一、價(jià)錢是你唯一考慮的問(wèn)題嗎？

二、太貴了是口頭禪；

三、太貴了是衡量的一種方法；

四、談到錢的問(wèn)題，是你我最興奮的問(wèn)題，這最重要的部分留到后面再說(shuō)，我們先來(lái)看看適不適合你；

五、以高襯低（當(dāng)別人說(shuō)我們產(chǎn)品太貴時(shí)，我們就找出比我們更貴的同類產(chǎn)品，他就覺(jué)得沒(méi)有那么貴了。）

六、請(qǐng)問(wèn)你為什么覺(jué)得太貴了（找出他覺(jué)得貴的原因）；

七、是的，我們的價(jià)錢是很貴的，但是有成千上萬(wàn)的人在用，你想知道為什么嗎？

八、以價(jià)錢為榮，奔馳原理（此方法只適合你所賣的產(chǎn)品是同行業(yè)最好的產(chǎn)品），我們的產(chǎn)品是很貴的，因?yàn)樗潜捡Y，奔馳不可能賣桑塔納的價(jià)錢你同意嗎？

九、好貴、好才貴，你有聽說(shuō)賤貴嗎？（一分錢一分貨原理）；

十、大數(shù)怕算（把一筆大數(shù)除以年月日，如一臺(tái)4000 元的機(jī)器客戶認(rèn)為貴了1000 元，而機(jī)器可以使用十年，******** 年=100 元/12 月=8.3 元/30 天=0.3 元不到，然后問(wèn)客戶每天多投資三毛錢獲得這么好的機(jī)器值不值？）

十一、塑造價(jià)值，產(chǎn)品來(lái)源（來(lái)自德國(guó)原裝進(jìn)口的，產(chǎn)自青藏五千米海拔的高原等塑造珍貴）；

十二、你有沒(méi)有不花錢買過(guò)東西？有沒(méi)有因?yàn)槭″X買了后回家使用時(shí)后悔的經(jīng)驗(yàn)？你同不同意，一分鐘一分貨，我們沒(méi)有辦法給你最便宜的，但是我們可以給你合理的整體交易；

十三、富蘭克林法（找出一張白紙，中間劃一條線，一分為二，在紙上方一邊寫好處邊寫壞處，然后把所有的好壞作比較，讓他自己做選擇）；

十四、你覺(jué)得什么價(jià)錢比較合適？

如你是服裝售貨員，你在賣一套開價(jià)3800 元，最低銷售價(jià)2000 元的西裝，當(dāng)你一報(bào)價(jià)，客戶跟你說(shuō)太貴了，當(dāng)你一問(wèn)出這句話，客戶就有三種回答：

1 、可以成交價(jià)，客戶回答2800 差不多，這是售貨員期待的事情，注意一個(gè)關(guān)鍵，不要同意得太快，否則會(huì)嚇跑客戶。

2 、勉強(qiáng)成交價(jià)，客戶回答2000 元，售貨員可以賣，但沒(méi)有利潤(rùn)，所以只有一個(gè)辦法，想盡辦法跟他磨，磨得十元得十元。

3 、不可成交價(jià)，客戶回答500 元，差點(diǎn)把你氣得吐血，千萬(wàn)不要跟客戶斗氯，你就問(wèn)他為什么只出500 元，找出原因再看值不值得塑造價(jià)值，把價(jià)錢拉高。

此方法只適合你的產(chǎn)品價(jià)格是可以適當(dāng)浮動(dòng)的。

十五、你說(shuō)錢比較重要還是效果比較重要？

十六、生產(chǎn)流程來(lái)之不易；

十七、你只在乎價(jià)錢的高低？

十八、價(jià)格≠ 成本（假如一套產(chǎn)品賣1000 ，可以用5 年，而另外的產(chǎn)品800 元只能用3 年，你就問(wèn)客戶哪一個(gè)價(jià)錢貴，哪一個(gè)成本高？）

十九、覺(jué)得后來(lái)發(fā)現(xiàn)……（我完全了解你的感覺(jué)，很多人第一次看到我們的價(jià)格也這樣覺(jué)得，他們后來(lái)發(fā)現(xiàn)……）