搞營銷工作的不是講4P，就是講4C，一個(gè)以產(chǎn)品為中心，一個(gè)以客戶為中心，不能說其錯(cuò)，因?yàn)樗袪I銷教材都是這么講的，但是很少有人說以“我”為中心。因?yàn)橐浴拔摇睘橹行氖且环N被批評(píng)的表現(xiàn)，是一種自高自大自私的行為，但本人有些不認(rèn)同這些。這個(gè)世界上一定要有“我”，不然怎么會(huì)有這個(gè)世界？這是個(gè)哲學(xué)問題，不是今天的主題，我今天要表達(dá)的就是銷售人員要能夠以“我”為中心，展開銷售工具，形成業(yè)績提升，市場發(fā)展。說到底銷售人要有氣勢，能帶動(dòng)消費(fèi)者體驗(yàn)一種產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)勢。
    我從來不反對謙虛，但即使謙虛也要讓人不敢小覷。我們銷售人為客戶一定能夠提供產(chǎn)品和服務(wù)，能夠提供相應(yīng)價(jià)值或利潤，我給你送錢，我還卑微什么？我為什么不理直氣壯！我有利潤和價(jià)值，不給你完全可以給別人。在建立和維護(hù)經(jīng)銷商體系中就是這樣。你拿我的產(chǎn)品，會(huì)用我的產(chǎn)品去賺錢，你大還是我大？當(dāng)然是我大，我怕你什么，求你什么，我是給你一個(gè)機(jī)會(huì)啊！我怕什么，我怕你浪費(fèi)我的機(jī)會(huì)，我求什么，我求你對我們產(chǎn)品尊重點(diǎn)！你要沒有個(gè)氣勢，那么經(jīng)銷商會(huì)熊你到死，被經(jīng)銷商干掉的業(yè)務(wù)員比被業(yè)務(wù)員干掉的經(jīng)銷商多得多！
    有人說，我們廠家有時(shí)不硬氣，我們怎么硬氣，我們領(lǐng)導(dǎo)特別溫柔我怎么強(qiáng)悍？這些是表面現(xiàn)象，公司和領(lǐng)導(dǎo)不硬氣，是因?yàn)槟銢]有給上司一個(gè)理由，你告訴他，這家能賣五百萬，不聽話，不服氣，不配合，我干掉他，換一家能賣六百萬，你們領(lǐng)導(dǎo)不會(huì)繼續(xù)軟的！你平常自己當(dāng)孫子，人家經(jīng)銷商還怨你不可愛，那么領(lǐng)導(dǎo)怎么硬氣，不換你是換不了經(jīng)銷商的。有人說，人家經(jīng)銷商不容易，還是千萬富翁，咱裝什么大瓣蒜，還不是個(gè)打工的。自己看不起自己的人，你的氣勢一定不行，人家也一定看不起你，比爾蓋茨財(cái)可抵國，他看不起奧巴馬嗎？薩達(dá)姆有權(quán)有勢，美國的窮大兵拿他當(dāng)人了嗎？
    銷售人有氣勢本身就是一種廣告，一種強(qiáng)力的推動(dòng)說明，說明我們公司是強(qiáng)勢公司，產(chǎn)品是強(qiáng)勢產(chǎn)品，未來是充滿希望的未來。不管多大的經(jīng)銷商，都只是個(gè)求利者而已，他們不是神，他們不偉大，你只要站得正，行得端，不要今天吃人家一次，明天拿人家一點(diǎn)，被人家糖衣炮彈干掉就好。你更不能與從家狼狽為奸，坑蒙公司，讓人家不敢信任，看不起就好，你的氣勢才能行得通。
    那么怎么樣才能有氣勢呢？第一，你要專業(yè)，對產(chǎn)品能說出1234，對公司能明白ABCD，對市場能了解子丑寅卯，對趨勢能闡明甲乙丙丁。第二，你要有一個(gè)熱情積極向上的心，公司和產(chǎn)品的將來你斗志昂揚(yáng)。第三，你做事有板有眼，尊重原則，不犧牲公司利益，做事大氣，不惜個(gè)人小利。第四，你能幫助合作者實(shí)現(xiàn)相應(yīng)目標(biāo)，幫他弄方案，搞促銷，推產(chǎn)品，他能不服你嗎？
    總之，我們以理服人，以智服人，也要以勢服人，不僅對經(jīng)銷商如此，對你的關(guān)聯(lián)部門，生產(chǎn)供應(yīng)物流，都應(yīng)該如此，當(dāng)然有理有據(jù)有節(jié)，裝大了，也不好圓。以上只是個(gè)人淺見！

來源：優(yōu)優(yōu)培訓(xùn)網(wǎng) 作者：李萬利