亞馬遜暢銷小說、全球暢銷小說《行動銷售》連載(12):后序
文/DUANE SPARKS 譯/芮新國
美國著名企業(yè)WESCO公司培訓總監(jiān)、銷售經(jīng)理CRAIG RAND曾經(jīng)如是評價“行動銷售”對銷售團隊的作用:“如果你想創(chuàng)建行業(yè)最佳銷售團隊,你最好用行動銷售TM來開發(fā)他們。
本書以故事的形式編排,顯得非常生動有趣,學習掌握速度快,兩個小時所學到的東西比普通銷售人員終生所學到的東西還要多。
“行動銷售”是一種實用型系統(tǒng),它有助于銷售人員對整個銷售流程進行實施和管理——它可以運用于任何行業(yè),可以極大地提高銷售人員的銷售業(yè)績。
“行動銷售”是一種很獨特的培訓方法,它實現(xiàn)了“銷售技能”與“關(guān)系技能”的有效結(jié)合,顯得非常實際,實用,靈活,高效。
“行動銷售”實施路線圖明確,易于跟蹤,可以銷售更多的產(chǎn)品或服務(wù),可以建立更加牢固的客戶關(guān)系,可以賺取更大的利潤。
老銷售人員馬特(Matt)的新任上司對他說:“你應(yīng)當變得更加專業(yè)一些?!瘪R特(Matt)當時想:“噢,又是一套所謂的神奇技能。”然而,馬特(Matt)并沒有否認喬(Joe)對他的目前所犯錯誤的批評,當喬(Joe)在飛機上開始向他講述行動銷售TM以后,一次普通的航程就變成了他終生難忘的旅程,馬特(Matt)也意識到他自己獲得了一個大禮包。
當然,在制定、實施銷售流程中所采用的方法并非一成不變,但是,有了這樣一套流程,銷售人員及企業(yè)的贏利能力將會突飛猛進?!?/p>
(《行動銷售》小說全部連載完畢)
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