亞馬遜暢銷小說、全球暢銷小說《行動銷售》連載（12）：后序

文/DUANE SPARKS   譯/芮新國

美國著名企業(yè)WESCO公司培訓(xùn)總監(jiān)、銷售經(jīng)理CRAIG RAND曾經(jīng)如是評價“行動銷售”對銷售團隊的作用：“如果你想創(chuàng)建行業(yè)最佳銷售團隊，你最好用行動銷售TM來開發(fā)他們。

本書以故事的形式編排，顯得非常生動有趣，學(xué)習(xí)掌握速度快，兩個小時所學(xué)到的東西比普通銷售人員終生所學(xué)到的東西還要多。

“行動銷售”是一種實用型系統(tǒng)，它有助于銷售人員對整個銷售流程進行實施和管理——它可以運用于任何行業(yè)，可以極大地提高銷售人員的銷售業(yè)績。

“行動銷售”是一種很獨特的培訓(xùn)方法，它實現(xiàn)了“銷售技能”與“關(guān)系技能”的有效結(jié)合，顯得非常實際，實用，靈活，高效。

“行動銷售”實施路線圖明確，易于跟蹤，可以銷售更多的產(chǎn)品或服務(wù)，可以建立更加牢固的客戶關(guān)系，可以賺取更大的利潤。

老銷售人員馬特（Matt）的新任上司對他說：“你應(yīng)當變得更加專業(yè)一些。”馬特（Matt）當時想：“噢，又是一套所謂的神奇技能?！比欢?，馬特（Matt）并沒有否認喬（Joe）對他的目前所犯錯誤的批評，當喬（Joe）在飛機上開始向他講述行動銷售TM以后，一次普通的航程就變成了他終生難忘的旅程，馬特（Matt）也意識到他自己獲得了一個大禮包。

當然，在制定、實施銷售流程中所采用的方法并非一成不變，但是，有了這樣一套流程，銷售人員及企業(yè)的贏利能力將會突飛猛進?！?/p>

（《行動銷售》小說全部連載完畢）

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