據(jù)《浙中新報》報道，前兩天國內(nèi)著名經(jīng)濟學(xué)家、金融投資專家、南洋林德投資顧問有限公司總裁溫元凱，應(yīng)邀到義烏發(fā)表演講，對義烏企業(yè)提出了自己的幾點建議，值得我們深思。 針對義烏小商品產(chǎn)能過剩，他提出了三點建議：1、對產(chǎn)品進(jìn)行升級換代，以滿足城市居民的需求；2、抓住國家擴大內(nèi)銷的機會，爭取將小商品賣到廣大農(nóng)村去，挖掘農(nóng)民的購買力；3、繼續(xù)做大出口，升級的方式直接到國外辦廠開店，建立自己的海外產(chǎn)銷渠道。 這三招主要是針對義烏企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和銷售模式而言的，義烏企業(yè)是依靠小商品市場而起家。那時候產(chǎn)品稀缺，只要把產(chǎn)品做出來就能夠賣出去，主要的還是一種“坐商”的形式，不需要任何營銷方式。由于銷售良好，產(chǎn)品供不應(yīng)求，大家就都辦起了自己的生產(chǎn)加工廠，自產(chǎn)自銷，前店后廠的模式就這樣誕生了。一直到現(xiàn)在，隨著市場知名度的不斷擴大，吸引了全國、全球的商人到義烏采購商品，市場的需求促使企業(yè)的規(guī)模越來越大，催生了某些行業(yè)全國乃至全球的最大生產(chǎn)企業(yè)，為諸如沃爾瑪?shù)?00強企業(yè)加工生產(chǎn)產(chǎn)品。義烏也成了“小商品的海洋，購物者的天堂”，產(chǎn)品的豐富幾乎達(dá)到了“只有你想不到的商品，但沒有你找不到的商品”。 正是基于這樣的原因，義烏企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相對單一，絕對的專業(yè)化，使得企業(yè)難以抵抗淡旺季的沖擊，更別說經(jīng)濟危機的嚴(yán)重影響。所以，調(diào)整產(chǎn)品機構(gòu)，形成企業(yè)具有特色的產(chǎn)品群就顯得非常的重要。同時，由于過分對于小商品市場的依賴，一些企業(yè)在市場營銷方面嚴(yán)重缺乏，沒有自己的銷售渠道，也沒有自己的出口權(quán)，品牌意識淡薄，致使企業(yè)產(chǎn)品銷售受制于人，難于走出困境。 而在企業(yè)人才方面，處于“兵多將少缺帥才，普工多，優(yōu)秀的管理、營銷管理人才少。”這是極其普遍的現(xiàn)象，因為義烏過多的商業(yè)文化氣息，以及全社會的浮躁，急功近利，沒有很好的儲備人才，更沒有為人才的生存和發(fā)展提供良好的環(huán)境氛圍。人才畢竟不是商品，是不能速生和用錢買來。同時，義烏是一個老板文化極其濃厚的城市，不客氣地說相當(dāng)多的企業(yè)主只是從商人變成了老板，還沒有真正意義上從老板轉(zhuǎn)化為企業(yè)家，尤其在意識層面，缺乏承擔(dān)社會責(zé)任應(yīng)有的覺悟，以及尊重人才的必要誠信。他們在埋怨職業(yè)經(jīng)理人素質(zhì)不高，員工流失率大的同時，卻忘記了責(zé)任主體還是他們自己。因為企業(yè)主的不職業(yè)才導(dǎo)致了管理者和員工的不職業(yè)。改變還得從自己做起，從整個城市的人文做起。強兵先強將，強將先強帥。企業(yè)管理團隊不強，僅靠能人和強人是難以維持企業(yè)的生存和發(fā)展。當(dāng)然，義烏和義烏企業(yè)主的過人之處就不用再說，可時代發(fā)展，社會進(jìn)步，我們必須與時俱進(jìn)，順應(yīng)歷史潮流，以人為本，苦練內(nèi)功，唯有雙贏或多贏，才能生存，才有進(jìn)一步發(fā)展的后勁。 溫元凱還對義烏企業(yè)主提出了20字方針的建議：體制創(chuàng)新，核心競爭，廣招人才，資本經(jīng)營，跨國運作。 目前義烏企業(yè)的機制相對還是比較僵硬，基本都是血緣維系的家族體制，外來人員融入比較困難。這方面的創(chuàng)新，還是有相當(dāng)長的路要走。 核心競爭力的打造，義烏企業(yè)主要還是處于賣產(chǎn)品的時代，如何解決產(chǎn)品同質(zhì)化，提高產(chǎn)品質(zhì)量，創(chuàng)造優(yōu)勢品牌是值得探討的問題。另外，管理的規(guī)范化、銷售渠道的建設(shè)、人力資源的保障、工藝完善、文化建設(shè)等都是值得重視的問題。 而在人才方面，更重要的還是如何吸引，家有梧桐招鳳凰，既要做好硬件環(huán)境，更要做好軟件氛圍。什么時候義烏臨工市場消失了，什么時候義烏企業(yè)的用工就健康了。太多的員工寧可打臨工，而不愿進(jìn)企業(yè)做員工。他們用腳投票，卻也說明了企業(yè)內(nèi)沒有吸引力。以人才求生存，以人才求發(fā)展，千軍不易得，一將更難求。所以，一要培養(yǎng)；二要引進(jìn)。更為重要的是尊重、認(rèn)同、評價，以及合理地激勵。 資本運營，對于絕大多數(shù)的義烏企業(yè)還是非常遙遠(yuǎn)，唯有少數(shù)優(yōu)秀的企業(yè)可能成為幸運兒。如何整合資源，抱團協(xié)作，義烏企業(yè)主們也許還是會有點作為的。 經(jīng)濟學(xué)家的良好建議，也許是一劑良藥，重要的還是義烏企業(yè)自身的理解。對于這一特殊的群體，有人稱之為“小狗經(jīng)濟”，有人也將義烏商人稱之為“蟻商”，言其小，言其多。在過去那個時代，這一群人創(chuàng)造了不少可圈可點的輝煌，說他們創(chuàng)造了一個商業(yè)帝國也不過分，但在變化了的今天，依舊還“白天當(dāng)老板，晚上睡地板”，恐怕就危險了。畢竟，這已經(jīng)是一個新的時代,需要新的商業(yè)模式，需要一種新的思維模式和理念。