在企業(yè)經營中，“二八定律”不斷被驗證。例如：80%的業(yè)績收入來自于20%的大客戶，20%的業(yè)務精英完成了80%的業(yè)績，而80%的普通營銷員只能完成20%的業(yè)績……長此以往，結果導致企業(yè)無法全面健康成長，不但銷售業(yè)績上不去，甚至有些企業(yè)陷入了依賴“能人”、受制于“能人”的怪圈。
        比如，有的銷售人員一直找成交量小的顧客，結果找了一大堆，卻趕不上別人一個大客戶。請問你的大客戶在哪里，他們在哪里活動，喜歡做什么？你到過他們的活動場所嗎？你和他們有同樣的愛好嗎？你主動和他們交往嗎？
        比如，有人在銷售中犯了一個大忌，就是只顧自己滔滔不絕地講，而沒有問顧客。為什么要問呢？因為只有問問題，我們才能發(fā)現(xiàn)顧客的需求，從而在銷售中找到突破口，不然的話，說的太多，顧客仍是沒有需求，沒有需求也就沒有銷售機會！
……
        類似這樣的例子不勝枚舉，那么，“80/20法則”有可能改變嗎？如果企業(yè)負責人沒有真正重視企業(yè)營銷系統(tǒng)建設，并下大功夫的話，“80/20法則”就會像魔咒一樣制約企業(yè)的發(fā)展。企業(yè)永遠都只能在活下來、活得累的階段艱難攀登，而不會邁入活得好的階段。
        要在顛覆這個二八定律，實現(xiàn)企業(yè)敬業(yè)業(yè)績倍增，就必須建立企業(yè)自身的成長基因：大客戶營銷系統(tǒng)，使得大客戶銷售系統(tǒng)化，流程化，標準化，能夠被復制。具體而言，總裁營銷系統(tǒng)建設我認為有以下連個方面：
         一是“四維成交法”為業(yè)務人員提供了在市場第一線上攻城掠地的戰(zhàn)略戰(zhàn)術。本書通過“四維成交法”的基本原理和實際應用，詳盡介紹了如何把小單子做大、把死單子做活；如何把產品賣出去、買上價；在保證20%的業(yè)務精英做出80%業(yè)績的同時，如何使80%的普通營銷員也能做出80%的業(yè)績，使企業(yè)業(yè)績倍增、效益翻番。
         二是《企業(yè)市場營銷管理模型》在企業(yè)經營中巨大的隱性作用和價值。這些隱性的作用和價值，不容易引起成長型企業(yè)負責人的重視。那些度過了活下來、進入活得累階段的企業(yè)家們，之所以會下決心解決《企業(yè)市場營銷管理模型》系統(tǒng)建設問題，都是在眾多啟發(fā)因素以及長期困頓和痛苦煎熬中，認識到了這個問題的重要性和緊迫性。然而，有病亂投醫(yī)，他們得到的咨詢方案多數(shù)都沒有實戰(zhàn)性和有效性，浪費金錢不說，更浪費時間和效益，使企業(yè)進入另一個制約怪圈……