文章導(dǎo)讀：他的名字叫做嚴(yán)介和。他曾經(jīng)用自己的名字來(lái)解釋太平洋建設(shè)的企業(yè)文化：嚴(yán)與和，做人是嚴(yán)的，處人是和的；大事是嚴(yán)的，小事是和的；嚴(yán)是做人的脊梁；和是做事的錦囊。嚴(yán)中和，和中嚴(yán)，嚴(yán)嚴(yán)和和，和和嚴(yán)嚴(yán)，始終有一個(gè)平衡點(diǎn)就是介。 　　記者：那你看來(lái)，你覺(jué)得商人到底是一種什么樣的人？ 嚴(yán)介和：商人呢，容易被別人傷害，但是不要去傷害別人，我認(rèn)為就是一個(gè)合格的商人。不要形成商人傷人，就是處處讓別人受傷的人。假冒偽劣，坑蒙拐騙，以次充好，短斤少兩，處處讓別人受傷，這種商人是卑鄙的。 記者：那么商人最重要的準(zhǔn)則，你覺(jué)得是什么？ 　　嚴(yán)介和：商人最重要的準(zhǔn)則，第一是精明，不是誠(chéng)信。誠(chéng)信的人多了，都能做商人嗎？精明，是最重要的，是狼性，狼性就是精明嘛。沒(méi)有這個(gè)精明，還談什么誠(chéng)信？第二個(gè)就是厚道。就是我講的一流的商人，精明加厚道，二流的商人精明加精明，三流的商人厚道加厚道。既不精明也不厚道，那就不入流了。精明背后的厚道，那是大智慧，那叫大智若愚，叫難得糊涂。深深太平洋底　深深傷心 　　真正把嚴(yán)介和推向2005年胡潤(rùn)百富榜榜眼位置的買(mǎi)賣(mài)是基建。 　　熟悉基建的人都知道BT模式（BT是Build-Transfer的縮寫(xiě)，意為“建設(shè)—移交”)企業(yè)先墊資建設(shè)，再移交政府，最后由政府短期內(nèi)分期付款。這也正是嚴(yán)介和個(gè)人財(cái)富以幾何級(jí)數(shù)裂變般暴增的終極原因。 　　當(dāng)時(shí)，大多數(shù)工程隊(duì)都忙著到處拉蓋樓的生意，嚴(yán)介和卻盯上了由政府一手操辦的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。從后來(lái)的創(chuàng)收效果不難看出，嚴(yán)介和的眼光敏銳之處在于，他看出這種項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)者少，而且資金有保證。 　　嚴(yán)介和第一次采用BT模式運(yùn)作基建項(xiàng)目是1996年。當(dāng)時(shí)，位于經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)蘇北地區(qū)的宿遷市政府希望修建一條東西走向的市府大道，但市財(cái)政一下子拿不出那么多錢(qián)來(lái)，市長(zhǎng)跑過(guò)來(lái)跟嚴(yán)介和商量，項(xiàng)目就由嚴(yán)介和墊資上馬。 　　自此開(kāi)始，他大規(guī)模地復(fù)制自己墊資為地方政府興建暫時(shí)無(wú)力興建的基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目，以此為主要業(yè)務(wù)開(kāi)展模式，并且從中嘗到甜頭。很快，嚴(yán)介和開(kāi)始承接千億之多的工程定單。截至2005年，他手里已握有2700億定單，這個(gè)數(shù)字相當(dāng)于中部地區(qū)20個(gè)城市的GDP。那時(shí)候他甚至宣稱(chēng)，在2008年自己退休前，太平洋的訂單要突破5000個(gè)億。 　　那時(shí)候，距離2002年白手起家的嚴(yán)介和注冊(cè)成立太平洋不過(guò)短短3年時(shí)間，這個(gè)由嚴(yán)介和一人稱(chēng)帝的太平洋王朝瞬間就拔地而起。 　　資金鏈一直是此類(lèi)商業(yè)模式中最為關(guān)鍵的要素。幾乎所有人都會(huì)在對(duì)2700億嘖嘖稱(chēng)奇的同時(shí)，也為嚴(yán)介和的資金鏈捏一把汗：“這得需要多少啟動(dòng)資金，他哪來(lái)那么多資金？” 　　他洋洋得意地把自己比喻成“手握木偶線的大師”，讓木偶舞蹈起來(lái)的那根線是：政府能夠按時(shí)還款?？墒怯幸惶?，線斷了。 　　當(dāng)時(shí)比較接近嚴(yán)介和、在他身邊待了800天的作家陸元斌寫(xiě)了一本名叫《深深太平洋》的書(shū)。書(shū)中提及了嚴(yán)介和在2004年的一次發(fā)飆。 　　“2004年4月的一天，嚴(yán)從鹽城到鎮(zhèn)江再回到自己自己辦公室，已經(jīng)是深夜11點(diǎn)多鐘。在辦公室，嚴(yán)一言不發(fā)，來(lái)回踱著步，我很少見(jiàn)到有這樣的舉動(dòng)。他慢慢走近魚(yú)缸柱，圍著圓圓的大柱，凝視著圓柱里的水和里面慢慢悠悠的海魚(yú)，他突然‘呼！’大吼一聲，‘呼！’再吼一聲，嚇得柱內(nèi)的魚(yú)兒到處亂竄?？粗袂椋夷芨惺艿剿?dāng)時(shí)發(fā)泄出的那種壓抑心情?！? 　　記者：現(xiàn)在我們?cè)偃タ?006年的那一場(chǎng)危機(jī)，你曾經(jīng)說(shuō)過(guò)是胡潤(rùn)百富榜害了你，你現(xiàn)在覺(jué)得這個(gè)危機(jī)到底是一個(gè)財(cái)務(wù)危機(jī)，還是一個(gè)信用危機(jī)，背后的原因究竟是什么呢？ 　　嚴(yán)介和：不存在信用危機(jī)，太平洋信用一直都是非常好的。就像2006年的那場(chǎng)危機(jī)，不是我們不守信用，而是銀行不守信用，之后它連委托契都燒了，合同委托契他都燒了。我們沒(méi)有準(zhǔn)備嗎？都說(shuō)太平洋資金鏈斷裂，多虧太平洋這個(gè)企業(yè)是自主的，盈利比較好，生產(chǎn)質(zhì)量比較好，變應(yīng)能力比較強(qiáng)，所以沒(méi)倒。如果是個(gè)流動(dòng)型的企業(yè)，資金鏈一斷，就不存在了。