要研究中國(guó)民營(yíng)醫(yī)院的發(fā)展與經(jīng)營(yíng)思路，作為一家著名的專業(yè)治療不孕不育的?？泼駹I(yíng)醫(yī)院——北京新興醫(yī)院是無(wú)論如何也沒(méi)法繞過(guò)的。因此，研究北京新興醫(yī)院的市場(chǎng)動(dòng)向，有利于我們真正認(rèn)清并掌握民營(yíng)醫(yī)院的經(jīng)營(yíng)方法。

大家知道，北京新興醫(yī)院最狠最絕的一招就是：它敢于在不孕不育市場(chǎng)的發(fā)育期投放大規(guī)模的電視廣告，作第一個(gè)吃螃蟹的人。不過(guò)，客觀地說(shuō)，北京新興醫(yī)院的成功不是偶然的，也不是所謂的單靠廣告轟炸出來(lái)的。它還有一個(gè)絕活就在于該醫(yī)院有不錯(cuò)的營(yíng)銷策劃人員，能出其不意。比如，活動(dòng)行銷就是一招。其中，有一個(gè)名叫“新興媽媽回娘家”的活動(dòng)就頗為引人注意。

到目前為止，北京新興醫(yī)院已經(jīng)順利舉辦了兩屆“新興媽媽回娘家”活動(dòng)。第一屆發(fā)生于2004年的金秋9月，第二屆發(fā)生于2005年的初冬11月。比較兩屆活動(dòng)，不難發(fā)現(xiàn)有幾大明顯的改變：

第一，活動(dòng)的規(guī)模更大了：第一屆只有100多個(gè)新興媽媽回娘家，第二屆卻增加到200多個(gè)家庭。

第二，活動(dòng)的地點(diǎn)更高了：第一屆在新興賓館舉行，第二屆卻在北京世紀(jì)金源大酒店舉行，這是一個(gè)五星級(jí)的商務(wù)賓館。

第三，活動(dòng)的名人更多了：第一屆幾乎沒(méi)有社會(huì)名流和明星大腕，第二屆卻盛情邀請(qǐng)了唐國(guó)強(qiáng)，付笛聲、任靜夫婦等公眾明星，以及其他文工團(tuán)和樂(lè)隊(duì)。

第四，參與的媒體更廣了：第一屆只有兩三家媒體，第二屆卻有十幾家，其中既有電視臺(tái)，門戶網(wǎng)站，還有報(bào)刊雜志。比如，電視臺(tái)有中央電視臺(tái)、山東衛(wèi)視、內(nèi)蒙古衛(wèi)視、湖北衛(wèi)視等；網(wǎng)站有新浪等。

第五，活動(dòng)的傳播方式變了：第一屆活動(dòng)最終以電視廣告形式播放，第二屆活動(dòng)卻通過(guò)新浪網(wǎng)的生活頻道進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)直播。

由此，可以推斷：隨著活動(dòng)范圍的擴(kuò)大，宣傳方式的轉(zhuǎn)變，參與活動(dòng)的媒體的增加，北京新興醫(yī)院舉辦“新興媽媽回娘家”活動(dòng)所要花掉的經(jīng)費(fèi)就會(huì)更大，其產(chǎn)生的口碑效應(yīng)也將會(huì)更加明顯。進(jìn)一步分析，我們可以看到，北京新興醫(yī)院舉辦這樣的活動(dòng)，其根本目的是為了進(jìn)一步提升醫(yī)院形象，擴(kuò)大社會(huì)影響度，從而獲取更多患者的了解與支持，贏得更大的不孕不育市場(chǎng)。

 其實(shí)，在我看來(lái)，挖掘舉辦“新興媽媽回娘家”活動(dòng)的背景更為重要。現(xiàn)在對(duì)于醫(yī)院而言，電視廣告審批是越來(lái)越嚴(yán)格了——以患者和專家的名義，或帶有治愈率和療效比較的內(nèi)容，或含有絕對(duì)化語(yǔ)言的廣告——都要披露甚至禁播。而目前醫(yī)院的平面媒體廣告卻十分平庸甚至庸俗，毫無(wú)創(chuàng)意，甚至難以有創(chuàng)意。另外，以所謂的新聞軟文形式進(jìn)行的廣告宣傳也比較困難。怎么辦呢？醫(yī)院的廣告和營(yíng)銷策劃亟待創(chuàng)新。于是，帶有社會(huì)公益性質(zhì)的行銷活動(dòng)就大顯身手了。但是，有一個(gè)重要的瓶頸是，活動(dòng)費(fèi)用卻比較驚人。所以，一般的醫(yī)院或者說(shuō)一般的領(lǐng)導(dǎo)人是不敢做出大手筆的。在這里，北京新興醫(yī)院又跨出了新的一大步。真可謂是，不成仁，便成功。

不過(guò)，值得注意的是，行銷活動(dòng)要想成功必須做到幾點(diǎn)：

首先，活動(dòng)一定要有連續(xù)性。

其次，活動(dòng)的效應(yīng)要及時(shí)傳播。

再次，活動(dòng)重在贏取活動(dòng)主體參與人員的心，所謂“攻心為上”者也。比如“新興媽媽回娘家活動(dòng)”就要想方設(shè)法贏取媽媽們的心，讓她們成為真正的口碑宣傳者.