用低成本營銷拯救中小企業(yè) -------記著名品牌營銷專家、中國十大杰出營銷人于斐先生 江 臨 燕 最近，一場被稱之為“藍(lán)色颶風(fēng)”的低成本全面提升品牌的實(shí)戰(zhàn)型培訓(xùn)課程，在業(yè)界內(nèi)掀起了一陣陣滔天巨浪，有“低成本全面啟動市場導(dǎo)師”之譽(yù)------國內(nèi)知名品牌營銷專家、中國十大杰出營銷人于斐先生接受了記者的專訪。 與于斐老師初次見面，我忽然有了這樣的感悟！尤其在看了他的自傳體式刊登于《銷售與市場》雜志的報道《四年實(shí)現(xiàn)總監(jiān)夢》后，儲蓄了一晚的敬佩、感動、疑問在與他微笑示意問候的那一瞬間似乎突然釋然了！ 待我們坐定 , 他拿出整齊的一摞資料，對我們說：“我已經(jīng)事先準(zhǔn)備了一些材料，有我在營銷界成長歷程中寫的一些心得，還有我喜歡看的勵志書籍的一些隨筆，希望對您們的采訪有用！”于總誠懇的態(tài)度與對訪談的重視 , 著實(shí)令我們感動 ! 他落落大方的自我介紹與開場白，以及他文質(zhì)彬彬的氣質(zhì)和山東人特有的豪爽與健談為我們的采訪營造了輕松的氛圍，在這里與其說是訪談，倒不如說是與長者的經(jīng)驗(yàn)交流！ 記者：您目前在中國營銷界非常知名，而且第一次將“低成本營銷”提到營銷界的理論層面上，所以各媒體紛紛稱您為“低成本營銷實(shí)戰(zhàn)策劃導(dǎo)師”，您有什么看法？于斐：感謝大家對我的評價，但是作為一名營銷策劃人，務(wù)實(shí)非常重要。尤其是我們藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)，十多年來一直在營銷界實(shí)實(shí)在在地做著自己的事情，處事低調(diào)、不喜張揚(yáng)。至于現(xiàn)在各媒體將我稱為“低成本營銷實(shí)戰(zhàn)策劃導(dǎo)師”，我不這樣認(rèn)為，因?yàn)橹两袢杂泻芏嗟臓I銷策劃人在營銷界默默無聞地從事營銷策劃活動，我只是替他們說說話罷了。 記者：您當(dāng)初推出“藍(lán)色颶風(fēng)”課堂時會想到在全國業(yè)界引起如此轟動嗎？您認(rèn)為轟動的原因是什么？ 于斐：沒想過。我在營銷界摸爬滾打十幾年，有著在國企、民企、外企當(dāng)營銷總銷的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，同時在這十幾年中，我也交到了許多大中小型企業(yè)的老板，大企業(yè)不必說了，財(cái)大氣粗，運(yùn)作起市場來動則就是大手筆，但更多的一些成長型的中小企業(yè)，面對市場的競爭，戰(zhàn)戰(zhàn)驚驚，如履薄冰，我深知他們的難處，一但稍有不慎，就是沒頂之災(zāi)??！去年，在許多朋友的建議之下，我對自己近年來的營銷策劃生涯和策劃過的產(chǎn)品進(jìn)行了總結(jié)，為此誕生了“藍(lán)色颶風(fēng)”課堂，但沒想到會一下子這么火。我認(rèn)為火的原因有幾點(diǎn)：第一、在醫(yī)藥保健品營銷界，我是第一位將低成本營銷歷史及操作手法搬上營銷界桌面的營銷人； 第二、“藍(lán)色颶風(fēng)”課堂首次將低成本營銷的“方法與案例”向營銷界展示，實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，尤其是課程中提到的一些操作方法拿來就可以使用，所以受到了營銷人及策劃人的極大歡迎和極大關(guān)注。 第三、和我從事了十幾年的營銷事業(yè)有關(guān)系。從1994年開始，我先后在多家知名企業(yè)擔(dān)任策劃總監(jiān)和營銷總監(jiān)，先后經(jīng)歷過數(shù)十個醫(yī)藥保健品、化妝品、功能性房地產(chǎn)、快速消費(fèi)品的整體策劃和操作。 記者：最近在各大網(wǎng)站上被炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的“低成本營銷實(shí)戰(zhàn)策劃導(dǎo)師”炮轟福建游醫(yī)坐莊民營醫(yī)院”是怎么回事？ 于斐：這是我最近在我的一篇博客文章里說的，當(dāng)時有記者曾采訪過我對目前的虛假醫(yī)療廣告有何看法，我說以前一些原本做性病、皮膚病的游醫(yī)們在完成了原始積累后，紛紛洗腳上岸，通過收購醫(yī)療機(jī)構(gòu)執(zhí)照和托管運(yùn)營等方式，開始把一些原來靠政府投入的小型國有醫(yī)院變?yōu)樽约嘿嶅X的工具，我認(rèn)為新時期應(yīng)該象黨中央所倡導(dǎo)的那樣，要以科學(xué)的發(fā)展觀觀點(diǎn)，從構(gòu)建和諧社會的愿望出發(fā)，以實(shí)際行動來建構(gòu)良好的“民”牌工程和良心工程，而不要時時念念不忘給患者以溫柔一刀，引發(fā)誠信危機(jī)，同時，切忌不要在國家嚴(yán)格監(jiān)管的各項(xiàng)政策下打擦邊球，鉆空子，那樣，只會讓百姓愈發(fā)質(zhì)疑、反感、憤怒，最終有被市場邊緣化的危險。因?yàn)槲矣X的作為一名職業(yè)營銷人，在對產(chǎn)品和企業(yè)負(fù)責(zé)的同時，更應(yīng)該對消費(fèi)者負(fù)責(zé)。 記者：您做為一名著名的實(shí)戰(zhàn)派營銷人，如今又成為了培訓(xùn)領(lǐng)域中炙手可熱的領(lǐng)軍人物，對于這種由幕后到臺前的身份變化，您有什么感觸？ 于斐：中國已經(jīng)跨入了WTO的門檻，不管您是大企業(yè)還是小企業(yè)，都要和各行業(yè)的國際巨頭站在一起展開競爭。一旦國門敞開，世界各大企業(yè)巨頭虎視眈眈的搶占中國市場這塊豐厚的蛋糕，面對這種殘酷現(xiàn)實(shí)，中國的企業(yè)該如何自立自強(qiáng)？要想在市場上站穩(wěn)腳跟并得到長遠(yuǎn)發(fā)展，只有提高自身素質(zhì)，解除消費(fèi)者心目中日益加深的信任危機(jī)，充分滿足消費(fèi)者真實(shí)的需求，才是企業(yè)當(dāng)前迫在眉睫需要解決的問題。2009年，眾多從事傳統(tǒng)營銷手法的企業(yè)正在遭遇凄慘、悲涼的局面。這其中包括曾經(jīng)一度品牌紅火、廣告招搖的大企業(yè)，如今出現(xiàn)了市場下滑銷售萎縮的困境。嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí)客觀的擺在眼前，那種面臨新的市場形勢，仍舊迷信廣告拉動、終端推動的招數(shù)早就落伍了，而多年來奉行的優(yōu)惠、折扣、讓利等促銷手段外以及整天圍繞代理商、經(jīng)銷商轉(zhuǎn)的工作方法也早就不適應(yīng)這個市場。 鑒于這種嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí)，藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)結(jié)合自身的獨(dú)家優(yōu)勢社會資源，豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)及人脈關(guān)系，于近期針對成長型企業(yè)強(qiáng)檔推出為成長型企業(yè)成就市場制定的 “藍(lán)色颶風(fēng)”課程。此舉將為眾多企業(yè)充分規(guī)避市場風(fēng)險，迅速回籠資金、緩解壓力，提供雪中送碳式的服務(wù)，并以全新的概念，全新的思路，帶動營銷新熱潮、新氣象，為企業(yè)打造核心競爭優(yōu)勢量身定做專業(yè)化的全程貼身服務(wù)， 記者： 今天很高興您能抽出寶貴的時間讓我們分享您的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)，在您的營銷生涯中充當(dāng)了業(yè)務(wù)員、銷售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、營銷總監(jiān)、自己創(chuàng)業(yè)當(dāng)CEO，以及現(xiàn)在的培訓(xùn)師等角色，您表現(xiàn)出來的精神是令很多不同職業(yè)的人受益的！有故事的人很多，但是像您這樣愿意拿自己所經(jīng)歷的感悟與大家一起分享的人卻不多，在訪談的最后，您能說說您最喜歡的格言或者感悟嗎？ 于斐： 嗯，（猶豫了一下）我喜歡的格言很多，要不就說一句我自己的格言：“沒有不會的，只有不學(xué)的！”另外，還有一句話我也很喜歡：“知識改變命運(yùn)，夢想成就未來，習(xí)慣決定一切。”我也想借此機(jī)會對全國的營銷策劃人說一句十年來感受最深的一句話——心有多大，舞臺就有多大！ 新聞鏈接： 于斐先生，著名品牌營銷專家，藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)CEO，中國十大杰出營銷人，人民日報社市場報等8家權(quán)威媒體和機(jī)構(gòu)認(rèn)定的“中國品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎”獲得者，團(tuán)中央中國光華科技基金會創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，《中國證券報》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，清華大學(xué)高級工商管理總裁培訓(xùn)班導(dǎo)師，中國保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國國際健康科學(xué)研究院副理事長。 近二十年的營銷生涯，成功服務(wù)過多個著名品牌,其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)是“中國管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、公關(guān)傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)等營銷服務(wù)，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽(yù)。 于斐先生根據(jù)自身在外企、國企、民企豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和資深閱歷，長期致力于把低成本實(shí)戰(zhàn)營銷理論上升到實(shí)踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了多個在全國深具影響的營銷策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會效益。受到了《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報》、澳門蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點(diǎn)報道，其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團(tuán)《中國營銷創(chuàng)新文庫》。