家具賣(mài)場(chǎng)要持續(xù)贏利，必須尋找利潤(rùn)源與利潤(rùn)點(diǎn)，要贏利就要改變品牌定位規(guī)則。簡(jiǎn)而言之，就是要選擇品牌創(chuàng)造利潤(rùn)優(yōu)先順序，用獲得利潤(rùn)的多少來(lái)衡量品牌的定位和布局而不是銷(xiāo)售數(shù)量或單純追求品牌效益。
1、國(guó)內(nèi)家具品牌分類
強(qiáng)勢(shì)品牌、弱勢(shì)品牌、成長(zhǎng)品牌、流行品牌、低價(jià)品牌、利基品牌等種類。經(jīng)銷(xiāo)商選擇品牌常用方法：
A、網(wǎng)絡(luò)媒體：知名品牌都通過(guò)專業(yè)的網(wǎng)站發(fā)布信息，并建有自己的網(wǎng)站。了解家具行情和選擇品牌，建議瀏覽中國(guó)家具網(wǎng)（www.szfa.com）、天天家具網(wǎng)（www.365f.com）和深圳家具報(bào)等網(wǎng)絡(luò)和報(bào)刊。
B、專業(yè)家具展會(huì)：每年國(guó)內(nèi)在3月、9月舉辦家具展會(huì)，特別關(guān)注深圳家具展（綜合性）、東莞家具展（套房）、龍江家具展、廣州家具展（出口）、南康家具展、成都家具展等，在展會(huì)上可面對(duì)面與廠家交流。
C、向同行了解和專家推薦。
2、家具品牌選擇五要點(diǎn)：
A、看企業(yè)的生產(chǎn)制造系統(tǒng)（生產(chǎn)部、品管部、開(kāi)發(fā)部等）、營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)（銷(xiāo)售部、市場(chǎng)部、客服部等）。了解該品牌的發(fā)展前景，可考慮所選品牌的知名度和產(chǎn)品質(zhì)量，終端形象展示、產(chǎn)品陳列與導(dǎo)購(gòu)、促銷(xiāo)等環(huán)節(jié)的工作方面?！?/span>
B、看樣板?？丛撈髽I(yè)的加盟專賣(mài)店的樣板示范店，通過(guò)看店里面的產(chǎn)品陳列、客流及客戶評(píng)價(jià)、導(dǎo)購(gòu)講解情況,重點(diǎn)關(guān)注銷(xiāo)售和售后情況。
C、該品牌是否有豐富的產(chǎn)品線和合理的利潤(rùn)空間?？蓮钠放频亩ㄎ缓彤a(chǎn)品風(fēng)格、定價(jià)、品牌影響力等綜合考慮。
D、家具企業(yè)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)和支持力度，如廣告、培訓(xùn)、促銷(xiāo)支持等，這些將在很大程度上影響經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)開(kāi)拓和持續(xù)贏利?！?/span> E、家具企業(yè)快速完善的供貨與售后服務(wù)系統(tǒng)。國(guó)內(nèi)很多品牌代理商都對(duì)工廠的供貨和售后服務(wù)頭痛不已，能夠快速準(zhǔn)確及時(shí)的完成訂貨、下單、出貨一條龍服務(wù),能及時(shí)解決客戶的問(wèn)題。
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