參加培訓的6個理由：

1、全網(wǎng)獨家系統(tǒng)課程、降維打擊，讓營銷變得簡單；    2、6大零售場景，五大轉(zhuǎn)化器、全域智慧營銷；

3、線下沙龍裂變新客戶，讓你的產(chǎn)品將更好賣；          4、高效組合，讓客戶買得更多，讓產(chǎn)品將賣得更多；

5、從線上引流到線下的轉(zhuǎn)化客戶的操作策略；             6、系統(tǒng)化新營銷，以執(zhí)行為前提，業(yè)績倍增】

【所有銷售都必須站在營銷的角度來降維打擊，因為營銷存在的意義就是讓銷售變得簡單跟容易，4種獲客方式，獲取精準客戶群體。】

一、輕奢品家居營銷的理念

1、輕奢品家居在中國消費的趨勢

【案例】高端品牌家居結(jié)合集合買手店的創(chuàng)新

2、輕奢品家居賣的是什么？高端家具賣的是什么？品牌文化、設計、理念、環(huán)保、生活方式等多維度

【營銷的前提是要有流量，找流量就是找用戶觸點，在觸點上打動用戶，用戶運營就是生意核心】

【案例】輕奢品家居品牌（賓利、Hermes等營銷的思路及借鑒）

3、輕奢品家居的消費群體及用戶需求特征

4、輕奢品家居營銷的本質(zhì)和設計創(chuàng)造舒適空間的諸多賣點

5、輕奢品家居目前銷售中遇到的瓶頸及解決之道

6、輕奢品家居優(yōu)秀導購的看、思、學、做

5、高端家居買手店競爭優(yōu)劣勢詳解

【案例】國內(nèi)5家頂級買手店標桿賞析及借鑒

二、輕奢品家居集合店營運

1、輕奢品家居門店的運營思路落地

【實操】A、輕奢品家居的陳列B、展廳布局

C、接待流程D、沙龍裂變新客戶管理及標準

2、輕奢品家居門店業(yè)績來源的6大指標

3、高端客戶的接待模式及案例

4、輕奢品家居銷售顧問的自我修養(yǎng)

5、高端消費客戶的溝通技巧及原則

6、輕奢品家居客戶的定位畫像及需求把握【案例分析】

【重點要優(yōu)化解決“我的客戶在哪里？”的問題，隨時讓客戶“聽到你的聲音、看到你的身影、受到你的影響”，

讓員工“盡己之能、盡人之智”，更有斗志和凝聚力。】

【案例】建立頂級的品牌體驗，倡導與眾不同的價值

三、產(chǎn)品賣點的提煉及高效推介

1、新潮的設計理念和家居色彩

2、輕奢品家居的品牌調(diào)性和審美三境界

3、故事引導三關(guān)鍵：引爆點、轉(zhuǎn)折點價值、啟發(fā)點

4、用“6步呈現(xiàn)法”做產(chǎn)品賣點剖析

5、產(chǎn)品推薦的經(jīng)典法則與話術(shù)

四、輕奢品家居的營銷與推廣

1、高端家居銷售渠道模式的設計與開發(fā)

【操作】門店自流、房地產(chǎn)渠道、樣板房渠道、輕奢品消費層異業(yè)渠道、設計師渠道

2、輕奢品家居銷售團隊的角色分工及銷售模式

【案例】分工、設計、方案、跟蹤、成交、客戶深度開發(fā)

3、門店時尚傳播與推廣4種工具

4、數(shù)據(jù)化接待在終端銷售及客戶接待中的運用

【操作】終端典型客戶分析及銷售套路---零售、渠道、設計師、比價

5、輕奢品家居店-中國元素、潮流文化與線下沙龍裂變新客戶

【線下門店已經(jīng)衰減了流量聚集功能。原來高昂的租金本質(zhì)是流量費，現(xiàn)在店面從流量中心、銷售中心、服務中心，轉(zhuǎn)化成了傳播中心、體驗中心、交付中心了。流量線上化（抖音、快手、視頻號、小紅書等內(nèi)容平臺）趨勢不可逆，線上引流最有效的方法是短視頻運營與直播運營，核心要素就是對于用戶的“五可”：可感知，可識別，可洞察、可觸達和可服務?！?/strong>