客戶：深圳清華研究生院 地點：廣東省 - 深圳 時間：2012/7/21 0:00:00 7月21、22日，作為著名房地產(chǎn)融資策劃實戰(zhàn)專家朱耿洲博士，來到深圳為深圳清華研究生院的“清華大學(xué)房地產(chǎn)總裁班”學(xué)員授課，通過“房地產(chǎn)融資策劃36計（方法與渠道）”的精髓為企業(yè)家學(xué)員提供有效的融資途徑，以緩解目前房企對資金的饑渴。兩天的課程讓學(xué)員充分認識到融資策劃、資本運作在企業(yè)發(fā)展中的重要性，以及如何通過多種促銷手段以達成消化存量的目的。 國家不斷出臺相關(guān)政策，三申五令調(diào)控房地產(chǎn)，不會在短期內(nèi)有所松動，作為房地產(chǎn)企業(yè)要有做持久戰(zhàn)的準備。房地產(chǎn)的剛性需求雖然使房企二季度的銷售明顯好轉(zhuǎn)，但是庫存仍處在高位，尤其是下半年還將有大量的新貨上市，所以作為大部分房企仍應(yīng)采取跑量、減少庫存為主要策略。 朱博士在結(jié)合當前房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀后，分析指出房地產(chǎn)融資存在的問題： 1、房地產(chǎn)資金對銀行貸款依賴高，約占企業(yè)融資的七成左右； 2、貸款種類少、條件高，政策變化隨意性大； 3、房地產(chǎn)內(nèi)外部融資都有局限性； 4、法律法規(guī)不健全，影響融資渠道拓展； 5、受金融政策環(huán)境影響，房地產(chǎn)金融創(chuàng)新束縛重重； …… 隨后朱博士通過多個實戰(zhàn)案例，為學(xué)員解析實踐中房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)當用到的融資渠道、方法及技巧，從而破除固有融資模式對學(xué)員融資思路的禁錮。朱博士不斷地引導(dǎo)學(xué)員拓寬思路，活學(xué)活用，通過不同的案例，多角度分析融資途徑，達到舉一反三的效果。 在講到促銷融資時，朱博士首先表示：促銷是房地產(chǎn)企業(yè)自救最重要的融資渠道，在目前這種形勢下，融資應(yīng)對之策促銷很是重要。而后又通過一些房地產(chǎn)公司實際運用所涉及的促銷方法來為學(xué)員講解每個方法的妙用，如安全保障法中的無條件退房、試住、自由換房、保價計劃等等促銷手段。朱博士最后通過總結(jié)價格促銷法、安全保障法及90㎡建筑“偷面積”的系列方法，指出提高裝修性價比、得房率和服務(wù)是價格戰(zhàn)之外同樣有效的促銷手段。 學(xué)員聽完后感慨萬千：原來房地產(chǎn)促銷手段竟是如此豐富，并非就是價格戰(zhàn)的概念。以前就是陷入一個誤區(qū)，單純的為了降價而促銷，卻不能從根本上解決企業(yè)的銷售問題。幸而這次聽了朱博士的課程，回去就要好好的策劃一下，綜合提升企業(yè)的變現(xiàn)能力。 課程中，朱博士還從融資策劃和資本運作的角度，系統(tǒng)剖析了萬科的“1個戰(zhàn)略中心、2個基本點、4項成功原則、5大教訓(xùn)、11招融資內(nèi)功、12招融資大法”，希望并表示：雖然萬科有不足和需要改進之處，但其確實有太多地方值得學(xué)員包括中國企業(yè)好好學(xué)習(xí)。 兩天的課程在學(xué)員熱烈的掌聲中結(jié)束，這次課程讓學(xué)員真正懂得融資并非就是簡單的借錢，而是企業(yè)的經(jīng)營管理加上適當?shù)姆椒ǘ伎梢猿蔀槿谫Y的渠道，如促銷等經(jīng)營手段。朱博士希望企業(yè)應(yīng)有融資戰(zhàn)略，畢竟融資是個系統(tǒng)工程，并非一蹴而就的事情，企業(yè)有了融資戰(zhàn)略，步步為營，這樣才能使企業(yè)長青永駐！