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于斐:營(yíng)銷(xiāo)不行就是企業(yè)的一副毒藥!
2016-01-20 39345
營(yíng)銷(xiāo)不行就是企業(yè)的一副毒藥! 藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu) 于斐 每當(dāng)夜深人靜的時(shí)候,總有些想寫(xiě)點(diǎn)什么的沖動(dòng),如今,這個(gè)習(xí)慣一直堅(jiān)持下來(lái)了。 上午接到一家深圳化妝品公司老板的電話,說(shuō)他一直以來(lái)都很困惑,他開(kāi)發(fā)的中藥成分的美白、保濕、抗皺系列化妝品品質(zhì)相當(dāng)好,跟市面上熱銷(xiāo)的某款產(chǎn)品相比一點(diǎn)都不遜色,而且價(jià)格只有對(duì)方的三分之一,包裝也很漂亮、大氣,盡顯現(xiàn)代時(shí)尚風(fēng)格,但對(duì)方賣(mài)得卻是紅紅火火,而自己的卻是不慍不火,為此他有些弄不明白,營(yíng)銷(xiāo)模式什么的都差不多,為什么自己活得如此艱難,于是,特意打電話來(lái)請(qǐng)教。 在做了一番初步了解后,我明白了,那位老板的做法不是什么差不多,而是差很大。其實(shí),早在好幾年前,我就一再告誡一些老板,在如今的過(guò)剩經(jīng)濟(jì)時(shí)代,產(chǎn)品與產(chǎn)品之間的比較,不是比對(duì)方更加什么什么之類(lèi)的主觀情緒描述,而應(yīng)該是差異化,通俗點(diǎn)講,相同的東西如何賣(mài)出不同來(lái),平凡的東西如何賣(mài)出不平凡來(lái),不要去和別人爭(zhēng)第一,而應(yīng)該做唯一。否則,你去跟風(fēng)、模仿、追隨別人只會(huì)死得更快。 事實(shí)上,這么淺顯的道理,許多企業(yè)老板都明白但在具體操作時(shí)卻往往不知不覺(jué)的鉆入主觀狹隘甚至帶有傳統(tǒng)習(xí)慣思維的固定程式中,所以,他們的企業(yè)就會(huì)和他們的產(chǎn)品一樣,最終走向死亡。 坦率講,我們藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)接觸到的天南海北許多企業(yè)老板,對(duì)自己的產(chǎn)品往往信心十足、信念堅(jiān)定,但他們恰恰搞不明白的是,如果這一切是在市場(chǎng)導(dǎo)向前提下,那是沒(méi)得說(shuō),怕就怕如果僅僅是在產(chǎn)品導(dǎo)向上過(guò)分的張揚(yáng)式自我滿足,又有什么意義呢?多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷告訴我,中國(guó)的企業(yè)老板往往屬于戰(zhàn)略缺失,戰(zhàn)術(shù)上瞎折騰亂折騰的那種,表現(xiàn)方式上就是模仿、跟風(fēng)和追隨,不知道自己產(chǎn)品真正的賣(mài)點(diǎn)和準(zhǔn)確的訴求到底是什么,企業(yè)老板的自我認(rèn)知和市場(chǎng)需求的認(rèn)知上存在巨大差距,換句話說(shuō),你想給市場(chǎng)的東西不是消費(fèi)者想要的東西,你不懂得如何去引導(dǎo)需求、刺激需求,兩者之間的失衡狀態(tài)就決定了你企業(yè)就是個(gè)短壽命。 如今,做企業(yè)真不容易,里里外外,方方面面都需要自己勞心費(fèi)神,作為企業(yè)老板,光圍著自己產(chǎn)品打轉(zhuǎn)是沒(méi)有用的,只有真正的貼近市場(chǎng),貼近消費(fèi)者才會(huì)收獲靈感,否則,你手里的產(chǎn)品最多只有“形”,沒(méi)有“神”,好的產(chǎn)品都是形神兼?zhèn)涞?,那你呢? 但愿中國(guó)的企業(yè)能盡快醒悟。 于斐先生,著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家,藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)CEO,中國(guó)十大杰出營(yíng)銷(xiāo)人,人民日?qǐng)?bào)社市場(chǎng)報(bào)等8家權(quán)威媒體和機(jī)構(gòu)認(rèn)定的“中國(guó)品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”獲得者,團(tuán)中央中國(guó)光華科技基金會(huì)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師,《中國(guó)證券報(bào)》特約品牌顧問(wèn),中國(guó)《品牌》雜志首席專(zhuān)家,清華大學(xué)高級(jí)工商管理總裁培訓(xùn)班導(dǎo)師,中國(guó)保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人,中國(guó)最具影響力營(yíng)銷(xiāo)策劃100人,中國(guó)國(guó)際健康科學(xué)研究院副理事長(zhǎng)。 近二十年的營(yíng)銷(xiāo)生涯,成功服務(wù)過(guò)多個(gè)著名品牌,其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)是“中國(guó)管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”,現(xiàn)專(zhuān)業(yè)致力于品牌策劃、公關(guān)傳播、新聞營(yíng)銷(xiāo)、招商代理、市場(chǎng)推廣、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)等營(yíng)銷(xiāo)服務(wù),出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽(yù)。 于斐先生根據(jù)自身在外企、國(guó)企、民企豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和資深閱歷,長(zhǎng)期致力于把低成本實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)理論上升到實(shí)踐和方法的高度,在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了多個(gè)在全國(guó)深具影響的營(yíng)銷(xiāo)策略和商業(yè)模式,創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會(huì)效益。受到了《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報(bào)》、澳門(mén)蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點(diǎn)報(bào)道,其營(yíng)銷(xiāo)案例多次入選美國(guó)《福布斯》和美國(guó)科特勒營(yíng)銷(xiāo)集團(tuán)《中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新文庫(kù)》。
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