什么樣的中小企業(yè)才有殺傷力？ 藍哥智洋國際行銷顧問機構 于斐 現(xiàn)在傳統(tǒng)生意不好做，只要到大街上走一圈，倒閉的比比皆是，“不是我不明白，而是這世界變化快”，想想看，改革開放都三十年了，如果沒有點新的東西，還是按照傳統(tǒng)模式創(chuàng)業(yè)，不要說是舉步為艱，而是死得很快。 那么怎么辦呢？ 說起來創(chuàng)業(yè)的項目五花八門，但說一千道一萬關鍵還是商業(yè)模式。 有位美國人寫過一本書叫《世界是平的》，事實上，諸如“世界是平的”所包含的意義其實代表一個趨勢，在這個趨勢之下，企業(yè)的競爭能力不再取決于企業(yè)自身規(guī)模的大小，而在于企業(yè)所能調動和利用資源能力的強弱。 也許，現(xiàn)階段對中小企業(yè)來說，日子比較難過，但也正如一位企業(yè)家所說的那樣，你要想做一個長久的企業(yè)，就必須得有過日子的心態(tài)，過日子就有春夏秋冬，今年的冬天特別冷，那也不過是加一件毛衣就行了嘛。事實上，對一些有代表性的大企業(yè)來說，面對如今的經(jīng)濟時局，他們共同選擇了沉穩(wěn)應對，正如正泰集團董事長南存輝所講的那樣，“每次面對困難、困惑，如果站在積極的角度、開放的角度，我認為應該把它當作一種機遇。比如說材料漲價，只要你能夠熬得過來，通過內部的管理提升，這個成本會內部消化。然后你的市場占有率肯定會增長上去。這些，我們已經(jīng)歷過，這樣做過了。人民幣升值對出口構成壓力，我們就考慮能不能通過一些變革來提升競爭能力，從原來的制造商變成一個系統(tǒng)集成供應商，從原來的傳統(tǒng)制造業(yè)，向節(jié)能、環(huán)保的新產業(yè)發(fā)展”。 現(xiàn)在，尤其對中小企業(yè)來講，不再是自力更生似的深挖潛力就能解決根本問題，在這發(fā)展的多元格局中，必須在掌握了解更多信息的基礎上學會企業(yè)轉型、產業(yè)升級，如果誰先達到這個制高點誰就掌握優(yōu)勢。事實上，冰凍三尺非一日之寒，現(xiàn)在企業(yè)碰到的種種困難，不是一夜間突然蹦出來的，而是全球市場格局逆轉帶來的必然結果，面對資金、土地、勞動力、環(huán)保、原輔材料、能源、匯率、運輸?shù)劝隧棾杀救嫔仙木薮髩毫?，對市場的敏感性和信息化則是創(chuàng)新模式的基礎和條件，比如輕資產運營就成為一個較時髦的行當開始引起注意。 “輕資產運營”是麥肯錫管理顧問公司特別推崇的一種以價值為驅動的資本戰(zhàn)略，通常以建立良好的資源管理系統(tǒng)為平臺，來實現(xiàn)跨越式發(fā)展。輕資產模式擴張與以自有資本經(jīng)營相比，可以獲得更強的盈利能力，更快的速度與更持續(xù)的增長力。 特點：資產模式——傾向于??；資產質量——傾向于精；資產重量——傾向于輕；資產形態(tài)——傾向于軟（無形）；資產投入——傾向于少；資產價值：靜態(tài)或分散時——小，動態(tài)或整合時——大。 輕資產運營的要件：基礎——核心能力；依托——智慧（知識）；利器——品牌；要素——客戶關系；法寶——業(yè)務外包；要務——質量控制；關鍵——業(yè)務整合；捷徑——價值鏈定位。 目前，包括信息資源在內的企業(yè)內外部動態(tài)信息已經(jīng)成為了同能源、材料、資本、勞動力等因素一樣重要的戰(zhàn)略資源，甚至有過之而無不及！通過對信息資源的開發(fā)利用，創(chuàng)業(yè)者可以以極低的成本切入某個發(fā)展成熟的行業(yè)，整合已有的行業(yè)資源為己所用并迅速發(fā)展壯大。 前不久，紅豆集團開始了大步轉型，原來老廠區(qū)坐滿女工的四幢生產大樓，現(xiàn)在正被改造為一個個品牌設計和展示廳，常年為紅豆打工的企業(yè)，已超過800家，這一切詮釋著紅豆之變：從生產經(jīng)營型向創(chuàng)造運營型轉變?！斑^去生產產品，現(xiàn)在生產店長?！比缃瘢珖S多地方都出現(xiàn)了紅豆連鎖專賣店，所有的產品都全面實施生產外包，三分之二的紡織服裝類產品已由各地企業(yè)為他們“打工”。 著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構CEO于斐先生認為，隨著競爭的不斷加劇，今后的競爭不再是企業(yè)與企業(yè)之間的競爭，也不是單一線性價值鏈之間的競爭，企業(yè)正從獨立創(chuàng)造價值走向合作創(chuàng)造價值，由多條供應鏈共同構成企業(yè)的價值網(wǎng)。在價值網(wǎng)中，企業(yè)可以將眾多的合作商連在一起，通過有效的資源整合，構成快速、可靠、便利的系統(tǒng)以適應不斷變化的市場環(huán)境。然而，在供應鏈的整合競爭中，什么才是最具競爭力的要素？速度！猶如思科所信奉的企業(yè)信條所言：“在未來的商場中，不再是大吃小，而是快吃慢！” 于斐先生，著名品牌營銷專家，美國《福布斯》重點推薦的營銷實戰(zhàn)專家，藍哥智洋國際行銷顧問機構CEO，中國十大杰出營銷人，人民日報社市場報等8家權威媒體和機構認定的“中國品牌建設突出貢獻獎”獲得者，團中央中國光華科技基金會創(chuàng)業(yè)導師，《中國證券報》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，清華大學、北京大學EMBA高級總裁班品牌營銷特聘授課講師，中國保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國首家省級品牌學會重慶市品牌學會專家委員，中國醫(yī)院協(xié)會民營醫(yī)院管理分會專家委員。 近二十年的營銷生涯，成功服務過幾十個著名品牌,其領銜藍哥智洋國際行銷顧問機構是“中國管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、公關傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣、實戰(zhàn)培訓等營銷服務，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內外享有盛譽，是國家商務部向海內外唯一推薦的知名實戰(zhàn)型行銷顧問機構。 于斐先生根據(jù)自身在外企、國企、民企豐富的工作經(jīng)驗和資深閱歷，長期致力于把低成本實戰(zhàn)營銷理論上升到實踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導了幾十個在全國深具影響的營銷策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質和社會效益。受到了《歐洲時報》、《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報》、日本《東方時報》、《香港商報》、澳門蓮花衛(wèi)視等海內外媒體的重點報道，其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團《中國營銷創(chuàng)新文庫》。