營銷專家教你做銷售
和戴高諾相識是在2003年，那時他拿著我寫的那本《品牌制勝》前來北京蔚藍遠景找我，他的名字很特別，談吐也很有見地，留給我很深印象，此后就和這個穩(wěn)健、務實的小伙子結下了不解之緣。
2010年，又和戴高諾相聚在某食品企業(yè)的品牌咨詢項目上，這次是我們第一次真正的專業(yè)知識和實戰(zhàn)經驗的碰撞，不得不說，無論是實戰(zhàn)經驗和營銷理論，相比國內的一些營銷專家，他都有過之而無不及。
2013年端午，戴高諾打來電話，請我給他的行稿2年的《茶葉應該這樣賣》寫推薦序，我很高興地答應了，其時我也正在做一個茶葉項目。
國產茶企在國際品牌的入侵、茶飲料崛起以及消費者品牌意識日趨加強的三方夾擊下，開始了第一輪的品牌塑造之旅。2010年，福建的好幾家茶企都先后聘請了明星作代言，如安鐵集團聘請張鐵林、坪山名茶聘請李連杰、許晴代言八馬，同時齊頭爭做上海世博會的指定產品都暗示著茶行業(yè)的品牌之旅進入了新的征程。但是，在這茶企品牌潮涌動的背后，存在著令很多茶企都困惑的問題。相關市場研究機構的研究結果表明：整個茶行業(yè)的銷售規(guī)模和盈利能力與隨處可見的茶葉銷售終端并不匹配。
我問戴高諾，為什么要寫這本《茶葉應該這樣賣》？戴高諾說：2010年在服務某品牌茶企的時候，經過銷售終端調研后，發(fā)現(xiàn)了這個行業(yè)的盈利模式單一，基本上就是以加盟店老板的人脈銷售為主，以導購員店面銷售為輔。因而，如何提高單店的銷量和盈利能力，導購員的銷售技巧是至關重要的，事實上每家茶企給店長或導購員的培訓以企業(yè)文化、茶葉文化、管理制度、公司產品和禮儀為主，對于導購員真正需要的銷售技巧則非常少，整個茶行業(yè)也沒有一本系統(tǒng)的、實戰(zhàn)性強的導購員培訓手冊。
《茶葉應該這樣賣》從實戰(zhàn)的角度解決了導購員“坐商”的銷售技巧，每個章節(jié)的場景都是茶葉門店發(fā)生過的，對銷售場景進行分析時指出了導購日常話術的不足之處，進而從營銷策略高度分析了消費行為，最后提出了銷售話術模板。
《茶葉應該這樣賣》具備了很高的針對性和實用性，深入淺出，通俗易懂，實為茶葉導購員不可多得的銷售教案。
期待，《茶葉應該這樣賣》為茶行業(yè)的發(fā)展輸入正能量。
期待，攜手打造中國茶行業(yè)的品牌夢。

CCTV-2《對話》欄目特約嘉賓
北京蔚藍遠景營銷顧問機構首席顧問曾朝暉
2013年7月于北京

CCTV-2《對話》欄目特約嘉賓

北京蔚藍遠景營銷顧問機構首席顧問曾朝暉

2013年7月于北京

曾朝暉
《銷售與市場》《銷售與管理》《中華廣告網》《阿里巴巴》《中國營銷傳播網》等媒體專欄作家
國內公認的“品牌人格化”理論及“品牌15步法則”的創(chuàng)立者
為芙蓉王、白沙、海王、金六福、今世緣、槍手等上百家企業(yè)提供服務/創(chuàng)意拍攝廣告片120多條
受邀在北京大學、清華大學、人民大會堂、全國糖酒會、溫州市、揚州市等地講學170余場次
被20多家企業(yè)聘為營銷顧問、品牌  曾朝暉
戰(zhàn)略顧問/中央電視臺《人民日報》《中國經營報》《財經時報》《企業(yè)管理》《中國企業(yè)報》等50多家媒體對其采訪報道
2代表作品著有專業(yè)論文160余萬字，專著《品牌制勝》《品牌金字塔》《品牌15步法則》《中國企業(yè)品牌診斷》等，其中《品牌制勝》一書被采用為MBA教材。