《促銷的本質---博弈促銷?課程大綱》

u  課程特色：

解構企業(yè)家居建材企業(yè)促銷的密碼，發(fā)掘促銷的本質。本課程為崔學良老師的版權課程，博弈促銷已經(jīng)申請國家版權局版權保護和國家工商局注冊商標。本課程將全面解析促銷的本質和消費者購買行為，通過對消費者購買行為的破解，助力企業(yè)顛覆傳統(tǒng)的營銷思維，打造核心競爭力，實現(xiàn)企業(yè)的盈利能力的升級。

u  課程目標：

è 解讀家居建材行業(yè)促銷的真正本質

è 剖析消費者的購買行為與促銷的關系

è 幫助學員構建有效的促銷思維和方法

è 掌握博弈促銷的實際應用技巧

u  培訓對象：營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理等營銷管理人員

u  培訓方式：講授、故事、游戲、案例分析、情景再現(xiàn)、小組研討、沙盤模擬等啟發(fā)式互動教學模式。

u  培訓大綱：

第一部分：搞懂促銷，再做促銷---事半功倍

一、      企業(yè)為什么開展促銷活動

§   企業(yè)為什么要開展促銷活動

§   促銷的商業(yè)價值與目的

§   企業(yè)開展促銷活動的形式

二、消費者為什么要參加促銷活動？

§   消費者為什么要參加促銷活動

§   哪些因素成為消費者參加促銷的主要因素

§   消費者參與促銷的購買決策過程分析

§   促銷活動中消費者大眾心理的建立

三、家居建材行業(yè)促銷有誤區(qū)與禁忌？

§   家居建材行業(yè)常見促銷模式的分析

§   促銷的禁忌與誤區(qū)

§   家居建材行業(yè)促銷的形式與內(nèi)容

案例分析：一次失敗的促銷活動

第二部分：促銷的策劃與實施

一、      如何設計促銷方案

§   如何確定促銷活動的主題

§   促銷利益點的選擇與確定

§   活動方案策劃的五部曲

§   促銷的資源配置的整合機制

§   促銷培訓與促銷動員

§   建立促銷激勵機制的三大原則

   課堂練習：促銷方案設計

二、促銷活動的實施與跟進

§   促銷預算的制定與管控

§   促銷活動的宣傳與蓄水

§   活動現(xiàn)場的選擇與布置

§   終端布置與氛圍營造

§   現(xiàn)場促單的環(huán)節(jié)設計與實施

§   促銷總結與客戶跟蹤

第三部分：博弈促銷方案設計的原理與方法

一、什么叫博弈促銷

  1、什么是博弈和博弈促銷

  2、博弈促銷的演變和發(fā)展

  3、博弈促銷的應用方法

  4、促銷活動中的“從眾”與“眾從”心理分析

案例分析：總裁簽售中的博弈元素設計

二、傳統(tǒng)促銷模式與博弈促銷模式的區(qū)別？

  1、傳統(tǒng)促銷設計的重點

  2、博弈促銷的設計重點：兩個博弈、三個重點

  3、促銷活動中價值點的塑造與傳播

三、博弈促銷的設計

  1、博弈促銷的流程設計

  2、博弈促銷的節(jié)點控制

  3、博弈促銷的實施

案例分析：一次促銷收款十億是如何做到的

課堂練習：博弈促銷活動的設計

第四部分：家居建材企業(yè)主動營銷模式分析

一、      經(jīng)銷商---小區(qū)推廣促銷模式

1、      

小區(qū)推廣促銷的前期調(diào)研與準備工作

2、      

小區(qū)推廣促銷的主要模式與方法

3、      

小區(qū)推廣促銷的實施與過程監(jiān)控

4、      

小區(qū)拓展陣地戰(zhàn)的策略

案例分析：西安某經(jīng)銷商的小區(qū)推廣成功案例

二、      門店---節(jié)點營銷點對點突破促銷模式

1、      

實施節(jié)點營銷的準備

2、      

找到潛在消費者，實現(xiàn)定點突破

3、      

如何邀約消費者

4、      

定點引爆的流程與方法

  案例分析：一次100%簽單的節(jié)點營銷是如何做到的

u  培訓時間：12小時

u  以下無正文