沒有錢景的特許經(jīng)營(yíng)就是一場(chǎng)游戲！ 藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu) 于斐 特許經(jīng)營(yíng)，光有所謂的前景而沒有實(shí)實(shí)在在的錢景是不行的。 一些企業(yè)老板千里迢迢帶著自身的項(xiàng)目找到藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)，前來(lái)咨詢共同一個(gè)問題：怎么樣在短時(shí)間內(nèi)使?jié)撘庾R(shí)中認(rèn)為的好項(xiàng)目通過(guò)特許經(jīng)營(yíng)的方式迅速被各地代理商認(rèn)同、接受并加盟，從而完成區(qū)域甚至全國(guó)性的市場(chǎng)布局，做強(qiáng)做大事業(yè)。 在交流中，這些老板無(wú)一不在大談特談項(xiàng)目的核心優(yōu)勢(shì)和發(fā)展前景，尤其是針對(duì)項(xiàng)目前景，他們個(gè)個(gè)講的頭頭是道，信心滿懷，似乎只要選擇了他們的項(xiàng)目，所有的后顧之憂都將在周到的服務(wù)、完善的管理、燦爛的前景面前消失于無(wú)形，試想，這又怎么可能呢？ 雖然，《大趨勢(shì)》的作者奈斯比特早就預(yù)言過(guò)特許經(jīng)營(yíng)將是二十一世紀(jì)最先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)模式，因此盡管前景十分看好，但如何成為實(shí)實(shí)在在看得見摸得著的“錢景”而不是空中樓閣幻想式的“前景”，則是大有講究的。 事實(shí)上，有許多代理商正是奔著個(gè)別項(xiàng)目的所謂良好市場(chǎng)前景，再加上被對(duì)方高密度的宣傳和見縫插針式的不斷跟蹤回訪“噓寒問暖”而迷惑了方向，于是拿出身家性命積累起來(lái)的血汗錢，下定決心交上了押金，保證金，順利獲得了某個(gè)項(xiàng)目的區(qū)域代理權(quán)，心里也還有些忐忑不安，可在對(duì)方千般安撫萬(wàn)般許諾營(yíng)造的人情化氛圍里，樂顛顛的回去了，其結(jié)果真正運(yùn)作起來(lái)，才發(fā)現(xiàn)碰到的問題遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于自身的心理預(yù)期。有什么辦法呢，硬著頭皮上吧，總有點(diǎn)不甘心，后悔當(dāng)初抉擇時(shí)缺乏理性與冷靜，不干吧，人家合同條款里訂的死死的，絲毫找不到可以鉆的漏洞，而且以前的押金、保證金能否討回來(lái)都是個(gè)未知數(shù)。 看來(lái)，前景如何變成錢景的路上，實(shí)在是還有很長(zhǎng)的路要走。 我的朋友，國(guó)內(nèi)有影響的《連鎖與特許》主編金明先生就講過(guò)，傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)者以為經(jīng)營(yíng)的品種越多越好，為了使利潤(rùn)最大化，很不得把所有能賺的錢都納入囊中。尤其是中小型企業(yè)。由于人力、資金、技術(shù)資源都非常有限，往往導(dǎo)致盲目發(fā)展，使企業(yè)很快陷入困境。而特許經(jīng)營(yíng)正好是取其中較為重要的銷售環(huán)節(jié)，也就是把產(chǎn)品變?yōu)樯唐?。直接體現(xiàn)價(jià)值的環(huán)節(jié)，用最好的設(shè)計(jì)公司來(lái)包裝自己的產(chǎn)品、店面，讓最專業(yè)的生產(chǎn)商為自己加工上乘的產(chǎn)品，然后由特許企業(yè)自身來(lái)整合包裝，統(tǒng)一銷售。這樣一來(lái)，特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)會(huì)有更多精力來(lái)研究消費(fèi)者市場(chǎng)。 現(xiàn)在大家也都知道特許經(jīng)營(yíng)者的一句流行語(yǔ)：自己當(dāng)老板，輕松做生意。但是，特許經(jīng)營(yíng)發(fā)展的時(shí)間也同樣伴隨著一些問題：快速?gòu)?fù)制的同時(shí)，由于管理跟不上，又迅速倒閉；空手套白狼的圈錢、詐錢行為；也大量存在。特許經(jīng)營(yíng)的品牌價(jià)值不高，加盟商紛紛出走，自立門戶以及加盟合同期限的短暫等，這都無(wú)不制約和危害著特許經(jīng)營(yíng)的發(fā)展。 藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)指出，作為經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家在零售業(yè)的實(shí)踐中形成的一種經(jīng)營(yíng)模式，特許經(jīng)營(yíng)因其低成本高效益愈加受到關(guān)注和推崇。接下來(lái)的問題是，特許企業(yè)如何在品牌戰(zhàn)略的架構(gòu)下，尋求項(xiàng)目本身和服務(wù)形式上的差異化，特許經(jīng)營(yíng)的工作重心應(yīng)真正實(shí)現(xiàn)與市場(chǎng)和代理商接軌。 著名品牌營(yíng)銷專家于斐先生認(rèn)為，就特許企業(yè)來(lái)說(shuō)，要不斷創(chuàng)新多種行之有效的生動(dòng)化、人性化措施，為加盟商提供能感受得到的價(jià)值主張，變精細(xì)化管理為精益化管理，努力把特許經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目或服務(wù)的關(guān)鍵利益深植于代理商心中，不應(yīng)只以一項(xiàng)門檻低或贏利作為單一的定位，應(yīng)該具有更全面的統(tǒng)籌，也就是必須為加盟商的“為什么我要選擇你的項(xiàng)目”這一問題尋求答案，是今后相當(dāng)長(zhǎng)一個(gè)時(shí)期需要注意的問題。同樣，對(duì)于那些急于選擇特許經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的代理商、加盟商來(lái)說(shuō)，也并不是國(guó)外品牌或印象中的大品牌就一定是最終理想選擇，準(zhǔn)入的門檻低也并不見得就一定沒有前途，經(jīng)營(yíng)之道貴在用心，關(guān)鍵看你自身的資金、資源、管理、操作能力等是否與項(xiàng)目匹配以及特許企業(yè)如何提供準(zhǔn)確到位的系統(tǒng)服務(wù)上。 于斐先生，著名品牌營(yíng)銷專家，藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)CEO，中國(guó)十大杰出營(yíng)銷人，人民日?qǐng)?bào)社市場(chǎng)報(bào)等8家權(quán)威媒體和機(jī)構(gòu)認(rèn)定的“中國(guó)品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”獲得者，《中國(guó)證券報(bào)》特約品牌顧問，中國(guó)《品牌》雜志首席專家，清華大學(xué)高級(jí)工商管理總裁培訓(xùn)班導(dǎo)師，中國(guó)保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國(guó)最具影響力營(yíng)銷策劃100人，中國(guó)國(guó)際健康科學(xué)研究院副理事長(zhǎng)。 十多年的營(yíng)銷生涯，成功服務(wù)過(guò)多個(gè)著名品牌,其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)是“中國(guó)管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、公關(guān)傳播、新聞營(yíng)銷、招商代理、市場(chǎng)推廣、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)等營(yíng)銷服務(wù)，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽(yù)。 于斐先生根據(jù)自身在外企、國(guó)企、民企豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和資深閱歷，長(zhǎng)期致力于把低成本實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷理論上升到實(shí)踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了多個(gè)在全國(guó)深具影響的營(yíng)銷策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會(huì)效益。受到了《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報(bào)》、澳門蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點(diǎn)報(bào)道，其營(yíng)銷案例多次入選美國(guó)《福布斯》和美國(guó)科特勒營(yíng)銷集團(tuán)《中國(guó)營(yíng)銷創(chuàng)新文庫(kù)》。