應(yīng)和泓置地集團湖南公司的邀請，涂山青老師《房地產(chǎn)銷售技能實戰(zhàn)強訓(xùn)》培訓(xùn)近日在長沙圓滿結(jié)束。公司全體置業(yè)顧問和部分管理人員近30人參加了本次培訓(xùn)。

參訓(xùn)對象均具有至少一年以上房地產(chǎn)銷售經(jīng)驗，因此本次培訓(xùn)定位為銷售精英提高型培訓(xùn)。課程結(jié)合當(dāng)前房地產(chǎn)市場環(huán)境與銷售趨勢，針對房地產(chǎn)銷售的重點與難點，課程按“客戶開發(fā)篇”和“銷售技能篇”兩個方向展開，涂山青老師與和泓地產(chǎn)銷售精英們重點分享了如下內(nèi)容：

一是房地產(chǎn)客戶類型與客戶心理分析；

二是房地產(chǎn)客戶開發(fā)途徑與客戶開發(fā)技巧；

三是房地產(chǎn)銷售的關(guān)鍵步驟解析；

四是房地產(chǎn)銷售中的關(guān)鍵技巧分析與演練，包括：客戶贊美技巧，客戶溝通技巧，客戶談判技巧，議價與守價技巧，逼定技巧，成交技巧等。

課程理論與實踐互補，講師與學(xué)員互動，內(nèi)容立足于實踐又高于實踐，并且全程貫穿著情景模擬及案例分析。課堂氣氛熱烈，培訓(xùn)效果獲得與會學(xué)員一致好評。

和泓置地集團（和泓地產(chǎn)）成立于2001年，是一家致力于完美人生體驗的專業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商和服務(wù)商。目前，和泓地產(chǎn)足跡遍布北京、天津、重慶、貴陽、成都、沈陽、唐山、三亞、長沙等城市，旗下?lián)碛袛?shù)十家子公司。已成功開發(fā)包括北京“交大嘉園”、“彩虹城”、“西山楓林”、“彩虹街區(qū)”、“彩虹新城”、“彩虹嘉園”、“彩虹四季”、貴陽“天海青城”、“黔靈半山”、重慶“祺山•品閣”、“和泓•南山道”、“和泓四季”、“和泓陽光”、成都“和泓半山”、“和泓·東28”、沈陽“和泓國際”、“和泓·半島公館”、“和泓·長白外灘”、天津“瞰?！?、“瞰海尚府”、“瞰海品筑”、“和泓·四季戀城”、唐山“和泓陽光”、“彩虹嘉園”、三亞“和泓•假日陽光”、長沙“和泓·梅溪四季”等在內(nèi)的數(shù)十個地產(chǎn)項目，產(chǎn)品形態(tài)涉及住宅、商業(yè)、旅游休閑地產(chǎn)等。

隨著集團的不斷發(fā)展與壯大，和泓地產(chǎn)確立了規(guī)模擴張與品牌塑造并舉的快速發(fā)展戰(zhàn)略，走產(chǎn)品系列化、標(biāo)準(zhǔn)化的發(fā)展路線?，F(xiàn)已逐步形成了“和泓·四季”、“和泓半山”、“和泓國際”、“和泓陽光”、“和泓·假日”、“彩虹系列”等數(shù)個產(chǎn)品系列，每一個系列都獨具風(fēng)格。

多年以來，和泓地產(chǎn)以成為“做中國最受尊重的地產(chǎn)企業(yè)”為愿景，秉持“責(zé)任、公平、開放、求實”的核心價值觀，憑借對地產(chǎn)業(yè)務(wù)的深刻理解，對每一個建筑精雕細琢，為每一位客戶提供貼心服務(wù)。歷年精誠守信、執(zhí)著己任的付出，為其贏得了客戶、政府、合作伙伴以及社會各界的認可與尊重。

【講師簡介】涂山青，資深房地產(chǎn)策劃人/培訓(xùn)專家。中國房地產(chǎn)培訓(xùn)協(xié)會高級顧問，清華大學(xué)總裁班、浙江大學(xué)總裁班教練，住建部《城市開發(fā)》雜志特邀撰稿人，中國房地產(chǎn)業(yè)培訓(xùn)中心專家團成員，全國高企委職業(yè)教育專業(yè)委員會（NCZY）特聘專家。全球500強華人講師，總裁網(wǎng)金牌講師，2010中國品牌講師。中國房地產(chǎn)培訓(xùn)網(wǎng)、中國房地產(chǎn)人才網(wǎng)、中國管理培訓(xùn)網(wǎng)、中國培訓(xùn)網(wǎng)、中國營銷咨詢網(wǎng)、廣東培訓(xùn)網(wǎng)、聚成機構(gòu)等多家機構(gòu)高級顧問∕培訓(xùn)專家。Tel：13627106979；QQ：2437587185；E-mail：realet_tsq@foxmail.com   Blog： https://tusq647.chinaceot.com