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姜上泉:姜上泉老師：晉江市轉(zhuǎn)型賦能企業(yè)管理提升之增效降本總裁研修班

2023-09-04 2272

2023年9月1日—9月2日，來(lái)自福建省晉江市的19家企業(yè)的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理帶領(lǐng)其高管團(tuán)隊(duì)共計(jì)90多人參加晉江市轉(zhuǎn)型賦能企業(yè)管理提升之增效降本總裁研修班。晉江市2022年位列全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣第三位，生產(chǎn)總值3207.43億元。晉江市誕生了一大批中國(guó)知名品牌企業(yè)：安踏、恒安、七匹狼、九牧王、特步、柒牌、361、盼盼、雅客、舒華、勁霸、利朗等。

姜上泉導(dǎo)師在訓(xùn)練時(shí)指出，企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的一個(gè)中心：利潤(rùn)。兩個(gè)基本點(diǎn)：提高銷(xiāo)售量、降低成本。企業(yè)家每天都要關(guān)心三個(gè)數(shù)字：收入、成本、利潤(rùn)。解決“收入”要做好研發(fā)突破和銷(xiāo)售突破，通過(guò)研銷(xiāo)協(xié)同實(shí)現(xiàn)增量增效。技術(shù)打造好產(chǎn)品力，銷(xiāo)售才能擁有品牌力。品牌力一定來(lái)自于產(chǎn)品力，也就是說(shuō)好品牌來(lái)自好產(chǎn)品，企業(yè)用最先進(jìn)的技術(shù)、最精良的制造打造出最精美造型、最可靠質(zhì)量的好產(chǎn)品。如何打造好“產(chǎn)品力”？好的產(chǎn)品力需要做好“3品”：即“精品、利品、量品?！?

所謂“精品”是采用獨(dú)創(chuàng)的外觀設(shè)計(jì)，采用新材質(zhì)、新技術(shù)、新工藝、新功能生產(chǎn)具有實(shí)用性或功能性的高品質(zhì)產(chǎn)品，維護(hù)并支撐起企業(yè)品牌的形象。所謂“利品”即成本具備一定競(jìng)爭(zhēng)性的產(chǎn)品，為公司帶來(lái)較大的銷(xiāo)售利潤(rùn)。

所謂“量品”即可大規(guī)模生產(chǎn)價(jià)格低廉品質(zhì)良好的產(chǎn)品，用于搶占市場(chǎng)份額提高企業(yè)品牌知名度和占有率的產(chǎn)品。

營(yíng)收不能增長(zhǎng)，而只靠著成本控制擠壓出獲利的企業(yè)，會(huì)讓企業(yè)變得沉悶、沒(méi)有生機(jī)，也會(huì)因此而流失優(yōu)秀的人才。銷(xiāo)售的增量和增效就是最好的降本與降費(fèi)，因?yàn)樵阡N(xiāo)售增量的背景下，我們的各項(xiàng)固定分?jǐn)傎M(fèi)用自然而然就得到了降低。解決“成本”要做好財(cái)務(wù)突破和運(yùn)營(yíng)突破，通過(guò)業(yè)財(cái)融合實(shí)現(xiàn)降本降費(fèi)。在降本降費(fèi)項(xiàng)目推進(jìn)中，財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)提供數(shù)據(jù)，管理會(huì)計(jì)提供分析，業(yè)務(wù)部門(mén)提供解決方案。

企業(yè)要實(shí)現(xiàn)“產(chǎn)、供、銷(xiāo)、人、發(fā)、財(cái)”全價(jià)值鏈的降本降費(fèi)，就得運(yùn)用“目標(biāo)管控系統(tǒng)、研發(fā)降本增效、工藝降本增效、采購(gòu)降本增效、物流降本增效、生產(chǎn)降本增效、質(zhì)量降本增效、人資降本增效、財(cái)務(wù)降本增效”等手段降低企業(yè)的直接人工成本、直接材料成本、制造費(fèi)用、管理費(fèi)用、銷(xiāo)售費(fèi)用、研發(fā)費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)的最大化。

小公司管理是業(yè)務(wù)做主導(dǎo)，大公司管理是財(cái)務(wù)做主導(dǎo)。成本領(lǐng)先不一定能讓企業(yè)做得更大更強(qiáng)，但一定會(huì)讓企業(yè)活得更久。尤其是傳統(tǒng)工業(yè)企業(yè)，沒(méi)有人才優(yōu)勢(shì)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，低成本就成為其唯一的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在經(jīng)濟(jì)不景氣的2023年就更加如此。