能力型性格的妥協(xié)條件： 能力型做出妥協(xié)的原因是回應(yīng)有急迫性機(jī)會(huì)的訴求，他們熱衷于排憂(yōu)解難，遇到緊迫而有難度的情況往往干勁倍增，積極地去尋求解決方案。 他們渴望抓住每一個(gè)機(jī)會(huì)展示自己的能力，當(dāng)情形過(guò)于緊急時(shí)，他們會(huì)相應(yīng)地做出某種讓步以把握時(shí)機(jī)。 與活躍型尋求“雙贏”不同，能力型認(rèn)為在每一場(chǎng)對(duì)抗中都必然有贏家和輸家，所以他們?cè)谂c對(duì)手的談判和協(xié)商中表現(xiàn)出高度的競(jìng)爭(zhēng)性。 “取勝”就意味著一切，而強(qiáng)烈的自信心使他們認(rèn)為只要競(jìng)爭(zhēng)，就能取勝。 他們也不像完善型那樣時(shí)時(shí)考慮到以后的結(jié)果，他們更喜歡的是過(guò)程。在談判對(duì)抗的過(guò)程中他們獲得極大的滿(mǎn)足感。 他們強(qiáng)大的性格具有壓倒別人的力量，在談判陷入僵局時(shí)，往往會(huì)出現(xiàn)出人意料的轉(zhuǎn)機(jī)，到最后他們總是能占有更多的有利條件。 他們不會(huì)為談判協(xié)議事先全面做出籌劃，而是勾畫(huà)出大致輪廓，而且采取劃分領(lǐng)域解決的辦法，使問(wèn)題盡可能顯得簡(jiǎn)單明了，排除其它的枝蔓，直奔主題。 對(duì)每一個(gè)議題，他們都有明確的目標(biāo)，不達(dá)目的勢(shì)不罷休。 他們超凡的工作能力和領(lǐng)導(dǎo)氣質(zhì)在此發(fā)揮了巨大的優(yōu)勢(shì)，往往使對(duì)手做出更多的讓步。 他們清楚自己的目的何在，不會(huì)糾纏于細(xì)節(jié)，在一些小的方面不吝惜放棄，以求迅速解決分歧，達(dá)成協(xié)商，抓住稍縱即逝的時(shí)機(jī)，獲取更大的利益。