營(yíng)銷不行就是企業(yè)的一副毒藥！ 藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu) 于斐 每當(dāng)夜深人靜的時(shí)候，總有些想寫點(diǎn)什么的沖動(dòng)，如今，這個(gè)習(xí)慣一直堅(jiān)持下來了。 上午接到一家深圳化妝品公司老板的電話，說他一直以來都很困惑，他開發(fā)的中藥成分的美白、保濕、抗皺系列化妝品品質(zhì)相當(dāng)好，跟市面上熱銷的某款產(chǎn)品相比一點(diǎn)都不遜色，而且價(jià)格只有對(duì)方的三分之一，包裝也很漂亮、大氣，盡顯現(xiàn)代時(shí)尚風(fēng)格，但對(duì)方賣得卻是紅紅火火，而自己的卻是不慍不火，為此他有些弄不明白，營(yíng)銷模式什么的都差不多，為什么自己活得如此艱難，于是，特意打電話來請(qǐng)教。 在做了一番初步了解后，我明白了，那位老板的做法不是什么差不多，而是差很大。其實(shí)，早在好幾年前，我就一再告誡一些老板，在如今的過剩經(jīng)濟(jì)時(shí)代，產(chǎn)品與產(chǎn)品之間的比較，不是比對(duì)方更加什么什么之類的主觀情緒描述，而應(yīng)該是差異化，通俗點(diǎn)講，相同的東西如何賣出不同來，平凡的東西如何賣出不平凡來，不要去和別人爭(zhēng)第一，而應(yīng)該做唯一。否則，你去跟風(fēng)、模仿、追隨別人只會(huì)死得更快。 事實(shí)上，這么淺顯的道理，許多企業(yè)老板都明白但在具體操作時(shí)卻往往不知不覺的鉆入主觀狹隘甚至帶有傳統(tǒng)習(xí)慣思維的固定程式中，所以，他們的企業(yè)就會(huì)和他們的產(chǎn)品一樣，最終走向死亡。 坦率講，我們藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)接觸到的天南海北許多企業(yè)老板，對(duì)自己的產(chǎn)品往往信心十足、信念堅(jiān)定，但他們恰恰搞不明白的是，如果這一切是在市場(chǎng)導(dǎo)向前提下，那是沒得說，怕就怕如果僅僅是在產(chǎn)品導(dǎo)向上過分的張揚(yáng)式自我滿足，又有什么意義呢？多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷告訴我，中國(guó)的企業(yè)老板往往屬于戰(zhàn)略缺失，戰(zhàn)術(shù)上瞎折騰亂折騰的那種，表現(xiàn)方式上就是模仿、跟風(fēng)和追隨，不知道自己產(chǎn)品真正的賣點(diǎn)和準(zhǔn)確的訴求到底是什么，企業(yè)老板的自我認(rèn)知和市場(chǎng)需求的認(rèn)知上存在巨大差距，換句話說，你想給市場(chǎng)的東西不是消費(fèi)者想要的東西，你不懂得如何去引導(dǎo)需求、刺激需求，兩者之間的失衡狀態(tài)就決定了你企業(yè)就是個(gè)短壽命。 如今，做企業(yè)真不容易，里里外外，方方面面都需要自己勞心費(fèi)神，作為企業(yè)老板，光圍著自己產(chǎn)品打轉(zhuǎn)是沒有用的，只有真正的貼近市場(chǎng)，貼近消費(fèi)者才會(huì)收獲靈感，否則，你手里的產(chǎn)品最多只有“形”，沒有“神”，好的產(chǎn)品都是形神兼?zhèn)涞?，那你呢? 但愿中國(guó)的企業(yè)能盡快醒悟。 于斐先生，著名品牌營(yíng)銷專家，藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)CEO，中國(guó)十大杰出營(yíng)銷人，人民日?qǐng)?bào)社市場(chǎng)報(bào)等8家權(quán)威媒體和機(jī)構(gòu)認(rèn)定的“中國(guó)品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”獲得者，團(tuán)中央中國(guó)光華科技基金會(huì)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，《中國(guó)證券報(bào)》特約品牌顧問，中國(guó)《品牌》雜志首席專家，清華大學(xué)高級(jí)工商管理總裁培訓(xùn)班導(dǎo)師，中國(guó)保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國(guó)最具影響力營(yíng)銷策劃100人，中國(guó)國(guó)際健康科學(xué)研究院副理事長(zhǎng)。 近二十年的營(yíng)銷生涯，成功服務(wù)過多個(gè)著名品牌,其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)是“中國(guó)管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、公關(guān)傳播、新聞營(yíng)銷、招商代理、市場(chǎng)推廣、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)等營(yíng)銷服務(wù)，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽(yù)。 于斐先生根據(jù)自身在外企、國(guó)企、民企豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和資深閱歷，長(zhǎng)期致力于把低成本實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷理論上升到實(shí)踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了多個(gè)在全國(guó)深具影響的營(yíng)銷策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會(huì)效益。受到了《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報(bào)》、澳門蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點(diǎn)報(bào)道，其營(yíng)銷案例多次入選美國(guó)《福布斯》和美國(guó)科特勒營(yíng)銷集團(tuán)《中國(guó)營(yíng)銷創(chuàng)新文庫》。