2017年10月18日，應(yīng)上海市家居建材商會的邀請，孫向陽老師主講本次課程《賣場營銷活化終端 倍增業(yè)績》深得參會者一致好評。參會各門店人員和品牌廠家銷售經(jīng)理 約160余人。課程讓家居營銷人員感悟到，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷不是微信營銷，更不是微博營銷，而是一套系統(tǒng)的營銷思想和解決方案。

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      目前，許多中小企業(yè)陷入經(jīng)營“沒有錢、沒有人，產(chǎn)品滯銷”的困境，到底該怎么辦？市場是不會同情弱者的，企業(yè)要想方設(shè)法去創(chuàng)造優(yōu)勢，解決企業(yè)困境的之道是全面整合“戰(zhàn)略+管理+資源+執(zhí)行力”。

       企業(yè)是否會整合資源就顯得很重要，這方面能力的強(qiáng)弱決定著企業(yè)在市場上跌宕起伏的命運(yùn)。企業(yè)掌握了資源整合的方法，就擁有了高速發(fā)展的密碼，不會整合資源的企業(yè)就只能落魄！

       家居賣場由于渠道成本高、客戶覆蓋半徑短，其凈利潤非常低。電商渠道由于環(huán)節(jié)少、成本低、規(guī)模效應(yīng)明顯能有效降低商品價(jià)格。消費(fèi)者可以用更低的價(jià)格，買到個(gè)性化的商品，網(wǎng)購將成為家具行業(yè)營銷的重要渠道。如今家居賣場營銷已深陷廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)之中，忽略了營銷的本質(zhì)是創(chuàng)造客戶并留住他們。賣場傳統(tǒng)經(jīng)營模式需要盡快與互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)相結(jié)合，才能在掌控品牌商資源的同時(shí)，把握消費(fèi)者購物路徑、消費(fèi)生活習(xí)慣的快速演變。

     賣場PK電商的關(guān)鍵是要活化終端營銷，保持高度的用戶體驗(yàn)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，增進(jìn)產(chǎn)品與顧客之間的交流。活化終端營銷必須讓賣場充滿活力，高效率，做到“簡單、便利、速度、服務(wù)超值”是鑄造賣場靈魂的關(guān)鍵。

      活化終端營銷，賣場還必須建立廠商溝通系統(tǒng)、電話營銷系統(tǒng)、客戶推薦系統(tǒng)、促銷系統(tǒng)、異業(yè)聯(lián)合營銷系統(tǒng)、品牌推廣系統(tǒng)、信息管理系統(tǒng)、品牌服務(wù)系統(tǒng)等8大營銷支持系統(tǒng)。賣場的經(jīng)營決策者要強(qiáng)化1}產(chǎn)品思維，解決的是如何賺錢（商業(yè)模式）的問題（賣什么、怎么賣、在哪里賣）；2}團(tuán)隊(duì)思維，解決的是如何分錢（分配機(jī)制）的問題（人，薪酬，考核，愿景）；3}客戶思維.解決的是如何收錢（營銷模式）的問題（如何讓客戶持續(xù)主動(dòng)的購買）；

     最后，活化終端營銷要求賣場要對自己的品牌進(jìn)行詮釋，進(jìn)行包裝，進(jìn)行故事表達(dá)，進(jìn)行價(jià)值靈魂注入。把品牌營銷體系建立起來，做好系統(tǒng)的品牌營銷，用品牌故事來詮釋產(chǎn)品的特性與優(yōu)點(diǎn)，讓產(chǎn)品自動(dòng)營銷。