2014年1月13日下午，來自北大MBA班的兩位山西學生來北京拜訪我。

傍晚時分，我們一起在酒店用餐。席間，兩位學生和我談起中小企業(yè)主做生意的難處。

主營市政工程綠化的郭總說：“王教授，您可不知道，現(xiàn)在我們的生意是越來越難做了?！?，我說：“郭總，您吃的是市政的飯，做的是政府生意，難得說您也難做嗎？”。

“正是因為是政府的生意，所以騎虎難下?！薄?/p>

“莫非是收款很難？”我問，“正是如此，現(xiàn)在政府拖的未付的工程款，最早的帳都是五六年前的，再早的全是死帳了?！?，郭總繼續(xù)說：“我們這個生意都是事前墊資運作，而且政府不和我們簽合作。如果我們要賬要急了，今后的生意還都不給我們做了。現(xiàn)在我們是舊賬清不了，新單子又不得不承接，要是新單子不接，恐怕舊賬就真都成死賬了?？墒切聠巫咏恿税桑峙虏恢篮锬犟R月政府可以給我們付款?！?/p>

“那你們就這樣惡性循環(huán)下去？”我說，“那又能怎么辦呢？”郭總無可奈何的答道，“政府衙門誰敢得罪？我們都是小民，好不容易攬個活，接吧馬上賺不到錢，不接吧，就餓肚皮，和政府做生意，十個人里面九個半都是這樣的局面。”

這時，做企業(yè)工服生產(chǎn)生意的?？偛逶捳f：“郭總說的句句是實情，其實這個不僅在我們山西省是這樣，就拿我們公司在河北省的訂單生意來說，也是這樣的情況。政府領導平均每兩三年就換一屆，好不容易公關下來的人脈，剛打通，人家就調走了，所以，只好年年開拓新關系。如果說關系沒問題了，下一步就是急著收賬。如果你不急，人家當官的拍拍屁股走人調任了，后來的官員一上任，走的官的生意的應收賬款可就難辦了。人家說了，這個帳不是我任期的事情，我們政府不是不給你們錢，而是我剛上任，你們等等，我捋順之后再說！就這樣，我們全被政府套牢了！”

“最精明的商人都是很少和政府做生意的。我的一個搞風險投資的學生目前生意遍布全球，他曾經(jīng)和我分享過他的經(jīng)商哲學。不知道你們兩位是否愿意聽聽他的觀點？”我說，“那當然是太愿意了！”兩個學生答道。

“那好，我就給你們說說。他的經(jīng)商哲學就僅僅三條。第一條：不跟風，不跟優(yōu)惠政策，不跟政府屁股后面忽悠；第二條：不做表面風光，而背后受罪、受氣、受控制的生意；第三條：做實實在在的，有可控利潤的生意，而非名聲在外，名不副實，僅有虛名而無實得的生意。上述這些生意除了政府和誰做都行。”

三人一起會心一笑。