用低成本營銷拯救中小企業(yè) -------記著名品牌營銷專家、中國十大杰出營銷人于斐先生 江 臨 燕 最近，一場被稱之為“藍色颶風”的低成本全面提升品牌的實戰(zhàn)型培訓課程，在業(yè)界內(nèi)掀起了一陣陣滔天巨浪，有“低成本全面啟動市場導師”之譽------國內(nèi)知名品牌營銷專家、中國十大杰出營銷人于斐先生接受了記者的專訪。 與于斐老師初次見面，我忽然有了這樣的感悟！尤其在看了他的自傳體式刊登于《銷售與市場》雜志的報道《四年實現(xiàn)總監(jiān)夢》后，儲蓄了一晚的敬佩、感動、疑問在與他微笑示意問候的那一瞬間似乎突然釋然了！ 待我們坐定 , 他拿出整齊的一摞資料，對我們說：“我已經(jīng)事先準備了一些材料，有我在營銷界成長歷程中寫的一些心得，還有我喜歡看的勵志書籍的一些隨筆，希望對您們的采訪有用！”于總誠懇的態(tài)度與對訪談的重視 , 著實令我們感動 ! 他落落大方的自我介紹與開場白，以及他文質(zhì)彬彬的氣質(zhì)和山東人特有的豪爽與健談為我們的采訪營造了輕松的氛圍，在這里與其說是訪談，倒不如說是與長者的經(jīng)驗交流！ 記者：您目前在中國營銷界非常知名，而且第一次將“低成本營銷”提到營銷界的理論層面上，所以各媒體紛紛稱您為“低成本營銷實戰(zhàn)策劃導師”，您有什么看法？于斐：感謝大家對我的評價，但是作為一名營銷策劃人，務實非常重要。尤其是我們藍哥智洋機構(gòu)，十多年來一直在營銷界實實在在地做著自己的事情，處事低調(diào)、不喜張揚。至于現(xiàn)在各媒體將我稱為“低成本營銷實戰(zhàn)策劃導師”，我不這樣認為，因為至今仍有很多的營銷策劃人在營銷界默默無聞地從事營銷策劃活動，我只是替他們說說話罷了。 記者：您當初推出“藍色颶風”課堂時會想到在全國業(yè)界引起如此轟動嗎？您認為轟動的原因是什么？ 于斐：沒想過。我在營銷界摸爬滾打十幾年，有著在國企、民企、外企當營銷總銷的實戰(zhàn)經(jīng)歷，同時在這十幾年中，我也交到了許多大中小型企業(yè)的老板，大企業(yè)不必說了，財大氣粗，運作起市場來動則就是大手筆，但更多的一些成長型的中小企業(yè)，面對市場的競爭，戰(zhàn)戰(zhàn)驚驚，如履薄冰，我深知他們的難處，一但稍有不慎，就是沒頂之災啊！去年，在許多朋友的建議之下，我對自己近年來的營銷策劃生涯和策劃過的產(chǎn)品進行了總結(jié)，為此誕生了“藍色颶風”課堂，但沒想到會一下子這么火。我認為火的原因有幾點：第一、在醫(yī)藥保健品營銷界，我是第一位將低成本營銷歷史及操作手法搬上營銷界桌面的營銷人； 第二、“藍色颶風”課堂首次將低成本營銷的“方法與案例”向營銷界展示，實戰(zhàn)性強，尤其是課程中提到的一些操作方法拿來就可以使用，所以受到了營銷人及策劃人的極大歡迎和極大關(guān)注。 第三、和我從事了十幾年的營銷事業(yè)有關(guān)系。從1994年開始，我先后在多家知名企業(yè)擔任策劃總監(jiān)和營銷總監(jiān)，先后經(jīng)歷過數(shù)十個醫(yī)藥保健品、化妝品、功能性房地產(chǎn)、快速消費品的整體策劃和操作。 記者：最近在各大網(wǎng)站上被炒得沸沸揚揚的“低成本營銷實戰(zhàn)策劃導師”炮轟福建游醫(yī)坐莊民營醫(yī)院”是怎么回事？ 于斐：這是我最近在我的一篇博客文章里說的，當時有記者曾采訪過我對目前的虛假醫(yī)療廣告有何看法，我說以前一些原本做性病、皮膚病的游醫(yī)們在完成了原始積累后，紛紛洗腳上岸，通過收購醫(yī)療機構(gòu)執(zhí)照和托管運營等方式，開始把一些原來靠政府投入的小型國有醫(yī)院變?yōu)樽约嘿嶅X的工具，我認為新時期應該象黨中央所倡導的那樣，要以科學的發(fā)展觀觀點，從構(gòu)建和諧社會的愿望出發(fā)，以實際行動來建構(gòu)良好的“民”牌工程和良心工程，而不要時時念念不忘給患者以溫柔一刀，引發(fā)誠信危機，同時，切忌不要在國家嚴格監(jiān)管的各項政策下打擦邊球，鉆空子，那樣，只會讓百姓愈發(fā)質(zhì)疑、反感、憤怒，最終有被市場邊緣化的危險。因為我覺的作為一名職業(yè)營銷人，在對產(chǎn)品和企業(yè)負責的同時，更應該對消費者負責。 記者：您做為一名著名的實戰(zhàn)派營銷人，如今又成為了培訓領(lǐng)域中炙手可熱的領(lǐng)軍人物，對于這種由幕后到臺前的身份變化，您有什么感觸？ 于斐：中國已經(jīng)跨入了WTO的門檻，不管您是大企業(yè)還是小企業(yè)，都要和各行業(yè)的國際巨頭站在一起展開競爭。一旦國門敞開，世界各大企業(yè)巨頭虎視眈眈的搶占中國市場這塊豐厚的蛋糕，面對這種殘酷現(xiàn)實，中國的企業(yè)該如何自立自強？要想在市場上站穩(wěn)腳跟并得到長遠發(fā)展，只有提高自身素質(zhì)，解除消費者心目中日益加深的信任危機，充分滿足消費者真實的需求，才是企業(yè)當前迫在眉睫需要解決的問題。2009年，眾多從事傳統(tǒng)營銷手法的企業(yè)正在遭遇凄慘、悲涼的局面。這其中包括曾經(jīng)一度品牌紅火、廣告招搖的大企業(yè)，如今出現(xiàn)了市場下滑銷售萎縮的困境。嚴峻的現(xiàn)實客觀的擺在眼前，那種面臨新的市場形勢，仍舊迷信廣告拉動、終端推動的招數(shù)早就落伍了，而多年來奉行的優(yōu)惠、折扣、讓利等促銷手段外以及整天圍繞代理商、經(jīng)銷商轉(zhuǎn)的工作方法也早就不適應這個市場。 鑒于這種嚴峻的現(xiàn)實，藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)結(jié)合自身的獨家優(yōu)勢社會資源，豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗及人脈關(guān)系，于近期針對成長型企業(yè)強檔推出為成長型企業(yè)成就市場制定的 “藍色颶風”課程。此舉將為眾多企業(yè)充分規(guī)避市場風險，迅速回籠資金、緩解壓力，提供雪中送碳式的服務，并以全新的概念，全新的思路，帶動營銷新熱潮、新氣象，為企業(yè)打造核心競爭優(yōu)勢量身定做專業(yè)化的全程貼身服務， 記者： 今天很高興您能抽出寶貴的時間讓我們分享您的經(jīng)歷和經(jīng)驗，在您的營銷生涯中充當了業(yè)務員、銷售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、營銷總監(jiān)、自己創(chuàng)業(yè)當CEO，以及現(xiàn)在的培訓師等角色，您表現(xiàn)出來的精神是令很多不同職業(yè)的人受益的！有故事的人很多，但是像您這樣愿意拿自己所經(jīng)歷的感悟與大家一起分享的人卻不多，在訪談的最后，您能說說您最喜歡的格言或者感悟嗎？ 于斐： 嗯，（猶豫了一下）我喜歡的格言很多，要不就說一句我自己的格言：“沒有不會的，只有不學的！”另外，還有一句話我也很喜歡：“知識改變命運，夢想成就未來，習慣決定一切?！蔽乙蚕虢璐藱C會對全國的營銷策劃人說一句十年來感受最深的一句話——心有多大，舞臺就有多大！ 新聞鏈接： 于斐先生，著名品牌營銷專家，藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)CEO，中國十大杰出營銷人，人民日報社市場報等8家權(quán)威媒體和機構(gòu)認定的“中國品牌建設突出貢獻獎”獲得者，團中央中國光華科技基金會創(chuàng)業(yè)導師，《中國證券報》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，清華大學高級工商管理總裁培訓班導師，中國保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國國際健康科學研究院副理事長。 近二十年的營銷生涯，成功服務過多個著名品牌,其領(lǐng)銜藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)是“中國管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、公關(guān)傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣、實戰(zhàn)培訓等營銷服務，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽。 于斐先生根據(jù)自身在外企、國企、民企豐富的工作經(jīng)驗和資深閱歷，長期致力于把低成本實戰(zhàn)營銷理論上升到實踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導了多個在全國深具影響的營銷策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會效益。受到了《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報》、澳門蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點報道，其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團《中國營銷創(chuàng)新文庫》。