化妝品企業(yè)如何才能“錢(qián)”途不暗淡？ 藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu) 于斐 如今的化妝品生存情況怎么樣？ 看著電視里一個(gè)接一個(gè)的化妝品廣告，看似熱鬧，恐怕其中的冷暖也只有化妝品企業(yè)自己知道了。 而這其中的原因不知化妝品企業(yè)想過(guò)沒(méi)有，大家的營(yíng)銷(xiāo)的手法大都大同小異，盲從的現(xiàn)象比比皆是，毫無(wú)新意，在加上國(guó)外品牌的急速擴(kuò)張，讓本土化妝品企業(yè)的境地是越來(lái)越尷尬，再不想點(diǎn)出路對(duì)策，早已審美疲勞的消費(fèi)者恐怕都要投奔到國(guó)外品牌的懷抱當(dāng)中去了，化妝品企業(yè)還有什么“錢(qián)”途可言呢？ 中國(guó)化妝品的本土品牌在與國(guó)際品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中一直采用低價(jià)格策略，真正上規(guī)模、能夠與洋品牌對(duì)抗的企業(yè)少之又少，而許多化妝品企業(yè)陷入了重產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、輕深度分銷(xiāo)的誤區(qū)，把主要精力都放在了產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上，對(duì)市場(chǎng)維護(hù)卻視而不見(jiàn)，這樣的結(jié)果往往是得到了芝麻，丟掉了西瓜，還有一些企業(yè)表面看來(lái)風(fēng)光無(wú)限，重金砸市場(chǎng)、投廣告，給人的感覺(jué)好象是行業(yè)巨艦，但在市場(chǎng)渠道方面卻是危機(jī)四伏、積重難返，比如廠商關(guān)系表面化，有廣告經(jīng)銷(xiāo)商就給推銷(xiāo)，沒(méi)有廣告市場(chǎng)立馬癱瘓等等，這些營(yíng)銷(xiāo)方式的弊端日漸暴露。 藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)CEO于斐先生指出，在產(chǎn)品日益同質(zhì)化、競(jìng)爭(zhēng)越演越烈的今天，整合營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為決勝市場(chǎng)的利器。 通過(guò)多年服務(wù)這個(gè)行業(yè)，我們可以得出，化妝品的營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)科學(xué)的過(guò)程，它包含對(duì)整個(gè)企業(yè)的資源、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、資本運(yùn)營(yíng)、人才積累等全方位的評(píng)估，在每一個(gè)產(chǎn)品出來(lái)之前，應(yīng)該有可行性的評(píng)估，要設(shè)定一個(gè)可規(guī)避的風(fēng)險(xiǎn)機(jī)制，事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制?？上У氖谴蠖鄶?shù)的化妝品企業(yè)均未能做到，等到錯(cuò)誤造成了重大的損失才尋求彌補(bǔ)，結(jié)果往往是于事無(wú)補(bǔ)。 而營(yíng)銷(xiāo)手段的創(chuàng)新，概念的創(chuàng)新，已成為了化妝品公司不斷前進(jìn)的關(guān)鍵點(diǎn)。創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)包含了整個(gè)企業(yè)資源的互動(dòng)，這種創(chuàng)新包括了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的規(guī)劃。曾經(jīng)的一段時(shí)間內(nèi)，大家熱衷于概念炒作，基因、火山泥、深海泥、納米技術(shù)等產(chǎn)品層出不窮，化妝品領(lǐng)域內(nèi)一時(shí)間概念炒作泛濫成災(zāi)，許多企業(yè)夢(mèng)想著一個(gè)概念的炒作而一步登天，但往往事與愿違。 所以說(shuō)，如何創(chuàng)新，又創(chuàng)新的恰到好處就需要化妝品企業(yè)好好琢磨了，既能突出自己的產(chǎn)品，又能區(qū)別于其他同類(lèi)產(chǎn)品，這需要對(duì)市場(chǎng)的準(zhǔn)確把握和對(duì)產(chǎn)品特性的充分了解，不是一朝一夕能夠做到的。 也正是因?yàn)槿绱?，許多的企業(yè)即便制定了營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，往往也僅僅停留在喊口號(hào)的階段，根本無(wú)法把其貫穿于自身經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，因此營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略成了裝點(diǎn)門(mén)面的東西。因?yàn)閼?zhàn)略迷失，導(dǎo)致許多企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中不斷被動(dòng)調(diào)整自己的發(fā)展方向，白白的浪費(fèi)了自己的優(yōu)勢(shì)資源，往往拿著自己最薄弱的雞蛋去碰競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的石頭，甚至走向了盲目多元化的不歸路。 在這里要提醒這樣的企業(yè)，很抓營(yíng)銷(xiāo)并不一定就是大投入、大手筆的請(qǐng)明星做廣告，每個(gè)企業(yè)都應(yīng)該意識(shí)到自己的長(zhǎng)處和短處，如果資金實(shí)力不行，那是不是可以轉(zhuǎn)換角度從盤(pán)活資源上下手，而不是硬碰硬和人家比誰(shuí)的投入大，誰(shuí)的資金多等等。 這也是我們藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)所一直倡導(dǎo)的理念——低成本營(yíng)銷(xiāo)。而作為低成本實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)整體市場(chǎng)解決方案供應(yīng)商，我們一直在這么做，對(duì)于那些實(shí)力明顯較弱的化妝品企業(yè)，我們會(huì)運(yùn)用機(jī)構(gòu)與多方媒體雜志的戰(zhàn)略合作關(guān)系來(lái)實(shí)現(xiàn)各方資源的充分盤(pán)活，要知道，盲目的出擊殺傷力很小，而握緊拳頭在主要的權(quán)威媒介上大展拳腳的效果才更為事半功倍。不少化妝品企業(yè)也是看中我們的低成本營(yíng)銷(xiāo)理念紛紛與我們合作，而憑借藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)領(lǐng)頭人于斐先生對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的豐富經(jīng)驗(yàn)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)讓這些企業(yè)都準(zhǔn)確的找到市場(chǎng)的切入點(diǎn)，在體現(xiàn)其自身價(jià)值的同時(shí)也賺得盆滿缽滿，老板的臉上也有了光彩。 面臨困境的化妝品企業(yè)不要再猶豫了，憑一己之力解決不了問(wèn)題的時(shí)候，為什么不試試其他方法呢？時(shí)間就是金錢(qián)，時(shí)間就是生命，還在猶豫徘徊等待企業(yè)的又怎會(huì)找到自己的“錢(qián)”途呢？ 于斐先生，著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專家，藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)CEO，中國(guó)十大杰出營(yíng)銷(xiāo)人，人民日?qǐng)?bào)社市場(chǎng)報(bào)等8家權(quán)威媒體和機(jī)構(gòu)認(rèn)定的“中國(guó)品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”獲得者，團(tuán)中央中國(guó)光華科技基金會(huì)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，《中國(guó)證券報(bào)》特約品牌顧問(wèn)，中國(guó)《品牌》雜志首席專家，清華大學(xué)高級(jí)工商管理總裁培訓(xùn)班導(dǎo)師，中國(guó)保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國(guó)最具影響力營(yíng)銷(xiāo)策劃100人，中國(guó)國(guó)際健康科學(xué)研究院副理事長(zhǎng)。 近二十年的營(yíng)銷(xiāo)生涯，成功服務(wù)過(guò)多個(gè)著名品牌,其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)是“中國(guó)管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、公關(guān)傳播、新聞營(yíng)銷(xiāo)、招商代理、市場(chǎng)推廣、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)等營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽(yù)。 于斐先生根據(jù)自身在外企、國(guó)企、民企豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和資深閱歷，長(zhǎng)期致力于把低成本實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)理論上升到實(shí)踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了多個(gè)在全國(guó)深具影響的營(yíng)銷(xiāo)策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會(huì)效益。受到了《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報(bào)》、澳門(mén)蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點(diǎn)報(bào)道，其營(yíng)銷(xiāo)案例多次入選美國(guó)《福布斯》和美國(guó)科特勒營(yíng)銷(xiāo)集團(tuán)《中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新文庫(kù)》。