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沙盤模擬演練專家
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彭于壽:2016年深圳清華大學研究院《企業(yè)經營管理》沙盤模擬
2016-05-23 2769

客戶:深圳清華大學研究院珠海教育中心 ,2016年5月21-22日彭于壽老師受邀為深圳清華研究院的同學們組織了為期兩天的《企業(yè)經營管理》沙盤模擬演練。

    企業(yè)經營管理沙盤模擬

課程介紹


★引言

管理,從根本意義上講,意味著用智慧代替魯莽,用知識代替習慣和傳統(tǒng),用合作代替強制。

                                     ——彼得 ? 德魯克


★沙盤課程簡述

沙盤模擬演練是一種極具實戰(zhàn)色彩的管理培訓課程。它是由參加學習的企業(yè)中、高層經理組成幾個相互競爭的模擬管理團隊,圍繞與培訓主題相關的管理活動,完成演練與學習、共同提高管理能力的高端培訓模式。

沙盤模擬演練課程先期由歐美知名商學院推出,是歐、美工商管理碩士的核心課程之一。歐、美、日等發(fā)達國家的眾多大中型企業(yè)將其作為中高層的常設必修課程。目前在中國大陸也已推廣普及并受到普遍歡迎。

彭于壽教授及其團隊近年來在與國內外高校、大型企業(yè)的沙盤培訓合作和研討中,逐步在沙盤課程中植入了先進的行動學習法理念和方法,將沙盤模擬推向了一個更高的層次。其核心是:1、讓沙盤演練成為學員的知識與經驗交流的平臺及知識創(chuàng)造的過程;2、通過探索與反思,突出績效的改善和領導力的提升;3、通過引導,促進學員認知模式的改造;4、在知識整合和能力提升的同時,掌握解決企業(yè)實踐中重要問題的方法和工具。


★企業(yè)經營管理沙盤課程簡介

本課程系專為企業(yè)提供的沙盤模擬課程,旨在通過運用現代沙盤教學方法,強化管理者的系統(tǒng)思維能力和理性思考、理性決策的意識,通過企業(yè)產供銷各個環(huán)節(jié)的經營活動,人財物各項資源的有效配置和整合,切實提升管理者在既定的戰(zhàn)略基礎上,分析環(huán)境、洞察市場、把握機會、整合資源、改進績效、提高效率、優(yōu)化決策的能力。

模擬經營中,各模擬公司主要完成以下任務:

1、解讀公司發(fā)展戰(zhàn)略,并以此為基礎制定公司各項經營決策。

2、通過環(huán)境分析和優(yōu)劣勢分析,制定本公司的市場開拓計劃、市場競爭策略,力爭在競爭中發(fā)展壯大。

3、根據不同時期的經營目標,籌集人財物各項經營資源,使戰(zhàn)略目標與經營策略相匹配,生產與銷售相匹配,資源與投入相匹配,并力求產出大化。

模擬企業(yè)3-4年市場競爭的成功與失敗過程中,培養(yǎng)企業(yè)系統(tǒng)運營管理能力,領悟經營決策真諦。通過多次調整與改進的練習,切實提高在系統(tǒng)思考基礎之上的人財物資源的合理分配、產供銷各環(huán)節(jié)的有效銜接以及各時期的經營決策水平。

本課程的演練內容分為“供產銷一體化型企業(yè)版”和“服務貿易型企業(yè)版”兩個版本,視客戶(企業(yè))業(yè)務內容不同采用。


★主講老師

彭于壽

★培訓對象

企業(yè)中、高層經理

★培訓規(guī)模

24—42人

★授課時間

2天(12-13小時)


★培訓意義和收獲

經過2-3天的學習,學員對企業(yè)經營管理的認識更加全面和清晰。通過3-6輪持續(xù)的演練和調整,學員將獲得目標管理、計劃管理、產品研發(fā)管理、供應鏈管理、生產管理、財務管理、市場競爭、銷售管理等企業(yè)經營決策的寶貴實踐經驗。

對于高層經理

1、驗證以往形成的管理思想和方法,自身存在的管理誤區(qū)得以暴露,管理理念得到梳理與更新。

2、通過分析生動鮮活的現場案例,認識了系統(tǒng)思維能力與經營業(yè)績之間的邏輯關系,及時反思現實企業(yè)在人財物和產供銷各個環(huán)節(jié)合理配置和安排的重要性。

3、通過模擬經營,及時發(fā)現經營管理活動的短板,切實改進工作績效。

4、通過演練,提升學員的采購與供應鏈管理以及生產管理水平。

5、通過應對市場環(huán)境的突變和競爭對手的市場攻勢,培養(yǎng)經營管理理性決策意識和以市場為導向的經營思想,正確制定市場競爭策略。

6、通過演練,讓學員正確檢視到自身的知識結構與經營管理活動的匹配度,以促進學員進一步掌握諸如基本的財務知識、營銷常識、溝通技巧等基本技能。

7、經過密集的團隊溝通,充分體驗交流式反饋的魅力,深刻認識建設積極向上的組織文化的重要性。

8、運用相應的方法和工具,分析企業(yè)實際經營案例,切實找到績效改善和領導力提升的途徑。

對于中層經理

9、在解析公司戰(zhàn)略的基礎上,結合本職能部門的工作職責和任務,制定科學合理的經營計劃。

10、運用科學的計劃管理方法,將企業(yè)的長期規(guī)劃與各階段的短期計劃有機結合,追求最大經濟效益。

11、學會市場分析,以市場為導向,以銷定產。

12、通過演練,正確運用采購與供應鏈管方法,保證生產的合理正常運行。

13、通過演練團隊決策,使學員鍛煉成為參與群體決策的高手。

14、通過案例剖析和團隊分享,走出思維誤區(qū),改善心智模式。


★課程大綱

一、戰(zhàn)略執(zhí)行

1、通過模擬經營,聯(lián)系在發(fā)展規(guī)劃的總體指導下,制定短期經營計劃,讓戰(zhàn)略落地,并保證長期規(guī)劃的順利實施。

2、制定、實施模擬企業(yè)各個時期的經營計劃

3、設計適合模擬企業(yè)運營所需要的組織結構與運作流程

4、學習企業(yè)核心競爭力的確立與競爭優(yōu)勢締造策略

二、生產策略

1、制定科學合理的采購與供應鏈管理體系,以保證生產的順利進行

2、學習生產計劃管理,合理安排產能資源

3、練習倉儲管理,正確處理零庫存和一定的合理庫存量的關系

三、營銷策略

1、根據各類產品的不同生命周期的市場特征,制定不同的營銷策略

2、演練市場細分、選擇目標市場和市場定位

3、練習使用競爭者辨識與分析技術

4、策劃差異化的競爭策略

5、運用營銷組合策略謀求市場競爭優(yōu)勢

6、根據模擬經營形勢,確定領導者、挑戰(zhàn)者、跟隨者等不同的競爭定位。

四、經營決策

1、演練供、產、銷各經營環(huán)節(jié)的有效銜接和人、財、物資源的科學配置決策

2、學習制定、實施融資計劃、產品開發(fā)計劃、固定資產投資計劃、原材料采購計劃、生產計劃、市場開拓計劃

3、利用期末總結,進行經營反思,認清管理者對決策的誤解

4、在不斷實踐和運用中解析理性決策程序

5、總結模擬公司頻繁發(fā)生的重大決策誤區(qū)

6、現場運用團隊決策,親身體驗群體決策的優(yōu)勢與劣勢

7、針對模擬計劃的決策失誤,認識慣性決策的危害

8、通過模擬經營,檢驗、調整經營決策

五、財務管理

1、學習預算管理,在模擬經營中利用現金流預測,保證財務安全

2、練習融資、采購、生產等環(huán)節(jié)的成本控制

3、學習資源配置,協(xié)調融資、銷售、生產的能力匹配

4、運用財務分析方法指導模擬經營決策,調整經營策略

六、團隊建設

1、通過模擬團隊協(xié)作,認識團隊的實質

2、在模擬經營中尋求團隊的效率與效益來源

3、利用管理團隊的自我調整,破解團隊建設中的困惑

4、體驗溝通對團隊的意義

5、學習跨部門溝通與協(xié)調,提高周邊績效,樹立全局意識

6、基于團隊承諾,制定目標和行動計劃,平衡資源,評價績效

七、產業(yè)鏈管理

1、通過現場案例研討,認識產業(yè)價值鏈的組成和意義

2、運用產業(yè)鏈競爭原則,進行產業(yè)鏈管理

3、用現場的鮮活案例,驗證產業(yè)鏈價值分配均衡論

4、學習用價值鏈視角在模擬經營中謀求競爭優(yōu)勢,提高管理績效

八、系統(tǒng)效率改進

1、在模擬經營過程中體會管理與效率的關系

2、分析業(yè)績不良的模擬企業(yè)案例,尋找效率缺失的原因

3、分析績優(yōu)的模擬企業(yè)戰(zhàn)略安排和決策特點,認識系統(tǒng)效率的來源

4、在模擬經營過程中,探索組織效率改進的路徑。


★   模擬演練流程



 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 


 

 


 

 


 

 

 

   

   

   

    行業(yè)環(huán)境分析

   

   

   

 

 


 

 

 

   

   

   

    確定本期目標

   

   

   

 

 


 

 

 

   

   

   

    系列產品研發(fā)

   

   

   

 

 


 

 

 

   

   

   

    區(qū)域市場開拓

   

   

   

 

 


 

 

 

   

   

   

    生產要素配置

   

   

   

 

 


 

 

 

   

   

   

    財務管理活動

   

   

   

 

 


 

 

 

   

   

   

    制定競爭策略

   

   

   

 

 


 

 

 

   

   

   

    解析公司戰(zhàn)略

   

   

   

 

 


 

 

 

   

   

   

    營銷資源配置

   

   

   

 

 


 

 

 

   

   

   

    產品銷售

   

   

   

 

 


 

 

 

   

   

   

    經營業(yè)績盤點

   

   

   

 

 


 

 

 

   

   

   

    期末財務核算

   

   

   

 

 


 

 

 

   

   

   

    公司績效通報

   

   

   

 

 


 

 

 

   

   

   

    團隊內探索與反思

   

   

   

 

 


 

 

 

   

   

   

    團隊之間分享交流

   

   

   

 

 


 

 

 

   

   

   

    講師分析引導點評

   

   

   

 

 


 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 


 


 


 


 


 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 





 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 


 


 


 


 


 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 



 


 


 




 



 

 

















 

 ★   演練內容與時間分配

 



 

 演練日期

 

 

 時 間

 安 排

 

 

 演練內容

 

 

 知識與技能

 運用

 

 

 備注

 



 

 第一天上 午

 

 

 9:00-10:30

 

 

 基本知識點講授;

 沙盤課程原理簡介

 成立管理團隊

 學習、講解演練規(guī)則

 

 

 管理者的主要能力;

 企業(yè)經營的主要內容;

 企業(yè)經營過程;

 高校團隊的特征。

 

 

 課間休息10分鐘。

 



 

 10:40-12:00

 

 

 構建學習交流平臺;

 制定戰(zhàn)略目標。

 第一期模擬演練:

 經營環(huán)境分析;

 市場需求分析;

 產品研發(fā)決策。

 

 

 行動學習法原理;

 公司目標體系;

 環(huán)境分析方法;

 戰(zhàn)略管理過程;

 產品生命周期理論。

 



 

 第一天下 午

 

 

 14:00-16:00

 

 

 第一期演練(續(xù)):

 行業(yè)環(huán)境分析;

 本期銷售預測;

 制定產能計劃;

 采購與供應決策;

 企業(yè)融資決策。

 

 

 管理的四大職能;

 資源配置的原則與方法;

 市場競爭定位的幾種類型;

 團隊溝通方法與技巧。

 

 

 課間休息10分鐘

 



 

 16:10-17:30

 

 

 第一期演練(續(xù)):

 市場競爭決策;

 生產、交貨與庫存統(tǒng)計;

 收入統(tǒng)計與成本核算;

 當期業(yè)績通報;

 內部探索與反思;

 團隊間交流分享學習收獲;

 講師引導案例分析;

 講師全面點評。

 

 

 基本財務指標講解;

 戰(zhàn)略構建方法;

 行動學習中結構化知識的運用;

 團隊管理中批評和贊揚的藝術。

 



 

 第二天上 午

 

 

 9:00-10:30

 

 

 第二期演練開始:

 環(huán)境變化及市場需求分析;

 新產品研發(fā)決策;

 本期銷售預測;

 制定產能計劃;

 采購與供應決策;

 企業(yè)融資決策。

 

 

 決策的分類;

 科學決策的基本要素;

 邁克爾.波特的“五力”競爭模型;

 現金鏈管理的基本方法。

 

 

 作息時間可根據具體情況調整。

 



 

 10:40-12:00

 

 

 第二期演練(續(xù)):

 市場競爭決策;

 生產、交貨與庫存統(tǒng)計;

 收入統(tǒng)計與成本核算;

 當期業(yè)績通報;

 內部探索與反思;

 團隊間交流分享學習收獲;

 講師引導案例分析;

 講師全面點評。

 

 

 預算管理目標;

 預算的步驟;

 利潤與現金的關系;

 長遠規(guī)劃與短期目標;

 供產銷綜合平衡原則;

 戰(zhàn)略調整的常用工具;

 團隊建設的五個階段;

 管理者的領導藝術。

 



 

 第二天下 午

 

 

 14:00-16:00

 

 

 第三期演練開始:

 新產品與新市場分析;

 新產品研發(fā)決策;

 本期銷售預測;

 制定產能計劃;

 采購與供應決策;

 企業(yè)融資決策。

 

 

 市場細分與目標市場選擇;

 精準的市場定位;

 有效的營銷組合;

 營銷戰(zhàn)略在企業(yè)戰(zhàn)略中的地位和作用。

 

 

 

 



 

 16:10-17:30

 

 

 第三期演練(續(xù)):

 市場競爭決策;

 生產、交貨與庫存統(tǒng)計;

 收入統(tǒng)計與成本核算;

 累計業(yè)績通報;

 內部全面總結與反思;

 團隊間交流分享學習收獲;

 講師引導:演練案例與現實經典案例對接;

 講師全面點評。

 

 

 管理的科學性與藝術性;

 戰(zhàn)略與執(zhí)行力文化的構建;

 企業(yè)經營管理實務;

 財務視角下的經營分析;

 團隊成熟度評價方法;

 知識整合和能力提升的途徑。

 

 

 

 



 

 說明:課程內容可根據受訓單位要求有所側重或重點突出。

 




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