如何挽救失敗的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)

1、承認(rèn)這場(chǎng)活動(dòng)并沒有發(fā)揮作用

這是通往復(fù)蘇之路的第一步，這一步也常常是最難的；在一次失敗的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)后，有太多的公司又砸進(jìn)大筆的錢，試圖以此來(lái)重振這場(chǎng)可能從一開始就注定失敗的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。英明的領(lǐng)導(dǎo)層知道何時(shí)放棄一個(gè)沒有達(dá)到預(yù)期目的的想法。

2、記住：由公司委員會(huì)開展的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)永遠(yuǎn)無(wú)法成功

先把自我放到一邊去，你的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)必須將注意力集中在某一具體的想法上——當(dāng)這個(gè)想法成功了，沒有人會(huì)責(zé)備什么，并且大家都會(huì)獲得贊譽(yù)。人的本性（特別是在商場(chǎng)上）通常認(rèn)為自己的想法是最棒的，而不去全面考慮主題或賣點(diǎn)。在一支樂隊(duì)中，每一個(gè)成員都在做出貢獻(xiàn)，但如果每一個(gè)人都賣命的演奏自己最喜歡的橋段或副歌部分，那么他們不會(huì)有什么值得一聽的作品，當(dāng)然更別提什么上榜歌曲了。你可以吧賣點(diǎn)看作是你想要讓消費(fèi)者記住的那個(gè)主題或者要點(diǎn)。

3、借助很酷的事物或者名人來(lái)為你的營(yíng)銷活動(dòng)打氣

名人或者聞名遐邇的歌曲等同于貨幣，所以如果你的活動(dòng)能夠運(yùn)用這一點(diǎn)，即跟他們聯(lián)合所帶來(lái)的酷勁兒，那么， 你為此而糊掉的每一分錢都是值得的，諸如上個(gè)世紀(jì)八十年代策劃得很糟糕的西馬倫，使通用凱迪拉克這一品牌的價(jià)值在2000年初幾近銷聲匿跡。像雷克薩斯和梅賽德斯這類品牌取代了它的位置，成為美國(guó)“嬰兒潮”時(shí)期出生的那一批人的社會(huì)地位的象征。2003年，當(dāng)凱迪拉克在第三十七界超級(jí)碗（國(guó)家美式足球聯(lián)盟）期間發(fā)起主題為“突圍”的市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)動(dòng)時(shí)，這一切都改變了?；顒?dòng)特色是從復(fù)古的帶有活動(dòng)折蓬的寬后翼凱迪的輝煌歲月講起，伴似屬于哪個(gè)時(shí)代的齊柏林飛船搖滾樂隊(duì)的配樂。這次廣告抓住了觀眾的脈搏，銷量上升了16%。凱迪回來(lái)了——以一種大張旗鼓的方式。

4、百分之百支持產(chǎn)品的重新投放

至關(guān)緊要的是，你要鼓勵(lì)全公司上上下下都支持這場(chǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。這意味著，公司的網(wǎng)站、銷售團(tuán)隊(duì)以及相關(guān)服務(wù)部門都必須不遺余力地團(tuán)結(jié)協(xié)作。一旦你的營(yíng)銷活動(dòng)重現(xiàn)活力，你將會(huì)吃驚于這種能量向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的速度之快。

5、重新發(fā)起改頭換面的新營(yíng)銷活動(dòng)

如果一次主要的營(yíng)銷活動(dòng)失敗了，大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)之毫無(wú)反應(yīng)，那么你要重新發(fā)起一次營(yíng)銷活動(dòng)。一旦你開始新的營(yíng)銷活動(dòng)，尤其要有生機(jī)勃勃的、嶄新的、令人興奮的賣點(diǎn)，就好像第一次失敗的營(yíng)銷活動(dòng)根本未曾存在過一樣。