李光斗,李光斗講師,李光斗聯(lián)系方式,李光斗培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
李光斗 2022年度中國50強(qiáng)講師
中華講師網(wǎng)特聘講師
52
鮮花排名
0
鮮花數(shù)量
李光斗:李光斗談閨蜜營銷:口碑、互動和體驗(yàn)
2016-01-20 18433
閨蜜營銷的情懷——好東西要和好朋友分享


在前互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,“閨蜜”專指女子的女性朋友。如今,語義泛濫,女性開始有男閨蜜,閨蜜開始泛指死黨、好友等。閨蜜之間建立起的是一種強(qiáng)關(guān)系,閨蜜意見往往對于購買者的決策有很大的影響力,尤其是在移動社交爆炸的時(shí)代,分享是閨蜜精神的最好詮釋。


社交時(shí)代的來臨,閨蜜的角色變得更加多樣化,喝酒找男閨蜜,逛街找女閨蜜,不同的活動找不同的閨蜜。微商興起的時(shí)代,各種“閨蜜”并存的朋友圈里,閨蜜營銷如魚得水,依托社交平臺“強(qiáng)關(guān)系+熟人背書”,誰都可能成為某款產(chǎn)品的“代言人”,乃至成為一個(gè)銷售者。產(chǎn)品的生產(chǎn)者、使用者和銷售者三界合體,產(chǎn)品口碑對潛在購買者產(chǎn)生深刻的影響,對于商家來說,金碑銀碑,不如閨蜜的口碑。


有人說,馬云的成功是依靠一幫敗家娘們兒,2014年天貓雙十一交易額571億,超2013年200多億,可見,女性經(jīng)濟(jì)蘊(yùn)藏著巨大的能量。移動社交讓閨蜜經(jīng)濟(jì)凸顯,而依靠閨蜜建立起的社群包含了交流、分享、互動的特點(diǎn),而且有著強(qiáng)烈的情感紐帶。


閨蜜營銷秘笈——互動加貼心


閨蜜式營銷的最大特色是贏得消費(fèi)者的信任。這種營銷方式深諳消費(fèi)者購物心理,比如心情化決策、依賴朋友推薦等。通過更自由的購物體驗(yàn)打動消費(fèi)者,并借助會員制、美容顧問、網(wǎng)上互動等方式建立目標(biāo)消費(fèi)者聯(lián)絡(luò)圈,達(dá)到傳播品牌形象和產(chǎn)品銷售的目的。


互動營銷是讓產(chǎn)品和品牌成為消費(fèi)者貼心閨蜜的前提。在以往只有閨蜜才能對自己的愛好了如指掌。但是隨著移動終端的興起,大數(shù)據(jù)、云計(jì)算的運(yùn)用,消費(fèi)者的購物習(xí)慣和興趣愛好被各種移動應(yīng)用默默掌握。商家可快速了解到用戶對產(chǎn)品的興趣點(diǎn),并通過互動逐漸建立起基于品牌或產(chǎn)品的社交圈,讓產(chǎn)品成為用戶的閨蜜。


互動能了解消費(fèi)者并獲其好感,但只有“貼心”才能讓消費(fèi)者對產(chǎn)品產(chǎn)生依賴。移動互聯(lián)網(wǎng)為各路商家閨蜜式的 “貼心”營銷提供了便捷,通過各種應(yīng)用為用戶提供長期的而且不以直接銷售為目的的信息服務(wù)。例如,提供星座資訊、化妝品適用、航班管理、女生經(jīng)期跟蹤、分析食物卡路里、健身系數(shù)統(tǒng)計(jì)等眾多的手機(jī)應(yīng)用程序已成為貼心小工具,實(shí)際上是扮演著貼心閨蜜的角色。即互動又貼心,由此品牌黏性也隨之增強(qiáng)。


女性能頂半邊天,隨著移動社交的爆炸,閨蜜營銷也將為經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入更強(qiáng)大的能量。
全部評論 (0)

Copyright©2008-2025 版權(quán)所有 浙ICP備06026258號-1 浙公網(wǎng)安備 33010802003509號 杭州講師網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
講師網(wǎng) kasajewelry.com 直接對接10000多名優(yōu)秀講師-省時(shí)省力省錢
講師網(wǎng)常年法律顧問:浙江麥迪律師事務(wù)所 梁俊景律師 李小平律師