駝鹿與防毒面具!
有一個(gè)推銷(xiāo)員,他以能夠賣(mài)出任何東西而出名,他已經(jīng)賣(mài)給過(guò)牙醫(yī)一把牙刷,賣(mài)個(gè)面包師一個(gè)面包.賣(mài)給瞎子一臺(tái)電視.但他的朋友對(duì)他說(shuō),如果你能賣(mài)給駝鹿一個(gè)防毒面具,你才算是一個(gè)真正優(yōu)秀的推銷(xiāo)員.
于是,這位推銷(xiāo)員,不遠(yuǎn)千里來(lái)到北方,那里是一片只有駝鹿居住的森林,"您好,"他對(duì)駝鹿說(shuō)
"現(xiàn)在每個(gè)人都有應(yīng)有一個(gè)防毒面具"
"真遺憾,可我并不需要."
"您稍后"推銷(xiāo)員說(shuō),"您已經(jīng)需要一個(gè)放毒面具了" 說(shuō)著他便開(kāi)始在駝鹿居住的森林地中央建造了一個(gè)工廠."你真的發(fā)瘋了"他的朋友說(shuō)到."不然. 我只是想賣(mài)給駝鹿一個(gè)防毒面具"
當(dāng)工廠建成后,許多有毒廢氣從大煙囪中滾滾而出,不久,駝鹿來(lái)就來(lái)到推銷(xiāo)員處對(duì)他說(shuō)"現(xiàn)在我需要一個(gè)防毒面具了."
"這正是我想要的" 推銷(xiāo)員說(shuō)著便賣(mài)給了駝鹿一個(gè)."真是個(gè)好東西啊!" 推銷(xiāo)員興奮地說(shuō)~!
駝鹿說(shuō):"別的駝鹿也同樣需要防毒面具,你還有嗎 "
"你真走運(yùn),我還有成千上萬(wàn)個(gè)"
"可是,你的工廠里面生產(chǎn)什么呢 " 駝鹿好奇的問(wèn)
"防毒面具" 推銷(xiāo)員興奮而又簡(jiǎn)潔的回答

營(yíng)銷(xiāo)啟示: 有些時(shí)候單靠說(shuō)是完不成任務(wù)的,一個(gè)偉大的推銷(xiāo)員需要?jiǎng)?chuàng)造需求并推銷(xiāo)滿(mǎn)足這種需求的工作.這就是從戰(zhàn)術(shù)上升到戰(zhàn)略的捷徑!