客戶：中國工商銀行廣州分行 地點：廣東省 - 廣州 時間：2012/10/10 0:00:00 祝賀2012-10-10李力剛老師在中國工商銀行廣州分行《談判博弈》授課取得圓滿成功！ 中國工商銀行是中國最大的國有獨資商業(yè)銀行，基本任務(wù)是依據(jù)國家的法律和法規(guī)，通過國內(nèi)外開展融資活動籌集社會資金，加強信貸資金管理，支持企業(yè)生產(chǎn)和技術(shù)改造，為我國經(jīng)濟建設(shè)服務(wù)。 通過李力剛老師的《談判博弈》的學(xué)習(xí)，使現(xiàn)場學(xué)員們獲得了銷售談判是銷售過程和結(jié)果的雙重博弈。開局有利，步步為營，快速成交等已經(jīng)成為談判成功的不二法門?！墩勁胁┺摹穼I(yè)訓(xùn)練銷售談判前、中、后三期的核心談判過程，讓談判輕松起步。 本次李力剛老師的《談判博弈》課程大綱: 第一章：致勝的布局 優(yōu)勢的獲得： 談判溝通的6W3H 逼出信息的頂尖技巧 探查信息的系統(tǒng)方案 開局策略： 先開與后開的得與失 高開與低開的糾結(jié) “開多少”的迷局破解 第二章：必勝的守局 談判方案價值呈現(xiàn) 談判異議處理原則 處理異議三大原則 處理異議四個步驟 處理異議六大金剛 僵持的處理策略 僵局的處理策略 第三章：全勝的雙贏 談判逼定的策略 談判蠶食ABC 談判讓步路線圖 讓步的黃金法則 小恩小惠的談判 簽定合同的技巧