客戶：南通華氏佳源醫(yī)藥有限公司 地點：江蘇省 - 南通 時間：2011/8/10 0:00:00 打造一支教練式銷售團隊 【課程特點】 本課程充分運用角色體驗、雙向互動，案例分析、分組競賽等多種啟發(fā)式教學(xué)手段，讓學(xué)員輕松掌握團隊建設(shè)和團隊管理技巧，并針對學(xué)員的銷售管理實際，準備大量可直接使用的銷售團隊建設(shè)工具包和銷售訓(xùn)練技巧。是公司企業(yè)可以長期使用的課程，通過銷售教練技術(shù)的研討及運用，團隊將學(xué)會自我學(xué)習(xí)和技能發(fā)展的方法，使銷售團隊成為學(xué)習(xí)型組織，不斷提高整個團對的業(yè)績。 【課程大綱】 一、銷售教練的3大任務(wù)  訓(xùn)練任務(wù)(training)  銷售任務(wù)(sell)  團隊建設(shè)任務(wù)(manage) 二、訓(xùn)練任務(wù)(training)  銷售教練的訓(xùn)練理念  銷售教練的訓(xùn)練規(guī)劃  常抓心靈訓(xùn)練  狠抓常規(guī)訓(xùn)練  猛抓技巧訓(xùn)練 三、銷售任務(wù)(sell)  訓(xùn)練是過程銷售是結(jié)果  業(yè)績是檢驗訓(xùn)練的唯一標準  心中有“數(shù)”才能心中有“術(shù)”  為何銷售任務(wù)如同虛設(shè)無法完成?  教練如何輔助團隊與個人設(shè)定有效任務(wù)  教練如何率領(lǐng)大家完成任務(wù) 四、團隊建設(shè)任務(wù)  營造和諧的團隊環(huán)境  團隊文化建設(shè)  打造團隊凝聚力  打造學(xué)習(xí)型團隊  打造快樂型團隊  打造團隊戰(zhàn)斗力 五、銷售教練的執(zhí)教思想  教練的優(yōu)秀源自團隊的成就  “我所執(zhí)教的團隊就是最好的團隊”  教練關(guān)系著公司的發(fā)展與個人的成長  優(yōu)秀的銷售人員不是教育出來的，是訓(xùn)練出來的  嚴為訓(xùn)練之道，愛為訓(xùn)練之本 六、銷售教練的執(zhí)教方向  如何開發(fā)個人潛能  如何激發(fā)團隊潛能 七、優(yōu)秀教練成功之道  銷售教練守則  銷售教練的權(quán)威與魅力  作個受歡迎銷售教練  作個稱職的銷售教練  銷售教練的責(zé)任 『講師簡介』 王亞：全球500強華人講師之一、上海名崇商學(xué)院名譽院長、上海名崇特級講師、清華大學(xué)總裁研修班特聘講師、超級企業(yè)教練、資深團隊訓(xùn)練導(dǎo)師、中國第一代營銷培訓(xùn)講師。 曾經(jīng)服務(wù)過企業(yè)： 中國電信、太平洋保險、上海夢源、禮安醫(yī)藥有限公司、江蘇世泰、江蘇通光集團、中國移動、上海杜邦龍、江蘇興貿(mào)電器、華氏佳源、等上百家企業(yè)...... 近年來，王老師，先后于北京、江蘇、上海、浙江、福建、山東、湖北、廣東等地授課，多年來在全國巡回演講有上千場，受到各地企業(yè)界和政府部門的熱烈響應(yīng)，并得到一致好評。