我有一位同事來(lái)我這里上班的時(shí)候跟我說(shuō)：“李老師，我這個(gè)人對(duì)錢(qián)不感興趣 該怎么辦？”

他的第二個(gè)問(wèn)題 ：“李老師那個(gè)人明明長(zhǎng)得不帥 我為什么要夸他帥呢？”

但是兩年之后 我發(fā)現(xiàn)他逢人就夸，他也沒(méi)覺(jué)得自己臉皮厚，另外當(dāng)他一旦都要買(mǎi)房子的時(shí)候，他就緊張了，他對(duì)錢(qián)也開(kāi)始感起興趣來(lái)。

于是我們就發(fā)現(xiàn)“天下熙熙皆為利來(lái)，天下攘攘皆為利往”，利益成了我們天下人所有奔波的目的，在商要言商，當(dāng)我在很多地方講培訓(xùn)，他們都說(shuō)：“李力剛老師，我最欣賞您的就是把很多問(wèn)題利益化來(lái)思考的時(shí)候，給了我們很多更好的解決辦法”。

我們并不想把很多東西刻意的利益化，但是我發(fā)現(xiàn)人們?yōu)槭裁匆獎(jiǎng)雍筒粍?dòng)都跟利益有關(guān)系。

有人說(shuō)：“李老師，我跟那個(gè)人交往并沒(méi)存在利益，我是搞慈善，是我付出”。

范偉在買(mǎi)完趙本山的拐之后，說(shuō)了一句很經(jīng)典的話(huà)，我們地球人都記得，那就是：謝謝??！緣分啊。

范偉說(shuō)：“天下有這么好的一位大哥關(guān)心我損失點(diǎn)錢(qián)又算什么？”

利益等于什么？ 我們來(lái)拆解一下，利=利+名。

利就是實(shí)際利得，就是要么錢(qián)要么物，總而言之我不拿到其中一種我就不高興。但是有些時(shí)候拿不到利，怎么辦？我們發(fā)現(xiàn)顯然，范偉是拿到了名，那就是滿(mǎn)足了虛榮心，所以在商務(wù)交往里邊，包括我們跟家庭跟鄰居之間，要么你給了他一樣?xùn)|西，給了他一筐雞蛋，要么拍拍他的馬屁，贊美贊美別人，處理好鄰里關(guān)系。

名利雙收是最好的，但是如果沒(méi)有利，給他名也可以。

今天我們不講這個(gè)灰色的利，在我其他課程里面，專(zhuān)門(mén)來(lái)分解灰色的利是什么東西，正規(guī)的利就是他的工資，他的正規(guī)收入，灰色的利，也許是臺(tái)板下面的。

那么名是什么呢?我們發(fā)現(xiàn)名= 人的虛榮心,虛榮心靠什么能夠滿(mǎn)足？我們顯然發(fā)現(xiàn)，我們只要夸那個(gè)人說(shuō)：“哎呀！先生，你長(zhǎng)得好帥哦”他會(huì)笑得跟蜜似的。任何人都喜歡被別人夸贊。