導(dǎo)讀：一個(gè)企業(yè)的生命周期大致包括種子期、快速發(fā)展期（成長(zhǎng)期）、擴(kuò)張期和調(diào)整期（企業(yè)再造期）。有調(diào)查顯示，科技型中小企業(yè)的發(fā)展最艱難的是種子期的起步階段，大批企業(yè)會(huì)在這一被稱為“死亡之谷”的階段消失。因此我們也稱這些科技型的企業(yè)為“種子期企業(yè)”。 一個(gè)企業(yè)的生命周期大致包括種子期、快速發(fā)展期（成長(zhǎng)期）、擴(kuò)張期和調(diào)整期（企業(yè)再造期）。有調(diào)查顯示，科技型中小企業(yè)的發(fā)展最艱難的是種子期的起步階段，大批企業(yè)會(huì)在這一被稱為“死亡之谷”的階段消失。因此我們也稱這些科技型的企業(yè)為“種子期企業(yè)”。 科技型的中小企業(yè)不同于傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)域，也就是說從客戶端的客戶到中間的生產(chǎn)或服務(wù)到前面的供應(yīng)商等這樣一個(gè)完整的鏈條。在蘇州高教區(qū)大部分的企業(yè)也可以說是芝麻綠豆大的企業(yè)，但是這里集中了大量的高技術(shù)的企業(yè)，而且投資都是比較大的企業(yè)。企業(yè)多是處于研發(fā)階段，也就是產(chǎn)品還沒有出來，還在澆水、種樹還沒有收果子。那么對(duì)這一類的高科技產(chǎn)業(yè)大家也比較困惑，因?yàn)橛绕浒凑找酝耐顿Y模式 ，靠終點(diǎn)投資一輪一輪的推，一直到有產(chǎn)品出來。你要想算計(jì)投資回報(bào)率，只有等到產(chǎn)品賣出去的那一天你才能得到這組數(shù)字。那么關(guān)鍵的是在這中間大家想的在08年金融危機(jī)融資有些困難。有些企業(yè)開始做些小生意，要些次產(chǎn)品敲敲邊鼓這樣的一類東西。很多的創(chuàng)業(yè)者都是高?；蚝w的科學(xué)家，一心撲在教學(xué)和科研上，按照自己理想的方式創(chuàng)業(yè)，將自己掌握的科技轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。那么如何實(shí)現(xiàn)從科學(xué)家道企業(yè)家的成功轉(zhuǎn)變，也又如何克服種子期企業(yè)在品牌、資金、市場(chǎng)等方面的劣勢(shì)與不足，通過科學(xué)的經(jīng)營(yíng)與管理充分利用有限資源，實(shí)現(xiàn)向企業(yè)生命周期的第二階段——快速發(fā)展期的成功跨越我們會(huì)發(fā)現(xiàn)有些企業(yè)種子期投入大量資金和管理精力之后，企業(yè)發(fā)展卻不一定能如預(yù)期得那么順利。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)為核心用財(cái)務(wù)的眼光來做企業(yè)管理。那么種子期企業(yè)的核心問題是什么？ 種子期企業(yè)，種子期企業(yè)核心的問題就是現(xiàn)金流管理 ?，F(xiàn)金流也要分成兩種，一種叫費(fèi)用，一種叫投入費(fèi)用。對(duì)于種子期的企業(yè)需要用金錢換時(shí)間。研發(fā)是需要時(shí)間，所以要用錢換時(shí)間，怎樣用錢換時(shí)間，就要把錢分成兩種，一種是設(shè)備投資產(chǎn)品投入，一種是日常的費(fèi)用開銷，你要把這兩個(gè)現(xiàn)金流分得很清楚。作為創(chuàng)意型的企業(yè)的管理者很多都是科學(xué)家，科學(xué)家非常重視產(chǎn)品功能。但是科學(xué)家如何變成企業(yè)家，企業(yè)家的關(guān)鍵是價(jià)值導(dǎo)向，所以你必須學(xué)會(huì)劃分，學(xué)會(huì)和風(fēng)投講一樣的語(yǔ)言，否則如何學(xué)會(huì)做第二次投資第三次投資？所以這個(gè)時(shí)候你必須要學(xué)會(huì)做你的種子、挑選、成長(zhǎng)到成熟的這樣的一個(gè)過程的規(guī)劃。你一定要用結(jié)果反向推過程，你要把這個(gè)藍(lán)圖畫清楚。否則的你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)你這個(gè)時(shí)間期想不清楚地時(shí)候，那么我們這個(gè)過程能熬多久？ 企業(yè)在投資前要做好規(guī)劃，找準(zhǔn)市場(chǎng)，產(chǎn)品一定程度上代表著這一領(lǐng)域未來發(fā)展的趨勢(shì)，具有很強(qiáng)的投資價(jià)值，同時(shí)產(chǎn)品在性能和可應(yīng)用程度上要緊密，不能脫節(jié)。 所以產(chǎn)品一定要近期、中期、前期，要形成這樣一個(gè)組合是最好的。技術(shù)出身的創(chuàng)業(yè)者有著火熱的激情和卓越的技術(shù)，對(duì)自己的能力也有著堅(jiān)強(qiáng)的信心。但他們普遍存在著不重視營(yíng)銷或者不知該如何重視營(yíng)銷的問題。互聯(lián)網(wǎng)第一波都沒有賺到錢。為什么沒有賺到錢，就是因?yàn)樗诨ヂ?lián)網(wǎng)的春天到來之前就死掉了，所以他們就變成了先烈。一般風(fēng)頭挺三年，然而三年以后還沒有見成果，如果三年以后還沒有見成果，就不愿意再往里面投錢了。產(chǎn)品與市場(chǎng)的對(duì)接是所有處在“種子期”的企業(yè)都必須解決的一個(gè)重要問題，是關(guān)乎企業(yè)生死存亡的考驗(yàn) 。既然無(wú)可回避，就要勇于面對(duì)。1到3年的時(shí)間內(nèi)，企業(yè)要如何發(fā)展、如何研發(fā)、如何進(jìn)行市場(chǎng)開拓等，一切問題都要事先考慮清楚。沒有人愿意看到一個(gè)準(zhǔn)備并不充分的企業(yè)，冒然殺入市場(chǎng)橫沖直撞，終致一無(wú)所成。一定要把產(chǎn)品做成組合來做，一般的企業(yè)家都會(huì)有這樣的布局的眼光。所以說我認(rèn)為這個(gè)局一定要做到，否則的話將等不到太陽(yáng)升起的那個(gè)早晨，所以這是非常重要的現(xiàn)實(shí)問題。我一直在講，我可以一直虧損，但是我不能長(zhǎng)期的虧現(xiàn)金，否則我就等不到春天的來臨。 所以科技型的種子期公司一定要在這方面走出一條路來，一定要利用現(xiàn)有的市場(chǎng)，現(xiàn)有的產(chǎn)品，賺現(xiàn)有的錢，現(xiàn)金去養(yǎng)活未來的產(chǎn)品，這樣的話我就可以長(zhǎng)短平衡，這是關(guān)鍵。所以樹立正確管理理念，用財(cái)務(wù)的眼光進(jìn)行管理，加強(qiáng)現(xiàn)金流意識(shí)，學(xué)會(huì)做現(xiàn)金流的規(guī)劃，提高資本的運(yùn)作效率；做好企業(yè)未來財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的安排，選擇正確的利潤(rùn)通道，讓企業(yè)在正確的道路上前進(jìn)；建立清晰的成本控制意識(shí)，從而規(guī)劃處產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)。作為科學(xué)家重要的是功能，做企業(yè)家是要設(shè)計(jì)產(chǎn)品成本，所以要做好從科學(xué)家到企業(yè)家的轉(zhuǎn)變實(shí)力正確的經(jīng)營(yíng)觀念，學(xué)會(huì)做產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)分析，清晰的知道這個(gè)產(chǎn)品我到底要賣什么價(jià)格，買個(gè)誰(shuí)，大概的價(jià)格是多少，那些成本我要投，那些成不我不投，這些在研發(fā)的時(shí)候就要被設(shè)計(jì)。所以這一點(diǎn)，從科學(xué)家變成企業(yè)家來說非常有意義。來源：蘇州第二期YTT企業(yè)管理研習(xí)會(huì)學(xué)員分享