近日主辦方再一次邀請李力剛老師為武漢大學(xué)學(xué)員們進(jìn)行了一次《談判路線圖》的課程培訓(xùn)?？靵砜纯串?dāng)天精彩內(nèi)容吧。

本次再次為武漢武大學(xué)員培訓(xùn)，兩三個(gè)班同時(shí)上課，有一百多人，大多是職業(yè)經(jīng)理人，分成四大組進(jìn)行培訓(xùn)。學(xué)員們興趣高漲，參與積極，在兩天互動(dòng)中，同學(xué)們最感興趣的是如何收款及營銷和談判中用人識(shí)人的問題，最后，破例多留了半小時(shí)答疑。

李力剛老師的課堂妙趣橫生，歡聲笑語不斷。李教授擅長寓學(xué)于樂，充分激發(fā)同學(xué)們的潛能，通過真實(shí)原創(chuàng)案例循循善誘，引發(fā)學(xué)員思考；整個(gè)課程滿滿的干貨，老師教導(dǎo)學(xué)員通過事物的本質(zhì)看問題、規(guī)律等。

課程總體分三步

1、前期布局：在布局中用到逼對方的三步法 1）勾魂，2）要求6W3H，3）逼迫。

好的開局就會(huì)涉及到開價(jià)策略，通常會(huì)用差異化開、高開低走和心中有數(shù)的開。有開價(jià)必然有還價(jià)，還價(jià)環(huán)節(jié)買家永遠(yuǎn)沒有賣家精，可以用到心中有數(shù)的折中策略；心中沒底，就不還價(jià)，而采用紅臉白臉。最后要接手時(shí)要注意一定要讓對方開價(jià)，自己不能主動(dòng)降價(jià)。

2、中期守局：談判進(jìn)行到一半了，這時(shí)常常會(huì)用到請示領(lǐng)導(dǎo)的伎倆，請示領(lǐng)導(dǎo)需要對方提出，這樣也才有余地這里照樣要用紅白臉制造一群人的假象。中期的談判會(huì)出現(xiàn)眾多博弈這時(shí)的踢球策略出場，記住前文說的不能主動(dòng)降價(jià)。

通過不斷是探底對方，搜集底牌信息，最終著急的人會(huì)首先降低條件或露出底牌。

談判中出現(xiàn)異議很正常，通過給小：處理心情，給名和利和給大：處理事情，給價(jià)值和價(jià)格，然后再次大膽要求對方，這次必須主動(dòng)出擊。出擊后對方可能會(huì)出現(xiàn)不同意的情況，要讓對方提出折中或鼓勵(lì)對方折中的方式來達(dá)到目的當(dāng)達(dá)到一定條件時(shí)，對方還要提出要求，那么就需要對方也付出一些代價(jià)來等價(jià)交換，讓我們的讓步的價(jià)值。

3、后期結(jié)局：繼續(xù)用一系列的紅白臉，蠶食策略，讓步策略，反悔策略，小恩小惠，草擬合同最后達(dá)成成交。

本次課程內(nèi)容是為了更加深入解決企業(yè)和學(xué)員的日常經(jīng)常遇到的困難與疑慮，這次課程在學(xué)員們熱烈與積極的互動(dòng)中，把老師講授的課程內(nèi)容迅速轉(zhuǎn)換成自己的經(jīng)驗(yàn)，學(xué)員滿懷期待下次的課程學(xué)習(xí)。

學(xué)員見證：

我是外交學(xué)院一名研究生，對談判特別著迷，我看了很多關(guān)于談判學(xué)以及談判技巧的書，但是缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，通過看您的書之后，開始對您進(jìn)行了解，覺得您真的是一個(gè)了不起的人，特地參加這次課程，講的生動(dòng)，對我影響力很大，很崇拜，希望自己能在談判路上堅(jiān)持不懈，也希望可以從老師身上學(xué)到更多的理論和實(shí)踐知識(shí)。

本人就職康美藥業(yè)股份有限公司采購部,聽了您的談判路線課程,受益匪淺，回廣州后用路線成交了幾次，感覺非常好，從一個(gè)雜牌軍到一個(gè)會(huì)運(yùn)用專業(yè)的談判路線采購員，希望能再次聽到您的課程。

記得幾年前剛進(jìn)一家通信企業(yè)，做營銷工作，無意中網(wǎng)上看到了李老師的課程，一句銷售就要學(xué)會(huì)問，讓我知道以前所崇拜滔滔不絕的說法是錯(cuò)的，也是這句話讓我一年拿到了這家公司的金牌個(gè)人。今天當(dāng)我又帶著很多迷茫來到現(xiàn)場時(shí)，2個(gè)字讓我最近的疑惑豁然開朗，由術(shù)到法，方能再進(jìn)一步，日后會(huì)多加練習(xí)。感謝李老師?。?！

老師金句：

只要客戶有異議，就說明我們沒給夠。

中國歷史上的高手是曹操。訣竅就在于：自己當(dāng)好人，虛擬壞人。

人生三寶：微笑、點(diǎn)頭和贊美。