人都吃軟不吃硬的習(xí)慣，遇到強(qiáng)硬態(tài)度時(shí)，神經(jīng)就會(huì)很自然的緊張起來(lái)，想要努力對(duì)抗。當(dāng)對(duì)抗的心理發(fā)展到最高點(diǎn)時(shí)，突然見(jiàn)到對(duì)方變成和顏悅色的態(tài)度，警戒的心又馬上放松下來(lái)，這時(shí)也是最脆弱的時(shí)候，對(duì)他有什么要求，只要一提出來(lái)，差不多都會(huì)答應(yīng)。這種策略能不能生效，有兩個(gè)先決條件，一個(gè)是時(shí)間因素，太早或太晚使用，不能讓對(duì)手感覺(jué)到壓力，對(duì)方?jīng)]有壓力，這種方法便不會(huì)奏效。另一個(gè)是交換的東西是否符合對(duì)方的迫切需要。3.略施小惠技巧。 在談判中，互惠心理非常有效。如果我們現(xiàn)實(shí)與對(duì)方一點(diǎn)點(diǎn)小的恩惠，然后在提出自己的要求，那么，我們這個(gè)要求就很容易滿(mǎn)足。社會(huì)進(jìn)步到現(xiàn)在，每個(gè)人談判的經(jīng)驗(yàn)都很多，不管有沒(méi)有學(xué)過(guò)雙贏優(yōu)勢(shì)談判，到了最后，都會(huì)在想要追求的一個(gè)雙贏的結(jié)果。至少，自己不能覺(jué)得在談判中有輸?shù)母杏X(jué)。到這時(shí)稍微給對(duì)手一些額度不需要很大的讓步，就會(huì)帶來(lái)很好的效果。甚至如果在最后關(guān)頭，沒(méi)有略施小惠，這筆生意或許不會(huì)成交。盡管在談判的過(guò)程中，一切都進(jìn)行的很順利，但是因?yàn)樗麤](méi)有贏的感覺(jué)，到最后被翻盤(pán)也是沒(méi)有可能。 更多李力剛信息請(qǐng)?jiān)L問(wèn)：https://www.51lieke.com/liligang