screen.width-333)this.width=screen.width-333" border=0> 實戰(zhàn)派營銷管理培訓(xùn)專家—郭漢堯老師 一，培訓(xùn)即咨詢，新營銷競爭力（一級）傳統(tǒng)式的銷售跟顧問式銷售最大的區(qū)別，就是先建立信任還是后建立信任。顧問式銷售最大的特點也就是前提怎么樣建立信任，它的基礎(chǔ)是了解和挖掘客戶的需求，需求是我們銷售的靈魂。顧問式銷售的核心內(nèi)容就是發(fā)掘我們客戶需求的技巧，就是最終要把他的需求挖掘出來。顧問式銷售有三大步驟：第一認(rèn)真的、認(rèn)可式、互動性質(zhì)的來聽，簡單的、引導(dǎo)式的問，暗示我們很聊得來，問的目的就是把他的需求弄清楚，找到需求還要跟他進行定義，接下來給出解決方案滿足他的需求，總結(jié)一下就是傾聽、發(fā)問、說服，這三個內(nèi)容是你中有我， 我中有你，不斷地交替進行。區(qū)別于普通的培訓(xùn)，郭漢堯老師的培訓(xùn)則把培訓(xùn)作為一個小型咨詢來操刀，培養(yǎng)為新營銷的競爭力，做有的放矢針對性的培訓(xùn)是郭漢堯老師歷來的一個準(zhǔn)則。他做經(jīng)銷商培訓(xùn)、終端培訓(xùn)都是融入了戰(zhàn)略高度的，真正做到了站在開端看終端。他一直依靠頂天立地，一脈相承的系列培訓(xùn)動作實施咨詢輔導(dǎo)，協(xié)助企業(yè)成長。在剛才講到的四輪驅(qū)動的每個環(huán)節(jié)，都凝附著他用培訓(xùn)方式去實踐品牌落地的信念。從最開始在品牌總部打造的營銷學(xué)院，到接下來針對經(jīng)銷商成長的“經(jīng)銷商商學(xué)院”，再到終端培訓(xùn)的嚴(yán)格把關(guān)，最后到消費者拉動的細(xì)枝末節(jié)，每環(huán)都滲透著郭漢堯老師企業(yè)要頂天立地的理念。 “培訓(xùn)是最好的克隆，理念和智慧傳遞的過程就是靠培訓(xùn)動作來進行傳遞”（小貼士） 二，培訓(xùn)的解決方案（二級）我們今天的營銷者，往往已經(jīng)成為解決方案的提供者，市場營銷者必須看清問題的本質(zhì)。只有對這一問題的清醒認(rèn)識，才有助于我們迅速地?fù)屨几偁巸?yōu)勢。目前還有很多搞培訓(xùn)的還是“一課走天下”，無論培訓(xùn)對象是什么企業(yè)，都講一樣的東西，這門課似乎就成了瓶萬金油，似乎涂哪哪靈。郭漢堯老師的培訓(xùn)則會針對客戶需求，量身打造培訓(xùn)產(chǎn)品。他要求客戶先填一張培訓(xùn)需求表。另外培訓(xùn)前郭漢堯老師還會親自和企業(yè)高層有個深入的溝通。在此基礎(chǔ)上郭漢堯老師制作針對性培訓(xùn)大綱，真正把培訓(xùn)當(dāng)咨詢來做。這一切都使得郭漢堯老師在培訓(xùn)時能做到有的放矢。每次企業(yè)聽完郭漢堯老師的培訓(xùn)課程，常常會主動請郭漢堯老師來為企業(yè)做診斷和營銷咨詢。并形成了他在訂貨會培訓(xùn)，經(jīng)銷商培訓(xùn)、終端培訓(xùn)領(lǐng)域居業(yè)界領(lǐng)先的地位，中國成長型企業(yè)營銷教父的地位因此得以確認(rèn)和鞏固。品牌發(fā)展不同階段有相對應(yīng)的動作，圍繞市場變化，郭漢堯老師有針對性系列課程，特別是圍繞經(jīng)銷商、終端兩大環(huán)節(jié)。和聽過郭漢堯老師課的經(jīng)銷商交談，終于知道他們?yōu)槭裁茨敲聪矚g他的課。首先就是實踐性。郭漢堯老師非常強調(diào)培訓(xùn)的動作化、實用性，主張“上午學(xué)下午用，從想法到方法。郭漢堯老師的課程通俗易懂，實踐性強，深受成長型企業(yè)經(jīng)銷商、終端的歡迎，并且在隨著品牌提升和培訓(xùn)對象的提升，不斷調(diào)整課程的針對性。