培訓，不應該是花里胡哨的一場游戲一場夢！ 藍哥智洋國際行銷顧問機構 于斐 很顯然，企業(yè)為了在競爭中不落伍，他們很注意加強對員工的培訓，這樣的市場正被越來越多的人關注和看好。 前段時間，碰到一位在深圳某知名企業(yè)集團任高層的老部下，閑聊中談起培訓，他告訴我說，半年多來他們公司經常會收到一些培訓機構發(fā)來的郵件和宣傳品，但更多的是對方通過電話邀約，什么參加企業(yè)研討會、工商聯誼會啦等等，實質就是功利性很強的讓你破費，他也去了一次，剛坐下不久，就立馬有幾撥人過來滿腔熱情的介紹和推銷課程卡，唾沫四濺、滔滔不絕，叫他務必抓住機會聆聽亞洲激勵大師或國內一流講師的課程，要知道，這位老部下在這方面有經驗，內心鎮(zhèn)定中其實早就懷疑，收到的這些各種各樣的宣傳材料對講師的介紹都有點神乎其神了，要么全球頂尖，要么亞洲領先，最差的也是國內一流，而且每個講師二、三十歲都很年輕，一個個油頭粉面，雖然西裝領帶打扮，但顏色艷得出奇，看他們的資歷和經驗并沒多深的造詣，相反看他們講課的場面時而吆喝，時而狂喊，什么相互對視、彼此擁抱、齊聲高叫、拼命鼓勵、不斷加油倒搞得癡男信女傻乎乎的瘋狂。朋友當即判定，這樣的培訓除了助長炒作、吹捧、忽悠等欺詐式的泡沫外，已經沒有什么實質內容了，末了，我的朋友笑著說，還是老領導講的東西實在又管用，一個才二、三十歲的人，號稱亞洲頂尖激勵大師，除了騙騙那些美容院的小男孩小女孩，其他誰又會信。 確實，話說得倒是非常中肯。事實上，在我所接觸的一些培訓師中，這樣的情況是非常普遍的，這幾年，受一些地方政府部門和企業(yè)的邀請，我也經常做些培訓，我認為培訓真正的本質就是要解決問題、學到東西、看清方向、接下來該怎么做，而不是嘩眾取寵花里胡哨的在形式、技巧上做文章的華而不實的東西。 比如××培訓機構號稱培訓屆第一品牌，將一些所謂的大師傳得神乎其神：“知道××嗎？”、“××太厲害了……”、“××的現場課門票，可是好幾千元一張?。　?、“××現在講課一小時收費可是以萬元來計算的??！”、“××，現在在中國是No.1……”等不一而足，吹噓營銷課程是來自講課者多年的實戰(zhàn)經驗。實際呢，走到每個城市，聽到的公開課都是沒有針對企業(yè)的實際情況的，有的管理人員前兩年就在南方某城市聽過，現在于長江三角洲城市聽到的內容還是這些，內容千篇一律；看到的是講臺之上“大師”裝腔作勢、上竄下跳、擠眉弄眼，又是撓頭，又是插兜等小動作連續(xù)不斷，肢體語言不是生動而是“多動”；更甚至于帶有顏色葷素段子頻頻拋出，引得講臺下一片歡聲笑語，廉價的掌聲不絕于耳，而所謂的大師自認為風趣、幽默得很。 這類機構的培訓已經形成了固定的程式、套路，不僅內容教條，而且形式也非常死板，他們將一些類似傳銷和邪教的套路運用到培訓上來，甚至有過之而無不及，大肆宣揚精神控制和洗腦，用幻覺來堅定被培訓者的意志和決心，結果很多營銷人員的基礎技能還是存在嚴重的教條，個個還是停留在“會說話的產品說明書”的階段，這些人員在培訓現場感覺很受用、很有道理、很有激情，好像受益匪淺，可是，為什么就是在日后的銷售目標面前“原地踏步”呢？可見，對一線營銷人員的培訓是多么的失敗。 我認為，真正的合格培訓講師，應該具備足夠水平的理論知識，具備足夠水平的實踐經驗，堅守培訓的職責就是傳道、授業(yè)、解惑，秉承自己有一瓶水，才能傳授給學員一杯水的原則。 這幾年來，我們憑借多年扎實地積累，針對每個企業(yè)要求培訓服務的立足點或者說需求點差異性，不強求培訓體系的死板、教條，而是通過不同的培訓對象設計不同的培訓內容，應用較多的案例、頭腦風暴、討論等，多方面對學員的主觀能動性進行調動，比如對基層營銷人員，手把手教導開發(fā)市場的步驟、方法與技巧，對營銷中高層，全面講解營銷戰(zhàn)略制定與組織設計等等。培訓的方式方法不同于一般的大學講師（大學講師也許一輩子講的內容都是一樣的），摒棄千篇一律的培訓，每次針對不同的企業(yè)、不同的人群，要求每次的課程都按照企業(yè)和人員的個性需要來進行開發(fā)和調整，這是需要具備深厚的知識功底和實踐經驗，具有非凡地思考、歸納、總結能力的。 藍哥智洋的培訓，對剛剛入職的營銷人員作一些成功學、潛能學方面的培訓，通過培訓改變他們的性格，或者通過拓展訓練改變他們的心態(tài)，給他們一種理想，調整他們面對突發(fā)困難得信心；對于久經沙場的營銷人員，充分發(fā)揮培訓師很強的實戰(zhàn)能力，在做培訓前和他們溝通交流，了解他們的真正需求，對癥下藥，為他們提供解決問題和策略或方法。 我們認為，營銷成功的第一要素是人，只有通過不斷培訓、操練，真正提高人員的營銷水準，從而建立一支具有敏銳的市場觀察力、較強的市場營銷分析判斷能力的市場營銷隊伍，才能保證企業(yè)營銷系統(tǒng)與客戶系統(tǒng)的正常運作，降低財務風險，提高經濟效益。 新聞鏈接 于斐先生，著名品牌營銷專家，藍哥智洋國際行銷顧問機構CEO兼首席顧問，中國十大杰出營銷人，人民日報社市場報等8家權威媒體和機構認定的“中國品牌建設突出貢獻獎”獲得者，《中國證券報》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，《銷售與市場》培訓聯盟專家講師，中國保健行業(yè)十大杰出經理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國國際健康科學研究院副理事長，中國保健協會保健品市場工作委員會委員，中國醫(yī)促會醫(yī)療美容整形專業(yè)委員會副秘書長，中國醫(yī)藥保健營銷專家委員會副主任委員。 十多年的營銷生涯，成功服務過多個著名品牌,其領銜藍哥智洋國際行銷顧問機構是“中國管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現專業(yè)致力于品牌策劃、公關傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣、實戰(zhàn)培訓等營銷服務，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在行業(yè)中享有盛譽。 于斐先生根據自身在外企、國企、民企豐富的工作經驗和資深閱歷，長期致力于把低成本實戰(zhàn)營銷理論上升到實踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導了多個在全國深具影響的營銷策略和模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質和社會效益。其營銷案例入選美國科特勒營銷集團《中國營銷創(chuàng)新文庫》，并著有專業(yè)論著《決勝在終端》（浙江大學出版社）一書。 聯系電話：013906186252，網址：https://www.lgzhiyang.com/　 Email：zheng_yufei@sina.com，lgzhiyang@163.com