“歐洲杯法則”——打造體育賽事贏利典范 作者：金超 原始發(fā)表：《新經濟導刊》 距離北京奧運會開幕式可以用小時來計量了。我們懷揣著一份驕傲來迎接她到來的同時，也在期待著一個結果的落地。這樣的賽事之于我們，就如同當年的“入世”之于我們所流行的關鍵語一樣：機遇與挑戰(zhàn)并存。而最大的挑戰(zhàn)之一，來源于賽事的贏利。 提到體育賽事的贏利大戶，很容易聯(lián)想到時下激情逐鹿的歐洲杯。相比于“燙手山芋”一樣的其他洲際性賽事，歐洲杯每一屆的觀眾人數和盈利數字卻是相當可觀，甚至媲美奧運盛典。歐洲杯賽事的火爆，離不開歐洲足球本身的高對抗高競爭高觀賞性，離不開極具煽動精神的歐洲媒體的大肆宣傳，更離不開深謀遠慮的歐足聯(lián)及歐洲各國俱樂部的經營智慧法則。 歐洲杯贏利經久不衰的法則之一：制造遺憾、創(chuàng)造完美。雖然歐洲各國的足球水平實力接近，但歐洲杯決賽階段的球隊數量永遠控制在16支。有人曾經提議將參賽球隊數量縮減至14支但被否決。歐洲杯，就這樣被歐足聯(lián)用“技術和行政手段”打造成了含金量極高的國際賽事，參賽名額的稀缺性決定了比賽過程和結果的戲劇性和殘酷性，以至于每一屆賽事，我們都有機會為一支或幾支傳統(tǒng)強隊的落馬而遺 憾的潸然淚下。有時候，制造些許遺憾，就是創(chuàng)造無限完美。體育賽事真正得以延續(xù)的生命力，就在于“競技”，而產生“競技”就必須制造“稀缺”。 歐洲杯強勁的贏利法則之二：感性附體、文化至上。歐洲杯的一種文化在于沉淀。歐洲杯的成功，一個根本原因，就是得益于歐洲大陸深厚的足球文化底蘊。當一項運動已經深刻地植入了一個經濟共同體時，所帶來的體育商業(yè)效應是巨大的，足球運動幾乎成為了歐洲人的專利。歐洲杯的另一種文化在于營造。在其它的體育賽事中，我們習慣從技術和能力的角度描述一支隊伍，但在歐洲杯，色彩和流派等感性符號的疊加等于一支球隊。橙色的全攻全守、藍色的防守反擊…相信你會猜出它們的歸屬。體育賽事的參與者是人，是人就不會脫離感性。如果說賽事的骨架是技術統(tǒng)計的羅列，那么血肉就是文化演繹的情結。歐洲杯向世界展示的不僅僅是一場高技術統(tǒng)計的頂級賽事，更是一部有悲有喜、妙趣橫生的足球大片。這也就是為什么我們在看亞洲杯、美洲杯的時候，更多探討的是球隊的實力和數據；而面對歐洲杯隊伍，我們總喜歡探討宿命和氣質。理性與感性一目了然。就像一種商品，一項賽事如果被賦予了某種深遠的人文內涵和氣質，她的繁盛將會長久不衰。 歐洲杯贏利法則之三：鏈接媒體、合縱連橫。近幾屆歐洲杯的收入除了來自于傳統(tǒng)的門票銷售、廣告、食品飲料銷售、旅游、贊助和廣告收入之外，電信和新媒體服務已成為贏利新的增長點。本屆電視轉播權賣到了8億歐元的天價，全球觀眾將突破79億人次。而后續(xù)的媒體價值延伸，包括對整個歐洲乃至世界足壇的推動，都是不可預估的。有人甚至說：這個時代，足球帶來效益，媒體創(chuàng)造奇跡，足球＋媒體=經濟奇跡！ 2008年歐洲杯賽的31場比賽會為歐洲經濟帶來14億歐元之巨。在賽事的經營及贏利模式上，歐洲人成功的實踐經驗給了我們效仿的借鑒。其實幾次亞洲武術擂臺賽的商業(yè)成功，一定程度也走了歐洲杯的路子。武術作為東亞、東南亞特別有群眾基礎的傳統(tǒng)體育項目，很容易獲得贊助、包裝和推廣，爭取民眾的最大關注成為維系各方利益鏈條的經濟來源。像武術、太極等富有時空基礎和深厚文化積淀的運動，其延伸產品，諸如服飾的創(chuàng)新與改良甚至品牌的建立、商務會所的出現、與前沿學科的嫁接傳播等領域的創(chuàng)新開發(fā)，相信會是未來具有洲際特色的賽事經濟的又一個拉動點。