著名品牌營(yíng)銷專家于斐談化妝品企業(yè)如何吸引風(fēng)險(xiǎn)投資 化妝品企業(yè)到底怎樣發(fā)展才能活得長(zhǎng)久、活得滋潤(rùn)，這是眾多化妝品企業(yè)最為關(guān)心的問題。 而關(guān)于化妝品企業(yè)應(yīng)該如何做大做強(qiáng)，打造自身核心競(jìng)爭(zhēng)力和品牌從而吸引到風(fēng)險(xiǎn)投資的問題，作為藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)的CEO,我認(rèn)為傳統(tǒng)的數(shù)量式營(yíng)銷模式的變革是一件早晚都要發(fā)生的事情，如果不變革不進(jìn)化，整個(gè)化妝品行業(yè)必然步入衰亡。諸如“打廣告+找明星+披洋皮”也不應(yīng)是化妝品銷售的唯一法寶，廣告所帶來的產(chǎn)品銷售泡沫只能在很短一段時(shí)間內(nèi)起作用。如果只追求短期利潤(rùn)，不考慮長(zhǎng)期市場(chǎng)成果；只注重快速贏利，不在乎穩(wěn)步占領(lǐng)市場(chǎng)；只傾心于產(chǎn)品的物質(zhì)利益，不重視消費(fèi)者的真正需求，只重結(jié)果，不注重過程中的合法性和商業(yè)操守的數(shù)量式營(yíng)銷在國(guó)內(nèi)化妝品領(lǐng)域長(zhǎng)期盛行，那么整個(gè)化妝品行業(yè)的生存前景令人堪憂。 事實(shí)上，化妝品企業(yè)成功的兩大因素就是團(tuán)隊(duì)和執(zhí)行力。但是很多企業(yè)恰恰缺的就是這兩樣，沒有好的管理團(tuán)隊(duì)，沒有好的規(guī)劃，又怎么會(huì)有確實(shí)的執(zhí)行力呢？ 也正是因?yàn)樽陨項(xiàng)l件的限制，很多化妝品產(chǎn)品企業(yè)由于對(duì)融資不了解、不明白，在沒有建立起自身的品牌和信譽(yù)度前就想匆匆忙忙融資，在他們眼里，總以為融資只要做一份計(jì)劃書出來就可以了，更沒有專業(yè)人士的指導(dǎo)，導(dǎo)致在融資上總是面臨失敗，這也把許多企業(yè)逼上了絕境，就算再好的產(chǎn)品沒有資金的支持也顯得蒼白了許多。因?yàn)檫@些企業(yè)都沒有注意到，他們是不是在團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)和創(chuàng)新上都做好了融資的準(zhǔn)備呢？ 還有一點(diǎn)重要的是，，而作為一個(gè)需要以品牌來占有市場(chǎng)的行業(yè)，提升自己的品牌讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)自己、相信自己尤為重要。 任何產(chǎn)業(yè)要成功的運(yùn)作出一個(gè)品牌，首先要有吸引投資者眼球的產(chǎn)品或服務(wù)，化妝品行業(yè)也是如此。在許多產(chǎn)品日益同質(zhì)化的今天，化妝品企業(yè)必須在開發(fā)產(chǎn)品時(shí)就立足創(chuàng)新，在運(yùn)作過程中營(yíng)造人性化優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)、產(chǎn)品和價(jià)格的優(yōu)化組合，開創(chuàng)全新的市場(chǎng)格局。同時(shí)還要不斷推出獨(dú)具特色的新產(chǎn)品，開發(fā)潛在的消費(fèi)需求，尋求新的顧客增長(zhǎng)點(diǎn)，真正做到“人無我有，人有我優(yōu)”。這樣，才有真正吸引消費(fèi)者的優(yōu)勢(shì)和條件，讓自己的品牌真正深入消費(fèi)者的內(nèi)心，也只有品牌站穩(wěn)腳跟了，才有了融資的說服力。 當(dāng)然，對(duì)于國(guó)內(nèi)的一些化妝品企業(yè)而言，營(yíng)銷上的粗放、低級(jí)，讓他們一時(shí)還做不到真正打響自己的品牌，大多還都跟在一些大牌企業(yè)后面人云亦云，在這種情況下，找到一家專業(yè)的外腦合作，不失為一個(gè)更穩(wěn)妥的方法。 化妝品企業(yè)要想成功的吸引投資者，必須走自己的路，在外腦的緊密配合下，找準(zhǔn)產(chǎn)品的定位，不失時(shí)機(jī)的把產(chǎn)品“嫁”給投資者。因?yàn)橹T如藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)這樣的外腦會(huì)利用自身強(qiáng)大品牌實(shí)力和權(quán)威影響力，幫助企業(yè)給投資者提供增值服務(wù)，不斷調(diào)整模式，并且根據(jù)不同市場(chǎng)不同渠道的投資者量身打造一個(gè)創(chuàng)新性、差異化的營(yíng)銷模式，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品推廣的全面盈利。包括直營(yíng)網(wǎng)絡(luò)與關(guān)聯(lián)網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)就在總部的統(tǒng)一管理下形成強(qiáng)大的、穩(wěn)定的模式系統(tǒng)，具有完善的分銷能力和網(wǎng)絡(luò)覆蓋優(yōu)勢(shì)，也實(shí)現(xiàn)了規(guī)模效應(yīng)。這樣才會(huì)對(duì)投資者產(chǎn)生強(qiáng)大的吸引力，讓企業(yè)的一些想法都會(huì)變?yōu)榭赡?，這才是最重要的。 化妝品要想吸引風(fēng)險(xiǎn)投資，必須走出一條屬于自己品牌的路，在創(chuàng)新和變革的基礎(chǔ)上適應(yīng)不斷變化的消費(fèi)需求，跟在別人后面模仿、追隨，人家是永遠(yuǎn)看不到你的。 于斐先生，著名品牌營(yíng)銷專家，美國(guó)《福布斯》重點(diǎn)推薦的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家，藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)CEO，中國(guó)十大杰出營(yíng)銷人，人民日?qǐng)?bào)社市場(chǎng)報(bào)等8家權(quán)威媒體和機(jī)構(gòu)認(rèn)定的“中國(guó)品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”獲得者，團(tuán)中央中國(guó)光華科技基金會(huì)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，《中國(guó)證券報(bào)》特約品牌顧問，中國(guó)《品牌》雜志首席專家，清華大學(xué)高級(jí)工商管理總裁培訓(xùn)班導(dǎo)師，中國(guó)保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國(guó)最具影響力營(yíng)銷策劃100人，中國(guó)醫(yī)院協(xié)會(huì)民營(yíng)醫(yī)院管理分會(huì)專家委員。 近二十年的營(yíng)銷生涯，成功服務(wù)過幾十個(gè)著名品牌,其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)是“中國(guó)管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、公關(guān)傳播、新聞營(yíng)銷、招商代理、市場(chǎng)推廣、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)等營(yíng)銷服務(wù)，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽(yù)，是國(guó)家商務(wù)部向海內(nèi)外唯一推薦的知名實(shí)戰(zhàn)型行銷顧問機(jī)構(gòu)。 于斐先生根據(jù)自身在外企、國(guó)企、民企豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和資深閱歷，長(zhǎng)期致力于把低成本實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷理論上升到實(shí)踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了幾十個(gè)在全國(guó)深具影響的營(yíng)銷策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會(huì)效益。受到了《歐洲時(shí)報(bào)》、《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報(bào)》、日本《東方時(shí)報(bào)》、《香港商報(bào)》、澳門蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點(diǎn)報(bào)道，其營(yíng)銷案例多次入選美國(guó)《福布斯》和美國(guó)科特勒營(yíng)銷集團(tuán)《中國(guó)營(yíng)銷創(chuàng)新文庫(kù)》。