戴漢龍老師：成功銷售心理的十大法則 從事銷售的行業(yè) 必須知道知道的成功銷售心理法則： 一、心態(tài)決定一切法則： ▲ 現(xiàn)在的銷售行業(yè)，不管市場如何變化，影響業(yè)績主要是你的 心理想法。 ▲決戰(zhàn)、訣勝因子的85%：是態(tài)度。 知識、技巧、方法只占：15%。 ニ、訣勝邊緣理論法則： ▲ 賽馬比賽第一名只比第ニ名多一點(diǎn)點(diǎn)，只多一只馬鼻子的距離，而獎金居然是第ニ名的16倍，難道第一名的能力是第ニ名的16倍嗎？絕對不可能的，第一名只是比第二名多一點(diǎn)點(diǎn)，他的收入?yún)s是大大的不一樣，是16倍啊。 ▲也就是頂尖的銷售人員能力只是比其他人多一點(diǎn)點(diǎn)，可能只多百分之三或四，而獎金卻是一般業(yè)務(wù)員的16倍以上。所以你只要每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，提升自己能力一點(diǎn)點(diǎn)，收入將會有天淵之別。 ▲就象劉翔如果在2004年奧運(yùn)，只拿銀牌回來，他有可能象現(xiàn)在，一年拿幾千萬的廣告收入嗎？記得只要差一點(diǎn)就差很多。 ▲小明回到家他媽媽問他考試考的怎么樣？他說小龍考85分，我還多他一點(diǎn)。她媽媽說：那你考86分喔！ 小明說：不！我考8.5分。 三、自我價值法則： ▲ 銷售人員對自己的感覺最重要，如果感覺自己是嬴家，那就真的成為嬴家。 ▲我的老師博恩崔西老師教的方法：每天告訴自己，自我對話，我喜歡我自己，我真的喜歡我自己。我感覺非常的棒，非常有信心。 那么你就會感覺自我價值提升。銷售工作便會信心充足滿滿。 四、百分之百接受責(zé)任法則： ▲不喜歡收入、人、環(huán)境，就去改變，不能改善就不能怪別人，不要抱怨，當(dāng)受害者。要自己負(fù)責(zé)任。 ▲告訴自己我要負(fù)責(zé)任的。責(zé)任者往前看，受害者往後看。 ▲因?yàn)檎嬲龓椭氵~向成功的人： 1、帶頜你的師父和同事。 2、市場上不斷刁難你，和拒絕你的客戶。 ▲成功是沒有人能為你自己負(fù)責(zé)的。 五、心理預(yù)演法則： ▲在臨睡前和起床后，心理想像在這行業(yè)達(dá)到巔峰的狀態(tài)，多么自信，看到客戶多么愉快。 心理投射越多在譖意識上，自己就會越樂觀，越積極向上。 六、積極妄想狂法則： ▲把每一次面談，都當(dāng)作每個人在幫助你。把每件事的發(fā)生，都當(dāng)作在成就你！ ▲告訴自己：成功是必然的，不是偶然的 七、101努力法則： ▲再給我一拳吧！盡管我已筋疲力竭，我還要打一回合。 ▲成功就是拜訪了第100家被拒絕了，沒關(guān)系再拜訪下一家。下一家就會成功。 ▲記得：寧可白作不可不做。 ▲銷售員賺的錢就是積極的錢。一勤天下無難事！ ▲成功來自101%的努力。 ▲成功的銷售員，是從早上八點(diǎn)多拜訪客戶，到晚上暈倒為止。 ▲米開朗基羅說：假如人們知道我是多么勤奮工作才獲致成功。我的成功似乎就沒那么令人稱奇 了！ 八、磨鋉法則： ▲刀要石磨，人要事磨。 ▲天生嬴家只是神話。后天嬴家人人可為。 ▲千萬要睜大眼睛 說盡千言萬語 踩遍千山萬水 嘗盡千辛萬苦 終達(dá)千萬收入 九、每天都是新開始法則 ▲永遠(yuǎn)保持開幕第一天的精神，以身作則，身先士卒以第一線為榮。 ▲每天都是新的，全新的自己去面対全新的一天。所以勇于認(rèn)識陌生人，并讓他們接納我們。 十、信任法則： ▲顧客為何向你買，永遠(yuǎn)記的：因?yàn)樗嘈拍?！他相信你！他相信你！他相信你！他相信你！因?yàn)樗嘈拍悖∷嘈拍?！他相信你? 所以如何取得客戶的信任是最最重要的！ ▲如何讓人信任你呢？ 1、成功的衣著和成功的形象。 2、贊美：擦亮內(nèi)在的鉆石，擦亮別人心中的鉆石那就是贊美，真誠的贊美。 3、微笑、友善、好感、傾聽、多發(fā)問。 4、專業(yè)。 5、和他成為好朋友 如能做到這些心理法則，你的成功就象呼吸一樣自然的。