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鮑明忠 2019年度中國200強講師
營銷&管理實戰(zhàn)派專家
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鮑明忠:創(chuàng)新營銷
2020-07-24 2383

眾所周知,“物美價廉”總被大部分商家誤以為是吸引客戶購買的最有效的價值主張。于是,商家們紛紛向消費者拋出了低價的橄欖枝,使得市場上的“價格戰(zhàn)”硝煙彌漫。君不見這廂有大喊“引爆低價狂潮”的廣告語,那廂的促銷口號就是“大牌低價,特惠瘋搶中”,更有“百貨盛宴,低價狂潮,全場低至3折”的豪言壯語,硬是讓消費者養(yǎng)成了不低價不買的習(xí)慣。而企業(yè)間的價格戰(zhàn)也屢見不鮮,低價成了企業(yè)爭取業(yè)務(wù)增長抵御競爭的常用武器,但是最終導(dǎo)致的結(jié)果呢?商家因此陷入利潤率下降的漩渦,乃至虧損。

其實,我們傳統(tǒng)的消費觀所講的“物有所值”更值得推崇,那么我們應(yīng)該如何塑造產(chǎn)品價值呢?如何提煉賣點呢?如何讓客戶感覺到我們的重要性呢?

一句話:如何營銷創(chuàng)新---進(jìn)行價值塑造呢?讓您的產(chǎn)品插上騰飛的翅膀?

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