清華大學(xué)作為大股東的啟迪控股，是清華的四大校企之一。這個(gè)EBA班，是專(zhuān)門(mén)培養(yǎng)總經(jīng)理的班，由啟迪商學(xué)院的井眾老師接待，特別細(xì)心。這已經(jīng)是第六期EBA班，效果明顯，對(duì)傳承文化，提升能力，拓展目標(biāo)都效果特好，因此，公司每年都開(kāi)班，每月三天四夜課程，滿滿的知識(shí)與正能量將班級(jí)搞得有聲有色。李力剛的談判課程，就是其中的一項(xiàng)專(zhuān)業(yè)課程，重點(diǎn)是體驗(yàn)，感受，理解。希望能夠讓這些同學(xué)能在結(jié)合工作更有啟迪。課間，同學(xué)們又對(duì)“談人版本”的超速識(shí)人興趣濃厚，一路一眾同學(xué)圍繞老師問(wèn)這問(wèn)那，正式課程結(jié)束柳州項(xiàng)目人力資源部的兩位同事還請(qǐng)教了很多這樣的問(wèn)題，看來(lái)談判的談人這個(gè)環(huán)節(jié)是相當(dāng)有誘引力和拓展空間的。

課程分三步

1、前期布局：在布局中用到逼對(duì)方的三步法 1）勾魂，2）要求6W3H，3）逼迫。

好的開(kāi)局就會(huì)涉及到開(kāi)價(jià)策略，通常會(huì)用差異化開(kāi)、高開(kāi)低走和心中有數(shù)的開(kāi)。有開(kāi)價(jià)必然有還價(jià)，還價(jià)環(huán)節(jié)買(mǎi)家永遠(yuǎn)沒(méi)有賣(mài)家精，可以用到心中有數(shù)的折中策略；心中沒(méi)底，就不還價(jià)，而采用紅臉白臉。最后要接手時(shí)要注意一定要讓對(duì)方開(kāi)價(jià)，自己不能主動(dòng)降價(jià)。

2、中期守局：談判進(jìn)行到一半了，這時(shí)常常會(huì)用到請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)的伎倆，請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)需要對(duì)方提出，這樣也才有余地這里照樣要用紅白臉制造一群人的假象。中期的談判會(huì)出現(xiàn)眾多博弈這時(shí)的踢球策略出場(chǎng)，記住前文說(shuō)的不能主動(dòng)降價(jià)。

通過(guò)不斷是探底對(duì)方，搜集底牌信息，最終著急的人會(huì)首先降低條件或露出底牌。

談判中出現(xiàn)異議很正常，通過(guò)給?。禾幚硇那?，給名和利和給大：處理事情，給價(jià)值和價(jià)格，然后再次大膽要求對(duì)方，這次必須主動(dòng)出擊。出擊后對(duì)方可能會(huì)出現(xiàn)不同意的情況，要讓對(duì)方提出折中或鼓勵(lì)對(duì)方折中的方式來(lái)達(dá)到目的當(dāng)達(dá)到一定條件時(shí)，對(duì)方還要提出要求，那么就需要對(duì)方也付出一些代價(jià)來(lái)等價(jià)交換，讓我們的讓步的價(jià)值。

3、后期結(jié)局：繼續(xù)用一系列的紅白臉，蠶食策略，讓步策略，反悔策略，小恩小惠，草擬合同最后達(dá)成成交。

李老師認(rèn)為學(xué)習(xí)談判一定要先看透本質(zhì)規(guī)律，提升看待事物的新視角。

學(xué)習(xí)的時(shí)間總是短暫的，本課程課程結(jié)束了。好些同學(xué)反饋本次課程令人其味無(wú)窮，有意猶未盡的感覺(jué)。能夠讓同學(xué)們從課程中有所收獲，就是對(duì)我們最好的嘉獎(jiǎng)。感謝李老師授課和學(xué)員們的熱情參與。

學(xué)員見(jiàn)證

學(xué)員反饋：本以為李老師的談判課程會(huì)和其他以往上過(guò)的其他老師一樣干巴巴的理論和復(fù)雜招式，但其實(shí)不然。在李老師的課堂里，老師原創(chuàng)的案例加上學(xué)堂訓(xùn)練的形式配合理論，結(jié)合他輕松詼諧的上課風(fēng)格使得我深深陶醉，讓我學(xué)到了跟客戶談判時(shí)特別巴實(shí)的方法！之前我也有跟大客戶在談判時(shí)＂卡咳＂，最終無(wú)功而返！現(xiàn)在終于知道為什么？沒(méi)有老師的“一路走來(lái)”也許我會(huì)一直呆在＂卡咳＂階段！原來(lái)我也要大而不是二！感謝有機(jī)會(huì)我還會(huì)再上李老師的課！

本人就職康美藥業(yè)股份有限公司采購(gòu)部,聽(tīng)了您的談判路線課程,受益匪淺，回廣州后用路線成交了幾次，感覺(jué)非常好，從一個(gè)雜牌軍到一個(gè)會(huì)運(yùn)用專(zhuān)業(yè)的談判路線采購(gòu)員，希望能再次聽(tīng)到您的課程。

把老師的一路走來(lái)用再我娘身上，她就滔滔不絕，從在娘家做女兒到嫁給我爸......說(shuō)著她的心酸史，一邊說(shuō)一邊哭！現(xiàn)在我媽哭的一塌糊涂，威力太大了，下次再用一路走來(lái)這一招，我得事先準(zhǔn)備好紙巾！，我是以后上課要溫馨提示一下，使用絕招時(shí)記得備好紙巾。

老師金句

人生三寶：微笑、點(diǎn)頭和贊美。

做董事長(zhǎng)的只有一個(gè)特點(diǎn)：大電量（精力旺盛）。沒(méi)電的人不靠譜。

狹路相逢勇者勝，要么你大我，要么我大你。

把你所有想說(shuō)的話變成問(wèn)句，變成傻瓜式問(wèn)題。

狹路相逢勇者勝，要么你大我，要么我大你。