本文來自賽富基金創(chuàng)始首席合伙人閻焱近日在艾問頂級投資人峰會暨公益論壇上的演講：

這是個最好的年代，也是個最壞的年代；這是個英雄輩出的年代，這是個偶像崩塌的年代；這是個自拍和自拍桿的年代，這是個最冷漠的時代；當(dāng)創(chuàng)業(yè)成了時尚，當(dāng)忽悠成了運動?！蹦敲磩?chuàng)業(yè)不是不好，而是一件艱苦的事，也是漫長的過程，我真誠為年輕人創(chuàng)業(yè)提出中肯的建議：要有愿景并且掌握時機。盡管歷史數(shù)據(jù)顯示，創(chuàng)業(yè)能成功的不到1%，但在互聯(lián)網(wǎng)時代，仍有更多的創(chuàng)業(yè)者勇敢地上路。

創(chuàng)業(yè)，應(yīng)當(dāng)回歸理性回歸常識

在中國過去兩年中間，最時髦的詞可能就是“創(chuàng)業(yè)”、“投資”。坦率講在這個行業(yè)中間有大量的泡沫的東西。我想我今天分享的一些東西可能不是大家特別愛聽的東西，但是我為了年輕人創(chuàng)業(yè)能夠更加理性，看到過去這些年那么多失敗的東西，能夠跟他分享經(jīng)驗，幫助他們少走彎路。所以如果說的中間不太好聽的事兒，你們姑且聽之，總之是好意。

今天我們身處創(chuàng)業(yè)時代，這是最好的時代，也是最壞的時代，這是狄更斯《雙城記》里的開篇第一句話，但是對目前的中國特別適宜。在今天最好的時代就是互聯(lián)網(wǎng)時代，我們做互聯(lián)網(wǎng)、O2O、P2P、在做眾籌，一片陽光燦爛，大家都在等著拿錢了。但是也是個最壞的年代，我們看傳統(tǒng)經(jīng)濟，中國經(jīng)過30年的改革，幾乎每個地方的傳統(tǒng)經(jīng)濟都面臨巨大的困難。最近200年，我們生產(chǎn)了全世界四分之一的鋼鐵，河北省占了整個鋼鐵的生產(chǎn)量二分之一，但是它的產(chǎn)能都是過剩的。我們消耗了全世界60%的水泥，我們消耗了30%的銅鐵。我們水泥廠是全世界最大的，所以中國產(chǎn)能過剩，對于我們傳統(tǒng)行業(yè)來說已經(jīng)到了生死關(guān)頭。我們在這兒大家看不到，如果你走下去看，大量的二三線城市傳統(tǒng)行業(yè)已經(jīng)活不下去了。這是一個英雄輩出的年代，一個人站起來很容易，但是一個人倒下來也很容易。比如說Elon Musk，做特斯拉車的，大家都認為他是喬布斯之后的英雄，但是你們可能不知道過去一個星期之間特斯拉的股票跌了16%，今天華爾街日報上寫有可能特斯拉一夜之間從英雄成為一個罪人。

數(shù)據(jù)造假已成常態(tài)，投資史上20年未見

我們大家都知道手機，大家都拍手機，都用自拍桿，但是都關(guān)注自己，而忽略了他人的存在，導(dǎo)致了道德崩潰。所以我們大家每個人都會有很多事兒，于是創(chuàng)業(yè)大潮下，放高利貸的改稱叫眾籌，做耳機的改稱可穿戴設(shè)備，辦公室出租叫孵化器，攪局的叫顛覆，借錢給靠譜的人叫天使投資，借錢給不靠譜的人叫風(fēng)險投資。創(chuàng)業(yè)之所以成為風(fēng)尚是因為人們都相信風(fēng)來了豬也能飛上去，于是等風(fēng)、跟風(fēng)、忽悠成為眼下創(chuàng)業(yè)的新常態(tài)。

我們所碰到的情況就是創(chuàng)業(yè)企業(yè)在點擊率、在用戶數(shù)轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)全造假，而且造假夸大已經(jīng)成為中國互聯(lián)網(wǎng)常態(tài)。我也曾經(jīng)呼吁，我也看到我們做創(chuàng)投的同事也在呼吁，我們希望能夠講真話，但是在這樣一個大潮下我們目前還看到整個風(fēng)向還是大家都說假話，而且說的越來越大。你比如說我們發(fā)現(xiàn)一個真實的情況，他融了2000萬人民幣結(jié)果他說融2000萬美金，現(xiàn)在好多創(chuàng)業(yè)公司融資都是把人民幣改成了美元。過去融了8000萬說上億了，這個情況確實有。但是現(xiàn)在大規(guī)模的說假話在我們投資人20年的歷史上還是第一次見到。在表面的繁榮上大量的O2O和P2P公司瀕臨倒閉，我相信今后倒閉企業(yè)將是大量的。從我們過去20年投資實踐得知，創(chuàng)業(yè)成功率無論是中國還是美國，不超過1%。今天我們看到的創(chuàng)業(yè)公司大概95%以上在幾年以后會死掉。

無所謂互聯(lián)網(wǎng)思維，互聯(lián)網(wǎng)思維就是常識

現(xiàn)在大家都在說互聯(lián)網(wǎng)思維，我經(jīng)常在琢磨，人類歷史科學(xué)發(fā)展中，對于我們?nèi)祟愖钪匾木褪钦羝麢C，瓦特發(fā)明了蒸汽機，他的發(fā)明超過互聯(lián)網(wǎng)，因為這是人類歷史上第一次發(fā)明動力。但是我從來沒有聽說過蒸汽機思維。我們讀書的計算機時代，從大計算機到個人電腦我也沒聽說過有計算機思維，為什么到了互聯(lián)網(wǎng)時代就有互聯(lián)網(wǎng)思維？可是互聯(lián)網(wǎng)思維就是常識。我讀完北大EMBA后就是說常識，沒什么理論。

第二個是通過創(chuàng)新的服務(wù)你以更低的成本提供產(chǎn)品和服務(wù)。我們證明一個定理需要所有的證明條件。一個條件不存在，結(jié)果就不成了。創(chuàng)業(yè)也是，你在相當(dāng)長歷史時間里面你不要犯一個大錯，因為犯一個大錯你就失敗了。所以成功是由很多小的成功來決定起來的。

另外我們發(fā)現(xiàn)在人類歷史上當(dāng)有大事件的時候，一定是尊崇大數(shù)理論。比如說我們這中間絕大部分長的也不算好看也不算難看的居最多，長得特別好看的，以及長的特別難看就很少。因為人的出生是互不相關(guān)的一個事件，所以遵循大數(shù)理論。但是就創(chuàng)業(yè)來講，你的成功不是正態(tài)定義的，而是遵循冪定律，只有這么幾個人成功。過去幾年里面我們發(fā)現(xiàn)往往在一個基金里面你會有一個項目它的回報超過你整個基金。所以成功是屬于特定人群。

為什么互聯(lián)網(wǎng)泡沫時代馬云能融到資

哈佛大學(xué)經(jīng)濟學(xué)教授講企業(yè)家精神一個是首創(chuàng)精神，成功欲，冒險精神，以苦為樂，精明理智和事業(yè)心。

我們大家都說中國夢，我天天坐車要坐一個小時地鐵上班，我不想干了，我就在家里開個網(wǎng)店賣東西，這也是創(chuàng)業(yè)。所以創(chuàng)業(yè)不都是高大上的。但是創(chuàng)業(yè)能走多遠，和你的公司能做多大，要掙一百萬還是一個億，這個就與夢想和情懷有關(guān)了。這個有點像宗教的東西，什么叫宗教的東西，就是超越歷史之上的東西。馬云大家都知道特別會說，因為做老師。這哥們兒有一個特點特別會忽悠。我記得2001年他連工資都發(fā)不了，那時候全球互聯(lián)網(wǎng)是泡沫，那時候美國沒錢，硅谷那時候基本差不多完了，中國沒錢，硅谷也沒錢，只有日本有錢。孫正義租了一個飛機過來。我講中國投資，馬云講中國互聯(lián)網(wǎng)，結(jié)果馬云講的慷慨激昂，滿嘴白沫。結(jié)果他就融到資了，但是馬云他是真信自己講的這玩意兒。所以非常重要的一點就是你做什么事兒真想把它做大，一定要有一個超越你自身利益之上的東西。

創(chuàng)業(yè)成功大部分30歲到38歲之間，現(xiàn)在講擁抱90后很扯淡

現(xiàn)在講擁抱90后，這東西扯淡。我們創(chuàng)業(yè)成功大部分30歲到38歲之間，90后啥都不懂怎么可能創(chuàng)業(yè)比別人好，唯一一個可能手游做的比別人好，70后、80后都不玩，這是你可以干得事兒。

創(chuàng)業(yè)成功到底需要什么

什么是創(chuàng)業(yè)？創(chuàng)業(yè)說白了就是自個兒干。說的更好聽一點更學(xué)術(shù)點，我們說創(chuàng)業(yè)是指創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)商業(yè)機遇，并且把商業(yè)機遇變成商業(yè)價值的地方。所以一定要有商業(yè)價值。

第一，需要有眼光。你能不能看到機遇，不過一百個人看到你就沒有機會了，稍微比別人早一點看到。

第二你要把這個機遇做成價值，你得要有操作能力，如果沒有操作能力通常都是扯淡。創(chuàng)業(yè)還需要有組織能力，需要一撥人，不是一個人干。

第三，需要有創(chuàng)新，能賺錢，創(chuàng)業(yè)有價值才能夠創(chuàng)新。今天開餐館說不定也能賺錢，但是這種我們通常指的不一定是機構(gòu)投資人能夠投資的東西。其實在我們生活中有大量的經(jīng)濟的活動它并不適合于機構(gòu)投資人來投。比如說捏腳這個事兒，挺好，大家挺舒服。但是投資捏腳就不容易，基本上一交稅就完了。

第四，創(chuàng)業(yè)要有大的市場。創(chuàng)業(yè)的共性是什么，有巴菲特講的長長的雪道，就是你市場一定要大。

第五，商業(yè)模式的可擴充性。

第六，還有清晰的盈利模式，很多年輕人說我先不賺錢，我先燒錢。大家把這個重要的東西搞反了，什么叫企業(yè)，企業(yè)就是以盈利為天職的。未來多賺錢現(xiàn)在少賺錢是可以的，但是你一定要知道怎么賺錢。現(xiàn)在有企業(yè)不知道，現(xiàn)在不是好多人賣豬肉，19塊錢一斤，有人說我就1塊9賣10斤，把中國的賣肉的都殺了。你有沒有算過要補貼多少錢。所以不管做什么，你要創(chuàng)業(yè)一定要有一個比較清晰的盈利模式。

第七，要有核心競爭力，什么叫核心競爭力？說白了別人不大容易超你的。說的更精確一點你有定價的能力，或者你沒有定價能力你別干。

第八，另外一個制度化、透明化管理，創(chuàng)業(yè)早期專權(quán)專制，等到規(guī)模大了就不行。2000年我們好幾個項目，從美國空降回來CEO、CFO、COO、結(jié)果大部分回來創(chuàng)業(yè)90%全失敗了。

第九，創(chuàng)業(yè)還要專注?，F(xiàn)在很多民營企業(yè)家今天投物流，明天投外匯，結(jié)果沒幾天企業(yè)折騰破產(chǎn)了。要注意現(xiàn)金流的把控。

第十，最后講下對商機的把握，領(lǐng)先一步或半步是最好的。太早容易死掉。

企業(yè)DNA最重要的就是要有一個好的領(lǐng)袖

領(lǐng)導(dǎo)特別重要，什么叫領(lǐng)導(dǎo)？我們知道領(lǐng)袖一定是聰明人，我們經(jīng)常聽到說這個人很笨這個人很聰明，但是什么叫笨？基本上很少人有研究。基本上美國對聰明人有系統(tǒng)的研究，第一個他發(fā)現(xiàn)聰明人都有比較強的學(xué)習(xí)的能力。就是對知識的吸收能力比較強，對學(xué)習(xí)方法的掌握比較強。我們班有一個同學(xué)天天打球天天玩，他考試就是考的好，你也不知道他什么時候?qū)W習(xí)，他學(xué)習(xí)的效率就是普通人十倍，這種人就是比較聰明的。

另外還要有比較強的邏輯性思維，我們跟聰明人談話，你剛開始說，他就知道結(jié)果。這種人都是聰明的人，估計扎克伯格和你說話，你也聽不懂，你會認為這哥們兒就是瘋子，沒人懂他說什么。我覺得和愛因斯坦談話肯定應(yīng)該差不多，他一講話肯定我們聽不懂。

另外還要有好奇心，此外，聰明人都有用簡單的語言解釋復(fù)雜問題的能力。

最后說一個哈佛LDS的研究供大家參考。不管在商界、在政界、在學(xué)界，藝術(shù)界，在任何一個行業(yè)，什么樣的人能夠成為領(lǐng)袖，成為leader？這個leader一定有什么共性的東西。研究結(jié)果發(fā)現(xiàn)這個領(lǐng)袖的共性中有一個特別重要，就是具有非常強的同理性或者叫移情，就是你能夠和你的對象，你的對手，在你做決策的時候你能夠把自己放在對方的位置上，在對方的位置上做出你的決策。我們中國有句話講換位思考，但是換位思考沒有強調(diào)決策，美國說不僅思考，還要做決策。所以leader要有共性，第二個要誠實，有個人格魅力。這是我們剛剛講的回到理性，回到常識。另外同時具有傳教士和殺手的特點，什么叫傳教士，不厭其煩的向別人布道，要像馬云一樣一件事兒天天說，說的自個兒都信了。什么是殺手，比如說阿里十幾萬人要砍掉一半員工，能不能下得了這個手。這就是殺手的能力。