有一位拉沙葉實(shí)習(xí)大學(xué)的業(yè)務(wù)員前去拜訪美國(guó)西部一個(gè)小鎮(zhèn)上的一位房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，想把一個(gè)“銷(xiāo)售與商業(yè)”課程介紹給他。這位業(yè)務(wù)員到達(dá)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的辦公室時(shí)，發(fā)現(xiàn)他正在一架老古董一樣的打字機(jī)上打著一封信。這位業(yè)務(wù)員自我介紹一番，然后介紹他所推銷(xiāo)的這個(gè)課程。 那位房地產(chǎn)商人顯然聽(tīng)得津津有味。然而，聽(tīng)完之后，卻遲遲不表示意見(jiàn)。這位業(yè)務(wù)員只好單刀直入了：“你想?yún)⒓舆@個(gè)課程，不是嗎？” 這位房地產(chǎn)商人以一種無(wú)精打采的聲音回答說(shuō)：“哎呀，我自己也不知道是否想要參加。”他說(shuō)的倒是實(shí)話，因?yàn)橄袼@樣難以迅速做出決定的人有數(shù)百萬(wàn)之多。這位對(duì)人性有著透徹認(rèn)識(shí)的業(yè)務(wù)員，站起身來(lái)準(zhǔn)備離開(kāi)。但接著他采用了一種多少有點(diǎn)刺激的戰(zhàn)術(shù)，下面這段話使房地產(chǎn)商人大為吃驚。 “我決定向你說(shuō)一些你不喜歡聽(tīng)的話，但這些話可能對(duì)你很有幫助。 “先看看你工作的辦公室，地板臟得怕人，墻壁上全是灰塵。你現(xiàn)在所使用的打字機(jī)，看來(lái)好像是大洪水時(shí)代諾亞先生在方舟上所用過(guò)的。你的衣服又臟又破，你臉上的胡子也未刮干凈，你的眼光告訴我你已經(jīng)被打敗了。 “在我的想像中，在你家里，你太太和你的孩子穿得也不好，吃得也不好。你的太太一直忠實(shí)地跟著你，但你的成就并不如她當(dāng)初所希望的那樣。你們剛結(jié)婚時(shí)，她以為你將來(lái)會(huì)有很大的成就。 “請(qǐng)記住，我現(xiàn)在并不是向一位準(zhǔn)備進(jìn)入我們學(xué)校的學(xué)生講話，即使你有現(xiàn)金預(yù)繳學(xué)費(fèi)我也不會(huì)接受。因?yàn)?，如果我接受了，你將不?huì)擁有去完成它的進(jìn)取心，而我們不希望學(xué)生中有人失敗。 “現(xiàn)在，我告訴你你為何失敗。那是因?yàn)槟銢](méi)有做出一項(xiàng)決定的能力。 “在你的一生中，你一直養(yǎng)成一種習(xí)慣：逃避責(zé)任，無(wú)法做出決定。結(jié)果，到了今天，即使你想做什么，也無(wú)法辦得到了。 “如果你告訴我，你想?yún)⒓舆@個(gè)課程，或者你不想?yún)⒓舆@個(gè)課程，那么，我會(huì)同情你，因?yàn)槲抑?，你是因?yàn)闆](méi)有錢(qián)才如此猶豫不決。但結(jié)果你說(shuō)什么呢？你承認(rèn)你并不知道你究竟參加或不參加。你已養(yǎng)成了逃避責(zé)任的習(xí)慣，無(wú)法對(duì)影響到你生活的所有事情做出明確的決定?！? 那位房地產(chǎn)商人呆坐椅子上，下巴往后縮，他的眼睛因驚訝而睜大，但他并不想對(duì)這些尖刻的指控進(jìn)行辯解。這位業(yè)務(wù)員道聲再見(jiàn)，走了出去，隨手把房門(mén)關(guān)上。但他再度把門(mén)打開(kāi)，走了回來(lái)，帶著微笑在那位吃驚的房地產(chǎn)商面前坐下來(lái)，說(shuō)道：“我的批評(píng)也許傷害了你，但我倒是希望能夠觸怒你。現(xiàn)在讓我以男人對(duì)男人的態(tài)度告訴你，我認(rèn)為你很有，而且我確信你有能力，但你不幸養(yǎng)成了一種令你失敗的習(xí)慣。但你可以再度站起來(lái)。我可以扶你一把，只要你愿意原諒我剛才說(shuō)過(guò)的那些話。你并不屬于這個(gè)小鎮(zhèn)。這個(gè)地方不適合從事房地產(chǎn)生意。你趕快替自己找套新西裝，即使向人借錢(qián)也要去買(mǎi)來(lái)，然后跟我到圣路易市去。我將介紹一個(gè)房地產(chǎn)商人和你認(rèn)識(shí)，他可能會(huì)給你一些賺大錢(qián)的機(jī)會(huì)，同時(shí)還可以教你有關(guān)這一行業(yè)的注意事項(xiàng)，你以后投資時(shí)可以運(yùn)用?！? “你愿意跟我來(lái)嗎？” 那位房地產(chǎn)商人竟然抱頭哭泣起來(lái)。最后，他努力地站了起來(lái)，和這位業(yè)務(wù)員握握手，感謝他的好意，并說(shuō)他愿意接受他的勸告，但他要以自己的方式去進(jìn)行。他要了一張空白報(bào)名表，簽字報(bào)名參加“銷(xiāo)售與商業(yè)”課程，并且湊了一些一毛、5分的硬幣預(yù)付了頭一期的學(xué)費(fèi)。 3年以后，這位房地產(chǎn)商人開(kāi)了一家擁有60名業(yè)務(wù)員的大公司，是圣路易最的房地產(chǎn)商人之一，他還指導(dǎo)其他業(yè)務(wù)員工作。每一位準(zhǔn)備到他公司上班的業(yè)務(wù)員在被正式聘用之前，都要被叫到他的私人辦公室去，他把自己的轉(zhuǎn)變過(guò)程告訴這些新人，從拉沙葉大學(xué)那位業(yè)務(wù)員初次在那間寒酸的小辦公室與他見(jiàn)面時(shí)開(kāi)始說(shuō)起。 這位房地產(chǎn)商人是幸運(yùn)的，在他還來(lái)得及將才華變成財(cái)富、成為贏家的時(shí)候，有人以他意想不到的方式給了他重重的一擊，讓他對(duì)自己的生活有了重新的認(rèn)識(shí)。 其實(shí)就是這么簡(jiǎn)單，在這個(gè)世界上，到處都是有才華的窮人，而他們卻渾然不覺(jué)，他們需要的只是一點(diǎn)小小的推動(dòng)。