客戶:南通華氏佳源醫(yī)藥有限公司
地點:江蘇省 - 南通
時間:2011/8/10 0:00:00
打造一支教練式銷售團隊
【課程特點】
本課程充分運用角色體驗、雙向互動,案例分析、分組競賽等多種啟發(fā)式教學手段,讓學員輕松掌握團隊建設和團隊管理技巧,并針對學員的銷售管理實際,準備大量可直接使用的銷售團隊建設工具包和銷售訓練技巧。是公司企業(yè)可以長期使用的課程,通過銷售教練技術的研討及運用,團隊將學會自我學習和技能發(fā)展的方法,使銷售團隊成為學習型組織,不斷提高整個團對的業(yè)績。
【課程大綱】
一、銷售教練的3大任務
訓練任務(training)
銷售任務(sell)
團隊建設任務(manage)
二、訓練任務(training)
銷售教練的訓練理念
銷售教練的訓練規(guī)劃
常抓心靈訓練
狠抓常規(guī)訓練
猛抓技巧訓練
三、銷售任務(sell)
訓練是過程銷售是結果
業(yè)績是檢驗訓練的唯一標準
心中有“數(shù)”才能心中有“術”
為何銷售任務如同虛設無法完成?
教練如何輔助團隊與個人設定有效任務
教練如何率領大家完成任務
四、團隊建設任務
營造和諧的團隊環(huán)境
團隊文化建設
打造團隊凝聚力
打造學習型團隊
打造快樂型團隊
打造團隊戰(zhàn)斗力
五、銷售教練的執(zhí)教思想
教練的優(yōu)秀源自團隊的成就
“我所執(zhí)教的團隊就是最好的團隊”
教練關系著公司的發(fā)展與個人的成長
優(yōu)秀的銷售人員不是教育出來的,是訓練出來的
嚴為訓練之道,愛為訓練之本
六、銷售教練的執(zhí)教方向
如何開發(fā)個人潛能
如何激發(fā)團隊潛能
七、優(yōu)秀教練成功之道
銷售教練守則
銷售教練的權威與魅力
作個受歡迎銷售教練
作個稱職的銷售教練
銷售教練的責任
『講師簡介』
王亞:全球500強華人講師之一、上海名崇商學院名譽院長、上海名崇特級講師、清華大學總裁研修班特聘講師、超級企業(yè)教練、資深團隊訓練導師、中國第一代營銷培訓講師。
曾經(jīng)服務過企業(yè): 中國電信、太平洋保險、上海夢源、禮安醫(yī)藥有限公司、江蘇世泰、江蘇通光集團、中國移動、上海杜邦龍、江蘇興貿(mào)電器、華氏佳源、等上百家企業(yè)......
近年來,王老師,先后于北京、江蘇、上海、浙江、福建、山東、湖北、廣東等地授課,多年來在全國巡回演講有上千場,受到各地企業(yè)界和政府部門的熱烈響應,并得到一致好評。