祝賀李力剛老師在2023年04月25日成都四川電力設(shè)計(jì)《談判路線圖》授課取得圓滿成功！

談判無(wú)處不在，這不取決于你是否愿意談判，你都將有機(jī)會(huì)成為參加者。從企業(yè)的成交拿單，到職場(chǎng)談薪加資，從日常商販砍價(jià)溝通、生活糾紛，到家庭生活和睦，這些都是充斥這談判文化。所以談判無(wú)時(shí)無(wú)刻都在發(fā)生著。

位居國(guó)內(nèi)談判培訓(xùn)領(lǐng)域頂層、全國(guó)著名的談判訓(xùn)練專家、搜狐網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷談判顧問(wèn)李力剛先生，擔(dān)任本次課程主講老師，為在本次學(xué)員進(jìn)行了別開生面一次的課程體驗(yàn)。

談判前期布局——開

當(dāng)一個(gè)人只要談判現(xiàn)場(chǎng)連要求丟不敢提出，說(shuō)明這個(gè)內(nèi)心不夠強(qiáng)大。

1、先給先拿？

這個(gè)問(wèn)題當(dāng)然是應(yīng)該先給，為什么，誰(shuí)能給對(duì)方帶來(lái)利益，對(duì)方就喜歡你。那么可以給些什么？可以給名，給名就是：心，好看：視覺，好聽：聽覺。還有一種是給利，分為：嗅覺，好吃：味覺，好用：觸覺。

當(dāng)處在談判現(xiàn)場(chǎng)的環(huán)境時(shí)候如何出牌呢？那就要我們先給出去。

2、先開后開？

誰(shuí)先開口這個(gè)問(wèn)題，歸根結(jié)底著急的人會(huì)先開口。所以是后開先問(wèn)。

3、高開低開？

問(wèn)好了之后開條件，怎么開？根據(jù)課堂上李老師講的：你大我或我大你，你要求我或我要求你；所以一定要敢于提要求。

談判中期守局——踢

1、永遠(yuǎn)不能自己先降條件，一定要讓對(duì)方開條件找理由下降，自己先降條件表明我方開價(jià)太虛。

2、談判就是探底的過(guò)程，要讓對(duì)方先露底。堅(jiān)決不能自己先降條件，要讓對(duì)方來(lái)提出心理價(jià)位。

3、異議處理

當(dāng)談判的條件陷入了異議久久拿不下，對(duì)方而且轉(zhuǎn)身不談了怎么辦？這就表明對(duì)方并沒(méi)有獲得他想要的巨大收獲，需要給他最想要的。

4、大膽要求

談判過(guò)程中，客戶一旦認(rèn)同你，這時(shí)候應(yīng)該做就是要求而不是商量。

5、折中策略

經(jīng)過(guò)大膽要求過(guò)后，如果對(duì)方還是不同意怎么辦？首先折中是不公平的，在談判中，誰(shuí)先折中就相當(dāng)于誰(shuí)先輸了，主動(dòng)權(quán)被對(duì)方拿走。

6、條件交換

如果要折中就會(huì)用到這個(gè)知識(shí)點(diǎn)，談判的本質(zhì)就是交換，談判本身就不能滅掉，所以只能交換。

談判后期結(jié)局——遛

一定要先問(wèn)，收集信息，然后再開價(jià)，即先踢皮球再出牌。

要差異化的開價(jià)，施加壓力的還價(jià)，不情愿的接受條件。

折中應(yīng)該讓對(duì)方出牌，最后條件交換。

學(xué)習(xí)的時(shí)間很短暫，課程很快結(jié)束了，如果這次沒(méi)有及時(shí)趕到現(xiàn)場(chǎng)的朋友，下次要趕早來(lái)哦，想看懂學(xué)好還是現(xiàn)場(chǎng)的效果最好。

學(xué)員見證：

把老師的一路走來(lái)用再我娘身上，她就滔滔不絕，從在娘家做女兒到嫁給我爸......說(shuō)著她的心酸史，一邊說(shuō)一邊哭！現(xiàn)在我媽哭的一塌糊涂，威力太大了，下次再用一路走來(lái)這一招，我得事先準(zhǔn)備好紙巾！，我是以后上課要溫馨提示一下，使用絕招時(shí)記得備好紙巾。

李老師課程讓我最為佩服的就是別出心裁，不是照搬照抄，是非常實(shí)用實(shí)戰(zhàn)的，原創(chuàng)度非常高，不想其他人講的課程，您不是在說(shuō)大道理，很有高度，很想知道是如何將日常工作的經(jīng)驗(yàn)變成一套系統(tǒng)的理論經(jīng)驗(yàn)。

老師金句：

只要客戶有異議，就說(shuō)明我們沒(méi)給夠。

“爆發(fā)力”用在面對(duì)面時(shí)，用在戰(zhàn)術(shù)上；“耐力”用在戰(zhàn)略上。