郭漢堯 柒牌董事長(zhǎng)洪肇設(shè)稱(chēng)，“往往一年的銷(xiāo)路就取決于一年兩度的訂貨會(huì)”。目前正是晉江各個(gè)行業(yè)的企業(yè)舉辦訂貨會(huì)的“黃金時(shí)間”，在晉江的各大酒店常?？梢钥吹接嗀洉?huì)的身影。在如火如荼的訂貨會(huì)中，如何最大限度地挖掘它的潛力，成了眾多晉江企業(yè)共同關(guān)注的話(huà)題。因此本期產(chǎn)業(yè)版邀請(qǐng)了訂貨會(huì)資深講師、終端培訓(xùn)專(zhuān)家郭漢堯與晉江知名企業(yè)高管共同討論這個(gè)話(huà)題。 郭漢堯指出，訂貨會(huì)是從以前的配貨制發(fā)展到現(xiàn)在的期貨制，這是市場(chǎng)的要求。配貨制就是廠(chǎng)商批發(fā)多少，就配多少給經(jīng)銷(xiāo)商。批發(fā)是單向地往外推，這樣可能的結(jié)果是，我們做出來(lái)的，不一定是人家喜歡的，我們把紅燒肉端出去，人家喜歡的卻是青菜。隨著消費(fèi)的個(gè)性化時(shí)代的到來(lái)，就是人們已經(jīng)不僅僅滿(mǎn)足你生產(chǎn)什么我就穿什么的被動(dòng)消費(fèi)，而進(jìn)入了期貨制。 以前是偶然賺錢(qián)，現(xiàn)在要做到必然賺錢(qián)，而偶然賺錢(qián)到必然賺錢(qián)是要靠體系去支撐的，不要把偶然當(dāng)必然，這樣風(fēng)險(xiǎn)就加大了。訂貨會(huì)就是解決了風(fēng)險(xiǎn)的問(wèn)題，按照終端的分析來(lái)訂貨，至少要比以前的配貨來(lái)得科學(xué)。 　　　　　　　　　摘自：＜晉江經(jīng)濟(jì)報(bào)＞產(chǎn)業(yè)版