1、微博基礎(chǔ)營(yíng)銷(xiāo)


    微博從誕生開(kāi)始，營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值就被無(wú)限放大，三天兩頭還總有微博將死論出來(lái)。我們先不管微博有多神、什么時(shí)候會(huì)死、阿里化后的微博究竟對(duì)大淘寶的賣(mài)家是免費(fèi)到底還是會(huì)收費(fèi)，先踏踏實(shí)實(shí)的體驗(yàn)微博獨(dú)有的基本方法。


    養(yǎng)號(hào)：常玩微博的人會(huì)注意到，經(jīng)常會(huì)有一些段子小號(hào)之類(lèi)的加你關(guān)注，你若不關(guān)注他，過(guò)幾天他就從你的粉絲里消失了。這就是微博最基本的養(yǎng)號(hào)方法。


    每天按條件搜索，可以加200個(gè)以上關(guān)注，達(dá)到關(guān)注數(shù)量上限之前，用關(guān)注管理工具取消沒(méi)有回粉的。一般回粉率大概是5%，這樣下來(lái)至少可以把粉絲養(yǎng)到2000以上。如果用官微，就等于有了40000左右的展現(xiàn)。


    搜索：即使沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的微博運(yùn)營(yíng)，也可以號(hào)召整個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)做一件事，就是每天定量搜索相關(guān)的關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)評(píng)。譬如搜索“面膜”這個(gè)關(guān)鍵詞，評(píng)論轉(zhuǎn)發(fā)(不要直接發(fā)廣告)，如果是用官微，能隨機(jī)互動(dòng)最好，如若不能，直接贊美就好。如果是用矩陣，那就用其他號(hào)評(píng)論之后@官微。人群精準(zhǔn)，展現(xiàn)達(dá)到，基礎(chǔ)營(yíng)銷(xiāo)的目的也就達(dá)到了。


    其他方法，若非強(qiáng)創(chuàng)意、強(qiáng)執(zhí)行，即是強(qiáng)投入，所以先堅(jiān)持這兩個(gè)免費(fèi)的方法，用熟微博之后再考慮其他。


    2、QQ空間病毒傳播


    免費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)媒體介的鼻祖是QQ家族。


    QQ本身即是非常強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)工具，也可以做為CRM管理介質(zhì)，但是執(zhí)行人員的變量很大，海量賬號(hào)資料植入廣告、QQ群、QQ郵箱群發(fā)這些都是特種行業(yè)喜歡的，但弊端很多，暫不贅述。始稷更為推薦的是QQ空間。


    必備收藏：QQ空間的用戶(hù)主要是兩頭，即學(xué)生和中老年人，常用QQ空間的人都必然看過(guò)一些生孩子必備、學(xué)車(chē)必備等等各類(lèi)人群、各種用途的必備，這類(lèi)帖子的病毒傳播率極高，寫(xiě)作難度也不大：有內(nèi)幕、有證言、有數(shù)字、有情感，會(huì)講故事，文字夠白話(huà)。其他方法也大抵如此，切記垃圾信息和病毒傳播之間的尺度：價(jià)值、興趣、性感。


    3、微信剩余價(jià)值


    微信營(yíng)銷(xiāo)比微博營(yíng)銷(xiāo)的悖論還多，并且騰訊和路數(shù)似乎對(duì)微信也過(guò)于謹(jǐn)慎。這些依然對(duì)于我們沒(méi)有大影響。淘寶封了微信入口，很多人認(rèn)為是壞事，始稷認(rèn)為對(duì)電商其實(shí)是個(gè)好事，因?yàn)樗刑詫毾刀加貌涣宋⑿帕?，也不用騰出精力來(lái)運(yùn)營(yíng)了。


    微信的免費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)通道，剩下的方法就和QQ空間是一樣的了，把握垃圾信息和病毒傳播之間的尺度。稍帶手的執(zhí)行了，不必再費(fèi)周折。重復(fù)品牌的展現(xiàn)是一種積累，早晚會(huì)有果報(bào)。


    如果非要挖掘微信5.0的剩余營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值，首先是有一個(gè)好名字(沒(méi)有好名字的見(jiàn)本系列：9種品牌命名方法)、一個(gè)好文案、一個(gè)獨(dú)立網(wǎng)站。


    4、QQ漂流瓶


    QQ家族一個(gè)被忽視的重量極的免費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)介質(zhì)：QQ郵箱的漂流瓶。


    漂流瓶的打開(kāi)率不會(huì)很高，人群比較符合“屌絲”這個(gè)詞。對(duì)于有些品類(lèi)的適應(yīng)性還是比較強(qiáng)的。


    漂流瓶有幾種類(lèi)型，除了定向瓶(適合所謂O2O，同樣也適合市場(chǎng)集中的)，其他


    類(lèi)型區(qū)別都不大。


    漂流瓶可以同時(shí)投遞給多人，可以添加圖片和音頻，針對(duì)用戶(hù)極度無(wú)聊的心態(tài)，引發(fā)其好奇心是最好的方法。所以不要直接發(fā)廣告，更要嘗試不添加鏈接，直接是一句幽默的、賣(mài)萌的、挑逗的、溝通的，能點(diǎn)明產(chǎn)品核心價(jià)值廣告語(yǔ)即可。


    5、百度百科、搜搜百科


    百度在免費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)媒介上也是留有門(mén)路的，首當(dāng)其沖的就是百度百科。自然也少不了騰訊的搜搜百科。兩種除了不同搜索引擎下的不同權(quán)重，人群也有差異。其他百科類(lèi)也是如此，沒(méi)有精力，可以放棄其他百科。


    百科的最大意義在于搜索引擎優(yōu)(SEO)，也就是關(guān)鍵詞的占位。針對(duì)大眾，起到的是一個(gè)自己操作的第三方話(huà)語(yǔ)作用。但不要熱衷于吹噓和夸大。


    百科是人工審核的，所以通過(guò)難度比較大。有效方法就是參考資料要引用的合適，參考資料也是唯一可以實(shí)現(xiàn)百科站外鏈接的路徑。如果全網(wǎng)是一整個(gè)策略體系，那么百科作用則會(huì)放大。


    始稷曾經(jīng)有一篇文章：“把爆款寫(xiě)入歷史”，提到了做“經(jīng)典款”的策略，百科就是一環(huán)。百科最關(guān)鍵的三點(diǎn)：關(guān)鍵詞、名片、參考資料。其中關(guān)鍵詞分類(lèi)繁多，暫不贅述。


    6、百度文庫(kù)、豆丁


    百度的免費(fèi)媒介最重要的是針對(duì)百度搜索的SEO，文庫(kù)也是一個(gè)有效路徑。


    百度文庫(kù)、豆丁之類(lèi)為了避免廣告，也都有審核，所以?xún)?nèi)容上要注意。


    文庫(kù)的形式和內(nèi)容有很多個(gè)方向，以服裝為例：


    譬如直接的：品牌起源、產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)等；


    再譬如間接的：服裝面料知識(shí)大全等；


    再譬如發(fā)散的：可以把模特圖以人像攝影的角度發(fā)出去等等。


    7、知乎、百度知道、搜搜問(wèn)問(wèn)


    對(duì)于問(wèn)答類(lèi)媒介，一直有一個(gè)誤會(huì)：讓人問(wèn)答=口碑，自己就使勁發(fā)、用力吹。其實(shí)不然?？诒亲龀鰜?lái)的，不是編出來(lái)的。


    問(wèn)答類(lèi)媒體有兩種：權(quán)威性、權(quán)重高。綜合類(lèi)的，前者譬如知乎，后者譬如百度知道。不同的屬性應(yīng)用不同的策略。


    相對(duì)于假裝真實(shí)的自問(wèn)自答，老老實(shí)實(shí)的去回答具有特定關(guān)鍵詞的專(zhuān)業(yè)性問(wèn)題更好。永遠(yuǎn)也不要把消費(fèi)者當(dāng)傻子，而要把自己當(dāng)傻子。


    8、QQ群郵件、群共享


    郵件群發(fā)的方法有專(zhuān)業(yè)公司和軟件兩種付費(fèi)方法，當(dāng)然也有免費(fèi)的手工發(fā)送。


    手工發(fā)送的到達(dá)率不是問(wèn)題，使用群發(fā)單顯功能，效果也不是問(wèn)題。


    QQ郵箱是最好的選擇，不用到處收集郵箱、可以為QQ帳號(hào)所在的群組群發(fā)郵件、會(huì)跳出QQ消費(fèi)提醒、執(zhí)行比較省事。


    關(guān)于內(nèi)容，還是老問(wèn)題：不要直接發(fā)廣告，否則一方面開(kāi)信率會(huì)降低，另一方面容易被踢。譬如定期發(fā)送節(jié)日、節(jié)氣的問(wèn)候等等，堅(jiān)持下來(lái)，就是所謂的大數(shù)法則。


  群共享內(nèi)，把文庫(kù)類(lèi)媒介的文件順便上傳即可。


    9、原創(chuàng)軟文


    這個(gè)所謂新媒體時(shí)代，在內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)、社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)、互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)被提及越來(lái)越多，當(dāng)賣(mài)萌成為都在研究的詞匯，實(shí)質(zhì)上就是在網(wǎng)絡(luò)這個(gè)本來(lái)虛假不靠譜的真人空間，拉近與受眾之間的距離，產(chǎn)生“道若極三境”中的品牌信任。所以在這個(gè)時(shí)代，軟文的作用又被放大，正在向數(shù)年前我們做報(bào)紙硬廣軟做的效果發(fā)展。


    更重要的是，各類(lèi)垂直互聯(lián)網(wǎng)媒體崛起，軟文發(fā)布的平臺(tái)越來(lái)越多，易于落地。


    軟文的基本方法，初期也遵循：有內(nèi)幕、有證言、有數(shù)字、有情感，會(huì)講故事，文字夠白話(huà)的原則即可。具體標(biāo)題及內(nèi)容方法，以后有機(jī)會(huì)再整理出來(lái)單獨(dú)分享！


    最后再友情提示：免費(fèi)的媒體必然付出腦力和體力的代價(jià)，不同的方法對(duì)不同的行業(yè)(類(lèi)目)效果不一樣，多嘗試可以，試出效果之后，集中在一個(gè)地方會(huì)更有效果。




來(lái)源：派代網(wǎng)