資深訂貨會培訓專家郭漢堯老師指出:一場成功的訂貨會應該具備深度溝通、政策宣導、訂貨、培訓充電、鼓舞士氣五大功能。對于中小型企業(yè)，一場訂貨會是不是要同時完成這五大功能，還是達到一兩個主要功能就可以了？ 郭漢堯老師認為：訂貨是訂貨會的根本目的，其他四個功能是為了促進訂貨功能而發(fā)揮的。但是一場訂貨會都應該完成這些功能，如果訂貨會沒有做到這五個功能，就表示這并不是一場成功的訂貨會。 　　有的企業(yè)可能認為訂貨會只要完成訂貨功能，其他的功能無所謂，其實并不是如此的，這五項功能是訂貨會本身的體現(xiàn)，但是其他四項功能沒有完成的話，訂貨功能是體現(xiàn)不出來的，這是一個需要造勢和烘托的時代。 　　這五項功能是相互促進的循環(huán)關系。比如，溝通如果沒有做好，那對于政策宣導肯定會有影響。政策不明朗或者沒有誘惑力，培訓充電和激勵沒有做到位，對于訂貨都會有影響的。 溝通是為了政策宣導能夠充分演繹，充電和激勵是為了溝通更加方便。不存在五個功能哪個要，哪個不要。