng),走低成本擴(kuò)張路子的想法非常好。連鎖經(jīng)營(yíng)的管理模式可以復(fù)制的,這更有利于在連鎖店經(jīng)營(yíng)中找到盈利的觸點(diǎn),實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的復(fù)制和倍增。另外,新品開(kāi)發(fā)的想法也很好,企業(yè)可以利用新增的產(chǎn)品來(lái)加價(jià)。
當(dāng)產(chǎn)品市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始出現(xiàn)分化的勢(shì)頭時(shí),企業(yè)一定要抓住機(jī)遇,讓產(chǎn)品的定價(jià)往上走,專(zhuān)做高端消費(fèi)的目標(biāo);或者是往下走,專(zhuān)做銷(xiāo)量的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。千萬(wàn)不要既在價(jià)格上作戰(zhàn),又在成本上作戰(zhàn)。