祝賀2012－08－08李力剛老師在常州中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行《頂尖銷售大突圍》授課取得圓滿成功！
 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行作為中國(guó)主要的綜合性金融服務(wù)提供商之一，本行致力于建設(shè)面向“三農(nóng)”、城鄉(xiāng)聯(lián)動(dòng)、融入國(guó)際、服務(wù)多元的一流商業(yè)銀行。本行憑借全面的業(yè)務(wù)組合、龐大的分銷網(wǎng)絡(luò)和領(lǐng)先的技術(shù)平臺(tái)，向最廣大客戶提供各種公司銀行和零售銀行產(chǎn)品和服務(wù)，同時(shí)開(kāi)展自營(yíng)及代客資金業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)范圍還涵蓋投資銀行、基金管理、金融租賃等領(lǐng)域。
通過(guò)李力剛老師的《頂尖銷售大突圍》的學(xué)習(xí)，使現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員們獲得了銷售不只是請(qǐng)客吃飯，而是一門(mén)專業(yè)的技術(shù)。從入門(mén)到精通，有的人需要半年，有的人需要三年，歷煉的核心就是顧問(wèn)級(jí)的心態(tài)和能力。《頂尖銷售六步曲》，以標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)的形式解析了顧問(wèn)式銷售六大步驟。讓你半年精通銷售，成為頂尖級(jí)的銷售高手。

本次李力剛老師的《頂尖銷售大突圍》課程大綱:
第一章：精心準(zhǔn)備
信念形象：勢(shì)
態(tài)度準(zhǔn)備：道
知識(shí)準(zhǔn)備：法
技巧準(zhǔn)備：術(shù)
工具準(zhǔn)備：器
第二章：建立親和
面訪溝通技巧
電話溝通技巧
店面接待技巧
會(huì)銷氣氛技巧
第三章：激發(fā)需求
背景問(wèn)題situation
難點(diǎn)問(wèn)題problem
隱含問(wèn)題implication
示益問(wèn)題need
第四章：呈現(xiàn)方案
方式：詢問(wèn)?介紹?確認(rèn)?成交
內(nèi)容：特點(diǎn)?優(yōu)點(diǎn)?利益?見(jiàn)證
第五章：異議談判
談判方式：認(rèn)同、贊美、轉(zhuǎn)移、反問(wèn)
談判內(nèi)容：模糊?清晰；心情?事情；處理
轉(zhuǎn)移
談判演練
沉默型、問(wèn)題型、表現(xiàn)型
懷疑型、批評(píng)型、拖延型
第六章：成交維系
成交時(shí)機(jī)
成交系統(tǒng)
維系技巧