5月16日，帝航集團(tuán)《談判高手》的課程非常的順利，78位學(xué)員。

官網(wǎng)介紹如下：帝航集團(tuán)成立于2008年，國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的系列安全防護(hù)產(chǎn)品服務(wù)商，帝航致力于專業(yè)領(lǐng)域的技術(shù)研發(fā)，專注提升裝配式建材及臨邊防護(hù)產(chǎn)品的品質(zhì)與安全，目前集團(tuán)旗下有帝航防護(hù)設(shè)施、四川帝航安防、帝航建筑安裝、帝航進(jìn)出口等10余家子公司，于2018年順利通過(guò)高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定。截止至今，帝航產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球20余個(gè)國(guó)家和地區(qū)，覆蓋了國(guó)內(nèi)近三十個(gè)省市、自治區(qū)，擁有幾百家分銷、代理機(jī)構(gòu)。目前與諸多中國(guó)百?gòu)?qiáng)房企及建筑公司達(dá)成了長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系。

本次課程，蘇州帝航防護(hù)設(shè)施有限公司50位學(xué)員，帝航進(jìn)出口20位學(xué)員，四川帝航安防科技有限公司8位學(xué)員。

所有的成功來(lái)源于精心準(zhǔn)備：

1、采訪本次培訓(xùn)負(fù)責(zé)人譚總，了解本次談判課程學(xué)員的三種組成，尤其采訪到本次主體性的50位學(xué)員是項(xiàng)目工程管理（作為乙方），在與房地產(chǎn)公司（甲方）的交涉談判中，需要做到：a同理心---擅溝通；b方法論---有結(jié)果；c夠?qū)I(yè)---獲尊重。同時(shí)也要管理外包的施工隊(duì)伍（丙方）保質(zhì)保量，確保工期。

2、課前采訪帝航進(jìn)出口學(xué)員代表戴維，了解他們外貿(mào)出口中遇到的“海運(yùn)價(jià)格狂漲，交貨延遲，匯率變動(dòng)”等挑戰(zhàn)。

3、因?yàn)檎n程的需要，我采訪了在房產(chǎn)公司任職10年的“甲方爸爸”朋友，發(fā)現(xiàn)甲方其實(shí)也是很通情達(dá)理的，關(guān)鍵就是：乙方打鐵先得自身硬，身段圓融情商高超反倒是其次。

4、因?yàn)樽约簺](méi)有做過(guò)外貿(mào)，請(qǐng)教了老朋友黃泰山，2008年他就出版了《出口營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)》，風(fēng)靡一時(shí)。

5、子淳給中國(guó)制造網(wǎng)（002315焦點(diǎn)科技）上過(guò)很多課，于是提前跟焦點(diǎn)商學(xué)院的段鵬老師請(qǐng)教，收益頗多，他還介紹了焦點(diǎn)幾年前就布局的海外倉(cāng)業(yè)務(wù)，一些高科技高附加值的企業(yè)可以采用。

前期的準(zhǔn)備，在課程的呈現(xiàn)時(shí)得到客戶的高度認(rèn)可，例如如何與甲方打交道：

1、了解甲方八大人性需求

2、四步發(fā)現(xiàn)甲方的需求：如何望、聞、問(wèn)、切？

3、用愛(ài)好共情，深度鏈接

4、如何精準(zhǔn)選擇話題，開(kāi)辟暢通的溝通渠道

5、如何在甲方心智中留下深刻印象

談判就是溝通，交涉是為了共贏，一天學(xué)習(xí)，學(xué)員掌握了：

1、四種談判對(duì)手：斗牛犬、小綿羊、老狐貍，老鷹；

2、談判風(fēng)格由對(duì)方?jīng)Q定，如何有效應(yīng)對(duì)四類型談判者；

3、寸步不讓，除非交換！談判心法的熟記和體驗(yàn)極其關(guān)鍵

4、作為帝航人，如何有強(qiáng)大的內(nèi)心---成為“鷹”的心智模式提升

5、從價(jià)值看談判——多贏談判。

當(dāng)然，所有的培訓(xùn)，必須符合“三開(kāi)法則”：開(kāi)心+開(kāi)眼+開(kāi)竅！

1、開(kāi)心：21年授課，13年職業(yè)培訓(xùn)師，子淳在授課技巧方面更加?jì)故旌屠暇?，授課行云流水，很流暢，也很快樂(lè)。

2、開(kāi)眼：5月15日下午我遇到帝航集團(tuán)董事長(zhǎng)彭操坪先生，我一句話就讓他眼前一亮，我的原話是：彭總，恒力化纖600346在我上完課后上市了；盛虹集團(tuán)000301在我上完課后上市了；這次我來(lái)給帝航集團(tuán)上市了。彭總哈哈大笑。前2家都是世界500強(qiáng)，而且同為總部在蘇州吳江的企業(yè)。

3、開(kāi)竅：帝航集團(tuán)卯足勁，奔著上市去的。子淳在課堂上強(qiáng)調(diào)，我們帝航，目前靠著高性價(jià)比，低價(jià)格，不斷搶占市場(chǎng)，提升市場(chǎng)占有率；如果上市了，股東和股民肯定會(huì)盯著利潤(rùn)的，生產(chǎn)利潤(rùn)和流通利潤(rùn)的增長(zhǎng)是有限的，怎么辦，帝航人必須全民提升談判水平，提升談判利潤(rùn)。

隨著培訓(xùn)的層層深入，子淳也很開(kāi)心的看到學(xué)員的進(jìn)步和變化，以及對(duì)談判的感悟和掌握。

在學(xué)習(xí)的路上沒(méi)有捷徑，持續(xù)的練習(xí)才有助于內(nèi)化。

談判是極致的溝通，也是深度的心靈契合，子淳2010年以魅力培訓(xùn)師TTT成名，2020年獲得國(guó)際培訓(xùn)與教學(xué)技術(shù)學(xué)院《談判高手》版權(quán)授權(quán)，愿意幫助更多的中國(guó)企業(yè)學(xué)會(huì)談判，強(qiáng)企富國(guó)，興我中華！