銷售員如果沒有成功心態(tài)，即便是掌握了良好的推銷技巧也無法成功。 

一個(gè)銷售員就像一棵火柴，客戶就像蠟燭。如果你不首先點(diǎn)燃自己，又怎么可以照亮他人?

一個(gè)沒有激情的人，他的言談舉止怎么會(huì)去感染一個(gè)陌生人呢?銷售的過程就是“信息的傳遞，情緒的轉(zhuǎn)移”如果你沒有獲取成功的激情，請(qǐng)趕快放棄每天都和“失敗”打交道的推銷工作吧!因?yàn)槟阕⒍ā安豢叭淌堋倍垩?/span>

充滿激情的銷售新手們一定要做到“三個(gè)堅(jiān)持”：

1．堅(jiān)持100天。世界推銷大師戈德曼說：“銷售，是從被拒絕開始?！蹦阋睬胁灰獮榇煺鄱鄲馈Ｒ?yàn)槌晒驮谵D(zhuǎn)變處，無論如何也要竭盡全力干完100天以后再說“干不干”?

2．堅(jiān)持“4不退讓”原則。根據(jù)一項(xiàng)資料表明：在30分鐘內(nèi)的談判過程中，日本人要說2次“不”；美國(guó)人要說5次“不”；南韓人要說7次“不”；而巴西人會(huì)說42次“不”。

所以，銷售員切莫聽到顧客說一次“不”就放棄銷售。最起碼也要聽到4次“不”的時(shí)候，再做稍許退讓。

3．堅(jiān)持l／30原則。 推銷界一般認(rèn)為：銷售員每拜訪到30個(gè)客戶，才會(huì)有1個(gè)人可能成交。這難怪日本推銷之神原一平會(huì)說：“推銷沒有秘訣，唯有走路比別人多，跑路比別人長(zhǎng)?！?a target="_blank" style="color: black;" >銷售員的靈魂只有兩個(gè)宇：“勤奮！”

沒有激情的銷售員就更不行了。那么，怎樣使自己充滿奮斗的激情呢?

首先，把自己的優(yōu)點(diǎn)寫出來，每天看上一遍；你每天至少要進(jìn)行一次精神講話。你要大喝：“我一定會(huì)成功！”如果你有座右銘，也不妨大聲念上幾遍。

其次，每周看一本勵(lì)志的書十分必要。記得羅斯福的傳記中說，他每天早上起來都要告訴自己：“今天是一生中最燦爛的一天！”