每年鐵礦石的談判都牽動著全世界的心。中國作為全球產(chǎn)鋼最大國，影響當然首當其充。2005年以來，歷次談判無不艱難，考驗著政府和中鋼協(xié)的智慧。
究其原因，根本還是在于壟斷——談判的本質(zhì)是能量的交換，壟斷讓交換變得困難。就如同當年八國聯(lián)軍對先進武器的壟斷讓中國只能把白花花的銀子送出國門一樣，鐵礦石，只是另一種武器而己。我們?nèi)缤粋€單相思的男人，求其若渴。姑娘雖然對我有意，卻甚是矯情。每年都要對“婚姻”延續(xù)下去進行抬高價碼的談判，稍有不慎，就翻臉不認人，雖然總不離開，卻讓我們年年為此付出高昂的代價。
    其次，國內(nèi)上下左右還不團結(jié)，而且還被力拓等公司培養(yǎng)了很多內(nèi)部線人，直接將信息透露給國外，才因此產(chǎn)生了“胡士泰事件”。正好應了一句話：“一個企業(yè)最大的失敗不是經(jīng)營不善，而是產(chǎn)生了內(nèi)鬼?！?。
而內(nèi)鬼的產(chǎn)生，體制內(nèi)的問題是不容忽視的：進口資質(zhì)限制導致了鋼鐵成本的大不同，有資質(zhì)的企業(yè)大事投機倒賣欺負沒有資質(zhì)的企業(yè)，直接引發(fā)國內(nèi)的需求矛盾，三年多的投機直到2008年底才得以制止。
    后來，在經(jīng)濟危機，中國借故一致對外的呼聲下，三大巨頭卻開始用與日韓的“首發(fā)價”作為參照與中國談判逼中國就范。在這種情況下，中國開始了那場先成功而又后失敗的“注資力拓”，接下來就是胡士泰事件表達了中國的不滿。但中國隨后的部分鋼企倒戈和礦沙炒作再次應證了剛需面對壟斷的脆弱。
這些再次證明，談判的本質(zhì)是能量的交換，如果沒有交換的條件，談判將無以為繼。所以宇宙的法則是：存在的價值是對他人有幫助。反過來用這句話，這樣的格局不會長久，因為三大巨頭的做法對全球都沒有太大幫助。

來源 談判專家李力剛官網(wǎng) https://www.51lieke.com/liligang/article/15884